新华网浙江频道10月29日电（顾颖）今年以来，受国家宏观政策调控、人民币持续升值、原辅材料涨价以及美国次贷危机等多种因素的综合影响，浙江省余姚市外贸出口遭遇了严峻挑战。据余姚市外经贸局介绍，面对这一情况，今年上半年，余姚市在出台一系列扶持政策的基础上，探索出十二种破解当前外贸难题的方法，成功实现外贸出口逆势上扬。

推进管理创新，按国际标准组织生产经营，实现传统管理向现代管理转变，依托科学高效的管理挖掘企业内部潜力，降低企业运营成本，提高市场反应能力是余姚市破解外贸难题的首选之策。浙江宝城不锈钢制造有限公司，打破部门界限，制定跨部门协作的业务流程，落实流程责任人和绩效衡量指标，还把流程运行结果与员工绩效进行挂钩，同时设立了零缺陷促进委员会和快速反应委员会，通过管理创新，每年能为公司节约成本近800万元；为了尽量避免和减少贸易摩擦，余姚针对塑料、家电、五金工具、金属材料等产业比较集中的特点，建立了由民营资本投资，以测试为主的5家公共检测服务平台，他们所提供的检测报告使众多企业的产品在欧盟畅销无阻。

新《劳动合作法》实施后，劳动密集型企业的劳动力成本明显上升，余姚市引导企业通过设备改进、技术改造提高机械化程度，提高劳动生产率，降低劳动用工成本。余姚市绍逸塑料制品有限公司投入100余万元，购置30台自动化生产机械臂，按每台抵3个劳动力计算，减少了90名劳动力，大大降低了用工成本。

据了解，引导企业积极研发新品、提高品牌知名度是余姚市打出的又一重拳。余姚市设立2500万元专项资金，加大对企业研发费用的补助，引导全市企业加大研发投入，通过各种途径推出新款高附加值产品，实现品牌溢价。宁波大叶园林工业有限公司与澳大利亚KSA公司合作创办了宁波大叶园林机械研发有限公司，还与天津科技大学、中国计量学院等单位合作，联合设计开发新产品，该公司每年开发20-30只新产品，共获得了47个国家专利；相当一批企业还通过参加重要展会、加大广告投入、发展售后服务等措施，积极打响产品品牌，树立良好的企业形象，吸引客商主动上门谈生意。

根据国际贸易格局的变化，余姚市积极开拓大陆内销市场，适当扩大内销比例，做到内外销并重；引导外贸企业在境外建立自己的销售终端直接面对最终消费用户，从而既规避配额和关税壁垒，又减少中间环节，提高企业的盈利水平。同时，实施多元化市场战略，积极调整出口市场定位，在巩固传统市场的基础上努力开拓新的市场，逐步实现分布合理的多元化市场结构。目前，余姚企业已设立境外机构128家。在受次贷危机影响较小的俄罗斯、印度、中东等市场的份额逐年上升，今年对南美洲出口额增长了40%，非洲增长了53%。部分企业根据国际形势的新情况与金融部门合作，积极利用银行的各种金融新产品，获得出口生产所需的资金，减少外贸风险。今年9月，宁波格莱特休闲用品有限公司在法国挂牌上市，也是该市企业创新上市方式的大胆尝试。

余姚企业还注重提高企业议价能力。一方面通过加强与客户沟通协商，客观地向客户分析企业的实际生产成本，求得客户的信任和理解，尽可能提高产品价格；另一方面，实施差异化竞争。根据客户需求和消费者偏好设计新产品，力求自身产品在功能、特色、外观等方面实现"人无我有，人有我精"，以提高市场竞争能力。宁波大华电器有限公司投资几百万成立工程技术中心，开始从OEM(贴牌生产)向ODM（委托设计）转型，由合作客户提供产品外观或具体要求，企业自己的研发团队从事产品的结构设计，这些拥有自主知识产权、款式新颖的独家产品，大大提高了在国际市场的竞争力。

为应对人民币升值，余姚企业采取灵活接单签合同的方法，规避因人民币升值可能带来的汇率损失。比如积极调整报价接单方式：选择欧元、人民币等有利币种进行出口报价，并以交货前后两个月的平均汇率结算；缩短报价有效期，根据汇率变动情况实行"小步快跑"的涨价方式，实行梯度报价；尽可能不接长单，如确需接长单，则先以人民币报价再用美元结算，或采取汇率锁定、预期汇率报价等方法，减少汇率风险；在外贸合同中约定双方承担一定比例的汇率风险责任，或商定一个规避汇率风险的中间价以及一定比例的调价空间。同时，积极开展进口业务，利用人民币升值和国家有关进口奖励政策，动员企业引进国外先进设备和技术，进口紧缺的资源性产品。宁波大华电器有限公司以前在国内买原料，现在改为进料加工，使公司绝大多数的出口货款直接在境外换成了原材料，既降低了税负又避免了人民币升值的风险。

据了解，余姚市通过上述有效措施大大促进了外贸出口的蓬勃发展，相关数字显示，今年1-9月份，全市自营出口32.78亿美元，增长了17.32%，真正实现了外贸出口的逆势上扬。