观点
跨国并购是门大学问
商务部研究院跨国公司研究中心主任王志乐
自身强壮才有并购优势
在全球一体化时代,并购是一种成长方式,但是企业还有很多其他的成长方式,过分地强调并购成长,就有可能把企业撑死。比如南汽实际上走的是一条自立更生的路子,并购依维柯的谈判组长有着与外商20年的合作经验,南汽自身强壮了,才在并购中占据了优势,而决不是偶然抓住的机遇。一定要把并购和企业的自身有机成长结合起来。
中国社会科学院美国所研究员张国庆
出海之前知己知彼
在诸多“走出去”的案例中,身子超前,头脑滞后的局面屡见不鲜。在TCL收购案例中,误判市场趋势是一个重要失误,而这也是中国企业向海外拓展时的一个普遍缺陷。而这也反证了海外市场研究的重要性。在这方面,一些日本企业和美国企业的做法很值得借鉴—在进入境外市场之前,会组织人力、邀请学者对市场趋势、投资国文化和政治环境进行深入分析,务求知己知彼。所以我们也常见,许多企业都非常重视国际问题专家、国际观察家,或者邀请他们帮助评估,或者邀请他们直接参与事业进程,实现了优势互补。这,决不仅仅是中介公司可以做到的。
中国集装箱(集团)有限公司副总裁吴发沛
全面了解当地知识十分重要
全球化的实质是“构建全球化的运营体系,打造世界级的领先企业。”以我们的观点来看,中国企业进行跨国并购时应该具备以下的条件:国际化的管理基础,全球化的商业模式,国际化的人才储备,殷实的资本储备。最后,还要有丰富的知识储备,我们在实施全球化战略时,和当地律师打交道的时候非常多。我们深深地理解到,对当地知识的一个小小的遗漏都可能导致很大的失误,我们8年前就曾因此亏了将近8万美元,后来,输了官司的法律文本,我们都拿出来,让整个部门的人来学习。
国务院研究室工交司司长陈全生
要融入当地上流、主流社会
中国企业的跨国并购目前还是散兵游勇,几乎都是自己在哪里碰,很难形成规模。他们的经验不能共享也不能复制。但是,中国企业这样走出去未必是错,碰到现在仍然要有信心,要不卑不亢地开始总结,要弄清楚走出去的需求是什么?要走出去,走进去,走上去,不只是开几家贸易公司,办几家工厂那样简单,还要融入当地上流和主流社会。那些因为国内市场不行了才非要走出去的,以及以为在自家门口可以打败别人,就能够在对方门口打败别人的想法是要不得的。
万向集团公司总裁鲁伟鼎
并购也要让对方获益
单纯追求利润最大化是一个公司的战略错误,在跨国并购中我们一直坚持四个有利于的原则:有利于员工,有利于当地政府,有利于股东,有利于社会。并购表面上是人失我得,但是,两者之间却是合作行为,任何一次并购都是利益的再分配,没有统一的目标,没有和谐的团队,不让另一方获益,并购是不能进行下去的。(宋雪莲)
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