转眼“金九银十”的销售旺季又快到来了。在这一年，经济节约型影楼兴起，推出的婚纱套系价格越来越低；而摄影工作室也借着“个性化”的名义，试图颠覆以传统影楼为主导的市场格局。高端影楼正是在这种“前有堵截，后有追兵”的情况下，开始了它的试水。

8月5日，哥弟摄影在广州中泰大厦开出首家旗舰店，并推出价格高达10万元的广告片标准的套系。

价位6888元～10万不等

哥弟摄影开业当天，在旗舰店准备下单预订拍照的张小姐对记者说，“如果真的能拍出自己满意的照片，贵点也没关系，毕竟婚纱一辈子只拍一次。”而高端影楼的目标客户群，正是像张小姐这样的人：只求质量不在乎价格。

哥弟摄影市场推广部负责人Wing指出，结婚是人生最大的事，肯定要挑选一家不错的影楼，拍一套今生最值得留念的、有个性的婚纱照。特别是“80后”这一代，他们讲究个性，部分影楼的流水线生产让他们厌烦。

另外，部分婚纱影楼为追求利润设置陷阱，把一系列付费项目隐藏起来，一旦消费者进了摄影棚就只能乖乖掏钱。Wing透露，哥弟摄影在做了大量的市场调查后，发现婚纱行业在消费者心目中的诚信度较低。而如果走低端路线，一味追求低价，很难保证品牌的信誉度和诚信度。为此，哥弟决心坚持走高端的路线，保证产品品质和服务质量，并承诺不议价、不加价、无额外收费。据透露，哥弟婚纱摄影尚未正式营业，但这几天已陆续接到顾客的订单。

“广告片拍摄”被泼冷水

金百合婚纱摄影总监刘汉成认为，今年是结婚旺年，不少人盯着婚庆市场这块大蛋糕欲分一杯羹，就连一些外行也开始“玩过界”。但内行人却非常清楚，现在开一家影楼的装修、设备、租金、冲洗等费用比原来高得多，婚纱行业进入微利时代已成为不争的事实。虽然说今年是“双春年”，但面对经济萧条的大环境，普通影楼能将利润维持在10%左右已很不错了。从今年的情况来看，大部分顾客选择拍婚纱照时都是选择越便宜的越好，3000元～4000元价位的婚纱套系是最热销的。

刘汉成同时表示，一味强调“广告片”的拍摄手法并不可取，广告片的拍摄手法仅仅是众多拍摄方式中的一种。一般来说，广告效果比较明显的特点是将色彩还原，而婚纱照则将整体色彩重新处理，处理之后人物皮肤显白，有光泽。采用广告拍摄手法拍摄婚纱照，对于抱着“一次性消费”心理、追求唯美效果的消费者来说，能不能接受这种前卫的方式，还是个问题。

“高昂的价格并不意味着高端的服务。高端与否，还要看能否真正满足这批客户的需求，同时也要看接下来这段时间市场的反应情况。”刘汉成这样分析。

而金夫人集团华南总部文化事业部经理杨春渝则告诉记者，金夫人早已有推出10万元的婚纱套系，只是愿意选择如此高价的顾客少之又少，市场反应并不热烈，最受欢迎的仍是4000元～5000元的婚纱套系。(记者 陈莉)