人民币一再升值，广大外贸企业能否承受？怎么应对？下半年汇率是否需要稳定？请看记者对珠三角18家出口企业的调研实录——

中央提出，下半年要继续加强和改善宏观调控，保持宏观经济政策的连续性和稳定性，增强宏观调控的预见性、针对性、灵活性。人民币汇率作为宏观经济政策的一个重要部分，关联到我们的切身利益，国内外广泛关注。今年以来，人民币升值步伐加快，这对广大企业和日常经济生活究竟产生了多大影响？带来了什么变化？有哪些方面需要完善？

带着这些问号，夏末秋初，本报记者分头走访不同企业、地方政府、权威专家、投资者和消费者，与他们一起话升值、算细账。本期经济周刊推出这组调研报道，希望能对读者和决策部门提供一点参考。

——编者

■升值加快，企业心疼

在全国，珠三角外向型程度相对最高，受人民币升值影响也更大。记者重点调研了广州、顺德、珠海一带的机电产品尤其是家电出口行业。18家被访企业中，既有美的、格力、格兰仕等自有品牌出口集团，也有业绩良好的中小企业。

家电是我国传统出口优势型行业，大部分原材料采自国内，出口比重较大。人民币升值，而国内采购成本不变，若出口家电以降价保持原有竞争力，则利润率必然下降；若降价幅度低于升值幅度，成本优势就在一定程度上削减，即使利润率没下降，但利润总额和产品市场份额也会下降。国内家电行业与国际家电巨头、经销商的议价能力有限，每次升值，出口价格的升幅达不到人民币升幅，而调价行动总在升值之后。“美的”和“格兰仕”，是顺德当地的名片，仅微波炉一项，这两家企业就占全国产量的80%。人民币升值使美的、格兰仕的利润空间大大压缩。

珠海格力电器海外销售公司遭逢同样的窘境，总经理李伟说，3年来，人民币升幅近20%，今年升得越来越快，上半年就升了6.5%。在与外商谈定价格后，企业利润随着人民币升值而以相同幅度下降，升幅越高，利润降幅越大。据测算，人民币每升值1%，将造成家电出口4%的利润损失，影响家电工业总产值增速下降1.5个百分点，全行业盈利水平下滑。

中国电子进出口珠海有限公司负责人说：“面对升值，天天心疼，利润被汇率吃掉了不少哇！”

■提价还是不提价？

记者在珠三角看到，一些企业积极探索多种途径消解汇率变动和原材料涨价的重压，有的尝试与客户形成价格动态调节机制，成本分摊，适度提价；有的努力开发价格弹性大的客户；有的提高内销比例，规避汇率风险；有条件的集团公司设立集团外汇账户，允许子公司之间外汇调剂或改用欧元、英镑、澳元、加元等其他货币结算，减少汇兑损失。

但就提价而言，在现实中谈何容易？

沃尔玛是格兰仕北美市场的最重要客户之一。格兰仕常务副总裁陆荣发说，多年来沃尔玛在格兰仕采购的微波炉多属中低端，格兰仕也一直以稳定的较低价位为沃尔玛供货。今年，人民币加速升值，加上其他各种内外因，格兰仕负担沉重，不得不向沃尔玛三次提价。可是，受美国经济不景气和全球通胀影响，美国消费增长乏力，沃尔玛只好要求格兰仕降低供货价。考虑到成本和利润，格兰仕开始向沃尔玛停止部分供货，截至6月底，因价格谈不拢，格兰仕已放弃沃尔玛近50万台微波炉的大单。

国外大采购商不会接受供应商2—3个月甚至每个月调价一次。格力电器海外销售公司副总经理陈致安说，跟这些采购商做生意必须充分做好汇率预测，而要预测人民币和美元间的一年期汇率，风险似乎越来越大。格力对外方从一年定一次价，变为半年定一次价，再变为3个月定一次，再往下就没法做了。韩国LG给客户报出的价格都是一年后的，竞争优势明摆着。

美的电器海外战略发展部总监顾炎民说，美的出口的空调从签合同到上货一般两个月，而今年以来，短短两个月里人民币就能升2—3个点，企业跟不上趟。去年他们的外销部门对外商发过三次汇率通知，合同变来变去，信用度受到影响。另外，国内同行仍有竞相压价的无序竞争，比如，汇率涨2%，企业加价2%，本很正常，但有的企业却只加1%，最后谁也不敢贸然提价，“提价是找死”、“谁先提，谁先死”。当然，“不提就等死”。由于风险增大，企业整天忙着算汇率，创新的动力打了折扣。

相对于上述品牌企业，中小企业议价能力更弱。广东德豪润达电气公司业务员吴映红说，由于面对的都是以美元结算的全球性大客户，德豪润达讨价还价不占优势，且货币选择余地小。大客户的态度是：你要提价，对不起，把你的产品撤下货架。今年人民币升了又升，公司跟客户也谈了又谈，对市场、产品开发的投入明显减少。