卖场逐渐重视网络平台

四大家电网购网站的兴起，同样引起了卖场的注意。

目前，全国家电类网上商城数量已突破1000家。

据艾瑞咨询统计，2008年我国家电市场销售总额突破8000亿元人民币，其中家电网购市场份额约为2%，达200亿元。随着众多家电厂商积极进军家电网上商城，家电网购这一新兴领域将在2009年获得爆发性的增长。

今年3月、4月，世纪电器网快速扩张，分别挺进了手机和空调市场。除了目前已经设立公司的北京、上海、深圳3个城市，又在南京、广州、厦门、成都设立分公司。

苏宁电器相关负责人表示，他们已经注意到，从去年开始，网购网站开始越来越频繁地出现在消费者身边。只是现在几家网购网站的规模还不够，对传统卖场的影响微乎其微。该负责人表示，网购的信誉问题目前还在建立阶段，消费者的认可度并不是很高。

不过，该负责人也介绍说，苏宁以前推广电子商务的速度比较慢，现在已经专门成立队伍组建网上商城。国美方面也表示，计划把电子商务部门独立起来运作，期待能有所突破。

家电行业专家刘步尘认为，大件家电网上营销仍有待培育。可以确定的是，其作为厂家的渠道之一，与卖场并存并持续发展肯定是未来的趋势。

- 一针见血

如何保证低价的可持续性

家电网购突然风生水起。虽然谈不上“一出生就风华正茂”，但家电网购眼下的红火场面，大有迅速跻身“列强”之势。

其实，发展家电网购的一大关键还是改变消费者的习惯。毕竟，大型卖场的模式已经成熟，而家电网购才处于萌芽状态。对于普通消费者而言，可能还是希望去卖场看一看、摸一摸实物。

能够让消费者抛弃旧有的消费习惯，转而去网站购买看得见摸不着的大件电器，最终凭的就是价格。比卖场低一两成的价格是吸引消费者去“冒险”尝新的最大动力。

但是，一家电子商务网站的负责人坦言，低价有时是靠他们各地的采购人员去“赶集”而来。所谓的“赶集”，就是某个地方的采购价格便宜，就在此处集中采购。事实上，上游供应商对这种行为比较反感，只是因为网购平台做的是零售而非批发，也就睁一眼闭一眼了。试想一下，如果某个家电网购平台发展到每年100亿元以上的销售规模，而同一商品在线上线下的价格差异较大的话，上游供应商必然无法容忍。

如何保证低价的可持续性，应该是许多电子商务网站面临的首要问题。一旦保证不了低价，那么网购也就失去了它最大的卖点。(田丛 张晓蕊）