“催富”的销售

    李岩很后悔，当初没有抢购到首城国际中心的房子。2008年11月，楼市最低迷的时候，首城国际的开盘最低价只有每平方米10800元。而今年，价格已涨至每平方米18000元。

    “有个同事，关系特别硬，一口气买了两套，你算算赚了多少？”李岩说。他回忆说，首城国际的房子遭到疯抢，而通过现场排号很难拿到房子。一般的项目，通过内部售楼员的关系都可以拿到房子，而首城国际更具有特殊性，非同小可的关系才能够买到房子。

    网友发帖曾谴责首城国际中心待价而沽。业界的普遍看法是，当年北京城开和北京城建投标联合体出价比最高价低出6亿却最终斩获此地王，最关键的原因，一是承诺“90平方米以下小户型占70%以上”，符合当时的政策倾向；二是其在招标合同里标明“意向销售价格每平方米9500元”。因此，该地块被称为首块根据限价房标准出让的非限价房用地。残酷的现实与当初的承诺形成巨大反差，原来那不过是一句谎言。

    有了同事的前车之鉴，李岩更加坚定地投身于炒房运动中。从舆论传达的消息来看，房价不可能跌。而李岩的亲眼所见，更使他相信这一点。几个经常被提及的理由是，中国的城市化进程还在继续，高地价支持高房价，北京的房子是卖给全国的富人的，通胀预期下买房子才是最好的保值途径……

    炒房的资金从哪里来？“毫不夸张地说，我有几个同事是千万级身家的。”李岩说。

    业内公认提成最高、收入最高的是SOHO中国的售楼员。

    2009年1月，SOHO中国董事长潘石屹在其中国员工大会上透露，2008年北京房地产销售额下降高达50%，而SOHO中国在2007年40亿元预售收入的基础上，根据官方数据，2008年预计完成预售收入76亿多人民币。三里屯SOHO在2008年逆市提价8次，有一位王牌销售员2008年完成销售额15.6亿元人民币，该员工2008年的税后收入高达400万元。据知情人士透露，SOHO中国身家超过千万元的销售员并不鲜见。

    售楼员的所在公司大致分为开发商和代理行两种。开发商是地产公司下面直属的销售部门，而代理行就是专门的经纪公司，代替开发商进行销售，一般旗下有多个项目。

    售楼员的主要收入来源是佣金。业内标准一般为房屋总价千分之三到千分之一不等，即卖出100万的房子，售楼员能够获得3000元到1000元不等的佣金。楼市红火的时期，售楼员月入数万并不夸张。而低迷的时期，每月只能拿到1000至2000元的底薪。

    房地产销售是个速富的行当。尤其是高档房的售楼员，整天跟一部分先富起来的人打交道，很难不受刺激。但仅靠提成，售楼员如何迅速晋身千万富翁的行列？