随着银行信贷持续紧缩，大部分中资银行都将首套房贷的政策从之前的首付2成利率7折调整为首付3成利率8.5折，而二套房利率更是上调到基准利率的1.1倍。在中资银行收紧房贷业务之时，却有不少外资银行对首套房继续执行2成首付、利率7折的优惠。

然而，虽说外资银行首套房贷看起来更优惠，但据记者了解到的情况，外资银行依旧门庭冷落。

3家外资银行均可提供7折利率

目前在浙江开设有分支机构的外资银行有汇丰、花旗、恒生、东亚、渣打等。记者了解到，汇丰、花旗都可以提供首套2成7折的利率优惠，而恒生最多可以提供首付3成7折的利率优惠。

什么人才可以享受这一优惠？记者以购房者身份分别向3家银行进行咨询，发现外资银行2成7折的取得门槛并没有人们想象的高。

一是贷款收入比。中资银行的贷款收入比一般为50%，而外资银行一般要求低于50%。如汇丰银行要求购房者的贷款收入比必须在35%以内。恒生银行要求低于45%，花旗银行最宽松，要求贷款收入比低于50%。但区别于中资银行，这里的贷款不仅仅指房贷，还包括车贷、保险等各类贷款。

二是人群限定。汇丰银行要求申请人最好具有6个月以上汇丰的客户关系。花旗银行要求申请人最好是医生、老师、公务员等具有稳定收入的人群。

但这些实际上也只是说说而已。记者致电汇丰银行房贷部，表示要购买一套120万元左右的小房子，首付70万，贷款50万，询问能申请到几折利率。一位工作人员当即对记者高达近六成的首付能力表示惊讶，也没询问记者的职业和收入，就表示审批7折利率没有问题，并热情地要记者提供电话以便进一步联系。

姿态虽低，但合作楼盘并不多

据汇丰银行房贷部工作人员介绍，与该银行存在房贷合作关系的楼盘有五家，分别是昆仑公馆、公元沐桥、金都高尔夫、世茂滨江花园、凯德龙湾。

但记者向名单中的部分楼盘核实后，却发现尚无一家楼盘与该银行建立正式合作关系。市中心的高端楼盘昆仑公馆确实与汇丰接洽过，但目前还没有建立合作关系。据该楼盘营销总监蒋纯莉介绍，确实和汇丰接洽过，但没有正式合作。昆仑公馆都是非普通住宅，虽然首次置业客户约有二三成，在首套房贷方面汇丰银行可以提供首付3成，7.1折的贷款利率，但审批手续比较严格，像贷款收入比，一般中资银行只要求提供单位出具的收入证明，有不少是造假的，但外资银行要求除提供收入证明外，还要提供银行的流水明细及借款人的个人资产证明。

凯德龙湾下半年开盘，据凯德置地杭州公司李瑛介绍，汇丰银行是曾和该项目洽谈过，但该项目目前开盘还早，根本没到确定按揭银行的阶段。

世茂滨江花园企划副经理罗铉也表示，汇丰和世茂上海总部是有合作，但杭州项目尚未涉及。

外资银行，抢占市场份额有点难

杭州中介华邦房产自2008年开始就一直与花旗银行开展房贷方面的合作。据华邦房产客服总监郑红君介绍，其实花旗早在2008年开始就推出二成首付七折利率的优惠，但华邦代理的二手房交易宗数中通过花旗办理按揭的不到一成。而且至今，这一比例都没有扩大。

“中国籍客户之所以不愿选择外资银行，主要有三点原因：一是外资银行网点少。像花旗在杭州只有一家网点，和其他中资银行没有开展同城通汇业务，借款人还款很不方便。二是外资银行贷款额度小，担心放不出款来。三是外资银行审批比较严格，要求提供的材料多，而能详实提供各项证明的人不多。”郑红君说，因此3年来，主要是外籍客户选择花旗银行。

而开发商不愿意接受外资银行的原因还有一点，那就是外资银行虽然在首套房贷上相比中资银行存在优势，而在二套房贷上，外资银行和中资银行一样执行最低基准利率上浮一个百分点的规定。“在优势不是非常明显的情况下，开发商自然首选有开发贷款业务的中资银行办理按揭，而在开发贷款上，开发商和外资银行合作的并不多。”昆仑集团财务总监吕巧珍说。 本报记者 张卉卉 本报实习生 姚一哲