卢伟说,在没有太大资金压力的时候,包括自己所在公司,多数房企往往会延缓开发节奏、延缓入市节奏。因为经过多次调控后,开发商认为政策主要是以“压制需求”为主,而大量的刚性需求和改善型需求仍然存在,一旦调控力度放松,市场需求仍会反弹,“现在租金上涨,就是因为大部分需求从买房市场转入租房市场,这让人坚信这部分需求大量存在。”
对于已现的“降价”,卢伟认为并非真正降价,更多是做出迎合调控的姿态,调低开盘预期价格,从项目纵向比较来看,价格绝对值还是往上走。而从实际的成交量看,这种“降价”带来的销售量微乎其微。卢伟表示,这种降价信号非但不会刺激成交量,反而给买房人造成下一步会实质降价的假象,“先假降,再真降;先降一点,再降一点,加重买房人观望,等待抄底的心态”。
中介 加强租赁业务应对淡市
租赁业务成救命稻草
5月24日,由北京房地产中介行业协会牵头的“规范房屋租赁代理流程”大会举行,北京26家房屋租赁代理机构的与会代表,签订了《承诺书》,向租赁双方做出了不占用客户租金等六项承诺。
京城楼市历经2009年的疯狂交易,2010年4月15日起,接受了历年最严厉循环政策的洗礼,在经过了新“国十条”、“京十二条”等政策后,北京楼市渐入下行通道,二手房下降最为明显,几乎陷入冰点,而此时,租赁业务成为了中介公司的救命稻草。在租赁业务上做出特色和品牌,提升口碑成为近期大多数公司共同的行动,行业协会也抓住这难得的机会,让中介公司“规范”一把。链家、我爱我家等公司纷纷加强了在租赁业务方面的力度。
此外,贷款难是此轮新政对购房人的最大影响,不少中介也开始替购房者想招。如我爱我家就针对“见他证(他项权利证)放贷”给二手房交易双方带来的困扰,为解决业主过户后拿到全款的风险,推出了“房款速通保”业务。
暂停扩张,练内功
麦田等没有在租赁业务方面投入太多精力的公司,则选择了对内部员工的调整和培训,暂缓开店计划,提升内部的管理水平。“公司着眼于长远的发展,既然这个行业有大起大落的特征,就应该有一个正常的心态来接受和应对”,麦田公司负责人对目前的调整显得很有心理准备。
荧灿地产在北京的店面规模较大,公司本来计划在今年会有进一步的扩张,不过随着政策效果的显现,这一计划也不得不推迟了。“因市场的过热而高速运转了近两年后,暂缓步伐,练练内功可能也是一个不错的事情。”其负责人如是说。
不过,业绩下来了,成本控制就更严格了。业内人士透露,中介流行的网站售房,过去都是公司掏腰包付ID套餐费,现在有中介规定,如果业务员的业绩达不到一定标准,ID套餐费就得员工自己出。开源节流的原则下,中介公司的基层员工首先感到了压力,下一步,等到他们的店长感到压力时,部分中介公司的门店调整估计就在所难免了。
投资客 有人“放着” 有人折本退场
投资客是楼市里“嗅觉”灵敏的一拨人,但也有人赚得盆满钵满,有人白折腾甚至亏本退场。
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