绿地集团董事长张玉良

已经启动顺势促销

“下半年的市场仍可能存在下滑态势。销售量继续下跌，房价也可能下降，但到四季度可能会在现有基础上有所回升。因为目前不少刚性需求的消费者仍在观望，但下滑到一定程度，他们可能会“出手”。”

今年4月份以来的国家对房地产市场的调控政策是必须的，至今已产生较好的成果。主要体现在：一、“地王”消失了，高企的地价受到遏制。二、调控政策有效地控制了房价过快上涨的趋势，有的商品住房价格甚至有所下降。三、保障住房配套建设的力度加大，缓解了中低收入阶层的住房困难。四、商品住房的供应量有所增加。

目前可能存在的问题：第一，调控是为了平衡供求，旨在让房地产市场稳定、持续发展。但是，目前上海商品住房的销售量下降迅速，对房地产业的持续稳定略有不利。第二，目前上海用于商品住宅开发的土地供应量欠少，眼前可能会有一些调控功效，但长时间来看，并不利于楼市的供求关系稳定，与市场需求相比，将来的供应量可能会显不足。

预计下半年：第一，政府态度明确，会继续调控。但我认为，下半年调控政策不会进一步严厉。目前调控成果已很明显，接下来要做的是进一步认真贯彻落实好现有的政策。第二，下半年的市场仍可能存在下滑态势。销售量继续下跌，房价也可能下降，但到四季度可能会在现有基础上有所回升。因为目前不少刚性需求的消费者仍在观望，但下滑到一定程度，他们可能会“出手”。同时，下半年上海楼市的供应会继续增加，这也会在一定程度上促进住房销售。

我们目前的在建面积约2200多万平方米。中央调控以来，我们继续调结构，增加保障房建设，并加大办公楼、商场、酒店等现代服务业产品的建设，目前上述二者均占了总开发量的30%，纯商品住宅的开发量仅为40%，是集团有史以来最低的。

我们绿地集团从今年4月起就开始合理促销了。6月份，我们在全国市场全方位推出5个计划，7月又推出“5+2”。目前，我们的新开楼盘价格基本比4月份最高点下降了10%到15%。

虽然目前市场整体销售状况不佳，但我们仍有针对性地加快开发部分产品的开发建设，如低总价、交通便捷的商品住宅，适合外来人口及白领消费需求，这部分产品的市场需求量较大。目前，这些措施成效不错，上半年绿地集团的销售量在整个上海名列第一。下半年，我们会继续推行上述举措。