绿地集团董事长张玉良

已经启动顺势促销

“下半年的市场仍可能存在下滑态势。销售量继续下跌，房价也可能下降，但到四季度可能会在现有基础上有所回升。因为目前不少刚性需求的消费者仍在观望，但下滑到一定程度，他们可能会“出手”。”

今年4月份以来的国家对房地产市场的调控政策是必须的，至今已产生较好的成果。主要体现在：一、“地王”消失了，高企的地价受到遏制。二、调控政策有效地控制了房价过快上涨的趋势，有的商品住房价格甚至有所下降。三、保障住房配套建设的力度加大，缓解了中低收入阶层的住房困难。四、商品住房的供应量有所增加。

目前可能存在的问题：第一，调控是为了平衡供求，旨在让房地产市场稳定、持续发展。但是，目前上海商品住房的销售量下降迅速，对房地产业的持续稳定略有不利。第二，目前上海用于商品住宅开发的土地供应量欠少，眼前可能会有一些调控功效，但长时间来看，并不利于楼市的供求关系稳定，与市场需求相比，将来的供应量可能会显不足。

预计下半年：第一，政府态度明确，会继续调控。但我认为，下半年调控政策不会进一步严厉。目前调控成果已很明显，接下来要做的是进一步认真贯彻落实好现有的政策。第二，下半年的市场仍可能存在下滑态势。销售量继续下跌，房价也可能下降，但到四季度可能会在现有基础上有所回升。因为目前不少刚性需求的消费者仍在观望，但下滑到一定程度，他们可能会“出手”。同时，下半年上海楼市的供应会继续增加，这也会在一定程度上促进住房销售。

我们目前的在建面积约2200多万平方米。中央调控以来，我们继续调结构，增加保障房建设，并加大办公楼、商场、酒店等现代服务业产品的建设，目前上述二者均占了总开发量的30%，纯商品住宅的开发量仅为40%，是集团有史以来最低的。

我们绿地集团从今年4月起就开始合理促销了。6月份，我们在全国市场全方位推出5个计划，7月又推出“5+2”。目前，我们的新开楼盘价格基本比4月份最高点下降了10%到15%。

虽然目前市场整体销售状况不佳，但我们仍有针对性地加快开发部分产品的开发建设，如低总价、交通便捷的商品住宅，适合外来人口及白领消费需求，这部分产品的市场需求量较大。目前，这些措施成效不错，上半年绿地集团的销售量在整个上海名列第一。下半年，我们会继续推行上述举措。

中国铁建中铁房地产集团总经理吴仕岩

配合调控适度降价

“预计到今年四季度，房价将会出现比较明显的下调，百姓的观望期将会逐渐结束，成交量将有所上升。

预计到明年二季度房价会开始缓慢回升，但是回升幅度不会再出现2009年那样的疯狂涨势。”

当前房地产调控进入到一个关键时期，因为百姓购房的刚性需求依然存在，我依然看好房地产市场长期的发展前景。同时，随着房地产宏观调控政策的逐步落实，市场将会平稳发展。

4月中旬出台的楼市新政，是调控房地产市场的一记重拳。预计到今年四季度，房价将会出现比较明显的下调，百姓的观望期将会逐渐结束，成交量将有所上升。

今年四季度到明年一季度将是房价的“筑底期”。预计到明年二季度房价会开始缓慢回升，但是在这次新政的有力遏制下，回升幅度肯定不会再出现2009年那样的疯狂涨势。

作为16家有资格将房地产作为主营业务的央企之一，中国铁建中铁房地产集团把社会责任视为企业发展中的一个重要因素。

面对市场未来可能出现的调整，在大思路上，公司将采取有效的“逆势营销策略”，顺应市场调整，积极响应政府号召，主动配合有关调控措施，适度下调价格。但是在开盘量上会有所控制，以降低风险。

目前，我们的资金实力大于现有的规模，也有计划在行业内进行兼并重组，以此来扩大经营范围和规模，但是目前还没找到合适的目标。

上海城开集团副总裁黄非

还没打算大幅降价

“到了第四季度，很多企业会面临资金流紧张的局面。为了尽快回流资金，不排除部分企业会降价销售自己楼盘的可能性。”

政府对房地产行业的调控，旨在促进行业的健康有序发展，这也是我们房地产开发商共同的愿望，因此，我们会积极予以配合。

从市场角度看，由于调控政策的影响，上半年上海新建商品住房的成交量明显下降。受此影响，我们和许多其他开发商一样，未完成上半年的销售计划。

不过，目前我们集团并未打算采取大幅降价的手段，来扩大销量。因为大幅降价，对先前购买我们集团商品房的消费者来说会显得不公平，我们要对他们负责。同时，在这一阶段，我们下属的一些房产项目也根据各自实际情况，尝试推出一些促销手段，如尾盘打折或推出一两套优惠房等，但总体效果并不明显。原因很简单，上海市的房产调控细则至今未出，整个市场观望气氛浓厚，大部分消费者都选择“等等看”，看政策是否会更严、房价是否会跌。因此，即使有的开发商降价销售了，其销售成绩也并不是十分理想。

就目前形势来看，下半年政府部门仍会延续政策调控。由于去年我们集团的市场表现良好，至今仍有相当部分的资金储备在手上，即使上半年销售不佳，但仍在我们能够承受的范围之内。不过，如果下半年形势进一步收紧，相信到了第四季度，很多企业会面临资金流紧张的局面。为了尽快回流资金，不排除部分企业会降价销售自己楼盘的可能性。

就我们集团来说，下半年我们可能更注重企业内部管理和对外服务工作，尽量保持企业平稳运作。比如在拿地上，我们的步伐将更稳健。同时，对后续市场的演变，我们也会进一步密切关注。其实，政策调控的力度到底应该多大，无论对于政府，还是消费者，或者是我们开发商，都是一个探索的过程，最终都要经受市场的检验。