11月2日，第104届中国进出口商品交易会(简称广交会)第三期开幕。展馆内，各国采购商在各展厅间奔走，受出口退税率上调利好刺激，中国参展商底气也明显回升，卖力推销产品，期望签订更多订单。

本届广交会在全球金融海啸中拉开帷幕，第一、二期累计到会采购商14.05万人，成交247.6亿美元。其中，机电、家具、玩具等商品的成交均有所下降，显示金融海啸对“中国制造”已形成冲击。

外贸寒冬到底有多冷

全球金融危机开始逐步影响实体经济，尤其对中国外贸出口冲击较大。作为对外贸易“风向标”和“晴雨表”的广交会显示，与往年相比，今年欧美客商明显减少，外商下单普遍比较谨慎。在记者采访的客商中，外贸订单平均减少30%。

广东省丝绸纺织集团有限公司的副总经理王勇力，给记者提供了一份该集团的进出口情况资料。资料显示，今年前10个月，该集团来自美国的订单数量减少了15%。此外，国外客户还要求降低出口商品价格。而随着工人工资和原材料价格上涨，进出口运输成本上扬，出口企业普遍感到压力。

从2005年7月开始到现在人民币对美元升值达20.6%，这对出口毛利率不到5%的纺织产品来说，汇率变动，利润全消。

“集团企业进出口贸易进入改革开放以来最困难的时期。”该集团董事长蔡高声说。

中国外贸企业也越来越强烈感受到来自东南亚国家的竞争压力。

“在这种情况下，公司对于低价的订单也不敢轻易的不做。你不做，就等于没饭吃，就等于是把此前辛苦积累起来的市场拱手让给别人。”蔡高声说，“现在，来自东南亚、印度、土耳其等地的抢单很厉害。”

哪些企业能够安度危机

面对国内外经济环境急剧变化的形势，一些企业将其看作“凄风苦雨”；而另一些企业则视其为调整结构的“阳春季节”，抓紧机会转型升级，求变求新，在创新中杀出一条血路。

分析人士称，符合国家政策导向的企业将成为安度危机的“中国力量”。

这一点，在广交会上已可见端倪。展会上，加大品牌推广力度，加速技术创新，提高产品附加值，成为不少企业的共识。

“我们现在的基本策略是保市场、保客户，同时转变增长方式。主要不再是从数量中要利润，而是向品牌、向技术要利润。”王勇力说，“有品牌、有自主知识产权的产品比贴牌产品的利润要高出50%。”

此外，打服务牌，走定制化路线，通过金融等手段规避汇率风险，寻找新兴市场等，也都是企业的御“寒”之道。

广交会上，中国机械工业集团公司展台的Solarland太阳能产品，备受关注。该公司市场销售部经理朱丹泽告诉记者：“我们不仅卖太阳能产品，还向客户提供一套解决方案，让客户觉得你的产品是专门为他而做的。开展才两天，我们的订单量就已超过了200多万美元。”

外贸新兴市场在哪里

在高成本时代，中国制造优势何在？中国外贸出口该何去何从？从广交会上，或许可以寻到一些答案。

据介绍，广交会二期成交主要呈现出四方面特点：一是企业品牌效应凸显，优势企业信心十足；二是高附加值的新、特产品大量涌现，成交活跃；三是节能环保产品受到广泛欢迎；四是新兴市场显露新机遇。

广交会副秘书长、新闻发言人慕新海认为，这些特点在一定程度上说明，中国出口产业已经形成较强的竞争优势，出口企业应对外部环境变化的能力在不断增强。

工业和信息化部运行监测协调局局长朱宏任亦表示，中国制造的综合配套能力强，制造业国内梯度转移的空间也很大，同时，中国劳动力资源仍很丰富，因此，当前虽然成本持续上升，但中国制造业的比较优势并没有丧失，仍将维持相当长的一段时间。

另外值得注意的是，随着欧美市场走向颓势，以南美、中东、俄罗斯、东盟等国家和地区为代表的新兴市场，已逐渐成为“中国制造”走向世界的新方向。今年1至9月，中国对美出口同比增长11.2%，比去年同期回落4.6个百分点；而对东盟的出口同比增长28.9%。(记者　张意轩）