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提价还是不提价? 人民币升值:影响我国外贸企业
中国发展门户网 www.chinagate.com.cn  2008 年 09 月 08 日 
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人民币一再升值,广大外贸企业能否承受?怎么应对?下半年汇率是否需要稳定?请看记者对珠三角18家出口企业的调研实录——

中央提出,下半年要继续加强和改善宏观调控,保持宏观经济政策的连续性和稳定性,增强宏观调控的预见性、针对性、灵活性。人民币汇率作为宏观经济政策的一个重要部分,关联到我们的切身利益,国内外广泛关注。今年以来,人民币升值步伐加快,这对广大企业和日常经济生活究竟产生了多大影响?带来了什么变化?有哪些方面需要完善?

带着这些问号,夏末秋初,本报记者分头走访不同企业、地方政府、权威专家、投资者和消费者,与他们一起话升值、算细账。本期经济周刊推出这组调研报道,希望能对读者和决策部门提供一点参考。

——编者

■升值加快,企业心疼

在全国,珠三角外向型程度相对最高,受人民币升值影响也更大。记者重点调研了广州、顺德、珠海一带的机电产品尤其是家电出口行业。18家被访企业中,既有美的、格力、格兰仕等自有品牌出口集团,也有业绩良好的中小企业。

家电是我国传统出口优势型行业,大部分原材料采自国内,出口比重较大。人民币升值,而国内采购成本不变,若出口家电以降价保持原有竞争力,则利润率必然下降;若降价幅度低于升值幅度,成本优势就在一定程度上削减,即使利润率没下降,但利润总额和产品市场份额也会下降。国内家电行业与国际家电巨头、经销商的议价能力有限,每次升值,出口价格的升幅达不到人民币升幅,而调价行动总在升值之后。“美的”和“格兰仕”,是顺德当地的名片,仅微波炉一项,这两家企业就占全国产量的80%。人民币升值使美的、格兰仕的利润空间大大压缩。

珠海格力电器海外销售公司遭逢同样的窘境,总经理李伟说,3年来,人民币升幅近20%,今年升得越来越快,上半年就升了6.5%。在与外商谈定价格后,企业利润随着人民币升值而以相同幅度下降,升幅越高,利润降幅越大。据测算,人民币每升值1%,将造成家电出口4%的利润损失,影响家电工业总产值增速下降1.5个百分点,全行业盈利水平下滑。

中国电子进出口珠海有限公司负责人说:“面对升值,天天心疼,利润被汇率吃掉了不少哇!”

■提价还是不提价?

记者在珠三角看到,一些企业积极探索多种途径消解汇率变动和原材料涨价的重压,有的尝试与客户形成价格动态调节机制,成本分摊,适度提价;有的努力开发价格弹性大的客户;有的提高内销比例,规避汇率风险;有条件的集团公司设立集团外汇账户,允许子公司之间外汇调剂或改用欧元、英镑、澳元、加元等其他货币结算,减少汇兑损失。

但就提价而言,在现实中谈何容易?

沃尔玛是格兰仕北美市场的最重要客户之一。格兰仕常务副总裁陆荣发说,多年来沃尔玛在格兰仕采购的微波炉多属中低端,格兰仕也一直以稳定的较低价位为沃尔玛供货。今年,人民币加速升值,加上其他各种内外因,格兰仕负担沉重,不得不向沃尔玛三次提价。可是,受美国经济不景气和全球通胀影响,美国消费增长乏力,沃尔玛只好要求格兰仕降低供货价。考虑到成本和利润,格兰仕开始向沃尔玛停止部分供货,截至6月底,因价格谈不拢,格兰仕已放弃沃尔玛近50万台微波炉的大单。

国外大采购商不会接受供应商2—3个月甚至每个月调价一次。格力电器海外销售公司副总经理陈致安说,跟这些采购商做生意必须充分做好汇率预测,而要预测人民币和美元间的一年期汇率,风险似乎越来越大。格力对外方从一年定一次价,变为半年定一次价,再变为3个月定一次,再往下就没法做了。韩国LG给客户报出的价格都是一年后的,竞争优势明摆着。

美的电器海外战略发展部总监顾炎民说,美的出口的空调从签合同到上货一般两个月,而今年以来,短短两个月里人民币就能升2—3个点,企业跟不上趟。去年他们的外销部门对外商发过三次汇率通知,合同变来变去,信用度受到影响。另外,国内同行仍有竞相压价的无序竞争,比如,汇率涨2%,企业加价2%,本很正常,但有的企业却只加1%,最后谁也不敢贸然提价,“提价是找死”、“谁先提,谁先死”。当然,“不提就等死”。由于风险增大,企业整天忙着算汇率,创新的动力打了折扣。

相对于上述品牌企业,中小企业议价能力更弱。广东德豪润达电气公司业务员吴映红说,由于面对的都是以美元结算的全球性大客户,德豪润达讨价还价不占优势,且货币选择余地小。大客户的态度是:你要提价,对不起,把你的产品撤下货架。今年人民币升了又升,公司跟客户也谈了又谈,对市场、产品开发的投入明显减少。

来源: 人民日报
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