炒房内幕
“绝大多数销售,都炒房,要想钱来得快,还是得做销售。”一位不愿透露姓名的房地产业资深人士对本报记者说。
他回忆,从2003年开始,房价进入快速上升通道,很多房子2005年一年之内涨一倍并不是什么新鲜的事情。而售楼员恰恰是对价格最敏感的一些人。
早些年,曾经盛行炒“楼花”,自己掏钱买下房号再转手给客户,或者通过给炒家找“下家”分账,在楼盘未落成之际只交数量很少的订金,订下一套或多套单元,之后转手卖给别人,套取高额订金,从中赚取差价。因为炒楼花被公司开除的售楼人士在地产界并非少数。后来被有关部门严令禁止后,炒楼花寻找到了新的替代方式。
前述资深人士告诉记者,有经济实力的售楼员,会买下升值潜力较大的房屋,然后再利用销售之便转手出售,或伙同二手房中介公司一起操作,其间并不需要使用自己的真名。他向本报记者介绍了其中的做法。有客户来看房时,有些售楼员会告诉其很多房屋都已经预订,并向其介绍另外相对低价的房源。虽然房地产信息交易管理网加大了房屋交易的透明度,但是并不能阻止内部人预订和购买。有些项目在短短几个月之间就可以涨价40%至50%,私下低买高卖便可获得巨额利润。尽管公司并不允许售楼员如此操作,但实践中,仍有很多变通的方式。有些售楼员为了避嫌,直接炒其它项目的房子,再通过关系好的同行或者二手房中介公司转售。售楼员流动性较大,经常跳槽。精明的售楼员会编织自己的关系网,很多普通购房者难以买到的项目,通过同行的关系可以直接买到。强大的关系网下,售楼员变成一批特殊人群。
炒房的资金并不一定是售楼员的自有资金,有些来自于银行。早年盛行的“假按揭”,有一部分是内部售楼员制造的。有些售楼员利用长期积累的客户人脉关系,联手有钱人共同炒房。“私下签协议,谈好利益分成。”这位资深人士说。很多山西和温州富商,甚至会对熟悉的售楼员产生依赖性,项目开到哪,都会捧场。
华远集团董事长任志强早前公开表示,“都说发展商暴利,发展商黑心,如果发展商暴利、黑的话,社会上就不会有人炒二手房了,因为炒二手房的人就没有利益了,如果二手房的人还有巨大的利润空间,说明开发商不够黑,才有这么多炒房的人。”
同是10月15日这一天,国家发展改革委、国家统计局公布了最新数据,9月份,全国70个大中城市房屋销售价格同比上涨2.8%,涨幅比8月份扩大0.8个百分点;环比上涨0.7%,涨幅比8月份缩小0.2个百分点。
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