备受关注的基金专户“一对多”业务进入倒计时。有基金公司估算，2009年中国可投资资产在1000万元以上的人群约有32万人，可投资资产的总规模在9万亿左右；如果以此次“一对多”的门槛100万元计算，则人数和规模总量将更惊人。业内人士预计，这么庞大的市场，诱惑力实在很强，基金公司将面临战略性选择，基金的投研实力也面临更高要求。目前，多家基金公司已积极行动起来。

公募基金将面临道路选择

再过两周，“一对多”业务就将正式启动，对此，诸多基金公司都充满信心。有基金根据其近年来开展专户业务获得的数据和经验估算，预计2009年中国可投资资产在1000万元以上的高净值人群将有32万人，可投资资产的总规模在9万亿左右；如果把门槛放到100万元，则人数和规模总量更是惊人。

国泰基金总经理助理、财富管理中心总经理梁之平认为，相对于公募基金，专户理财的核心在于“量身定做”带来的差异化特征，这也将更加考验基金公司的整体投研实力。据梁之平介绍，作为首批获得专户理财资格的基金管理公司，国泰基金自2008年5月签署并实际运作第一个专户理财账户后，一年来已连续签下大单，金额约十几亿元。对此，梁之平认为，在此背景之下，拥有全牌照业务的大型基金公司，将获得更大的市场份额。

他还认为，“一对多”业务会加速市场细分，可能会有部分基金公司的主营业务发生变化，出现部分专注于专户理财业务的基金公司。

据介绍，根据国外经验，从成熟市场的资产管理公司看，共同基金的占比有下降趋势，基金公司的公募和私募业务齐头并进。某业内人士认为，通过开展专户理财业务，收取业绩报酬，可以改善国内基金公司单一的管理费收入来源，降低财务beta值，增强抵抗风险能力。

业绩好才有底气

显然，基金公司推行“一对多”专户业务，势必会与其他各类型的资产管理机构正面交锋，而去年以来各基金不俗的专户业绩让其底气倍增。

如交银施罗德基金公司曾于2008年5月与一家大型企业签订专户理财合同，受托管理1亿元资金，截至2008年底，该企业实际获得收益约为747万元。以此计算，大半年的时间，其专户收益率为7.47%，如果按年化计算的话，收益率显然更高，这在当年市场跌幅超过一半的背景下颇为耀眼。

又如国泰基金，在2008年市场单边大幅下跌的情况下，其专户投资获得平均3%以上的正回报，并且今年以来，其专户投资也保持了持续、稳健的获利能力。

业内人士普遍认为，基金公司推行“一对多”专户业务，势必会与包括私募基金在内的各类资产管理机构正面交锋。公募基金公司的优势在于，更加透明规范，隐性实力雄厚，客户资源庞大，相对影响面更广。如目前交银施罗德的专户客户大多是其直销客户，之前长期购买公司的基金产品，对公司熟悉且较为认可。

目前多家基金公司都在积极备战“一对多”，一边拓展客户，一边招兵买马。如国泰基金目前已拥有一支近30人的财富管理团队，平均证券从业年限9年，仅投资团队就配备了7人；还有一家基金公司是由董事长亲自牵头开拓新客户；而交银施罗德专户更已将投资标的瞄向了更广阔的海外市场，其业务负责人介绍，公司还特别为此成立了专门工作小组，进行海外市场的研究、产品开发以及人员和系统的准备。（徐国杰）