再上层楼
坐以待毙何不扩展省外市场?
1999年,华声公司的销售量达到5000多万元。西南地区的金属废品回收竞争也异常激烈,“大家都看到了金属回收的利润,纷纷涌入这行。”金属回收的利润开始下滑。胡永根说,当时在新津规模较大的金属回收公司有好几家,此外还有10多家小型回收站,新津金属废品市场开始出现混乱。
“继续坐守回收,无疑于坐以待毙,何不扩展省外市场?”胡永根做出了一个大胆的决定:主动出击省外市场。“风险很大,毕竟在这之前,还没有人这样干过。”胡永根派女儿赴沿海等地进行实地考察,探索金属废品回收业的新需求、新市场,并与全国各地的废品业大营销商建立长期稳定的合作关系。
胡永根说,华声能有今天的成就靠的不仅是抢占先机,还因为“诚信”。重庆是华声公司拓展的第一个省外市场。1999年,华声公司与重庆商家谈成了一笔业务,但货款到期限最后一天还没有凑齐。第一次合作就赖账,对方怎么看?又不好告诉对方自己的难处,等到筹足这笔货款时,银行早已关门。“怎么办?”诚信经营的牌子不能砸,胡永根的女儿决定亲自开车将货款送到重庆,对方接到钱时,已是晚上11点。“重庆商家感动万分,对女儿说,‘这个年头,像你这么讲信誉的人实在不多’。”从那以后,重庆商家加强了与华声的合作。
人物素描
为慈善事业他花掉600万元
认识胡永根的人都知道,他不喜欢铺张浪费。去年,胡永根过生日,女儿花150多万元购买了一辆奔驰车作为生日礼物,胡永根却没有用过这辆车。“我坐啥奔驰嘛,出门坐三轮车就很好了。”胡家还有一个不成文的规定,除宴请客户外,家人不准在外吃饭。平时,家里没有吃完的剩菜从不倒掉,胡永根说,“剩菜下面很有味道。”
2003年,新津县有一批拆迁户需要安置,胡永根拿出一块地皮修建了30套住房,以400多元/平方米的价格卖给这些居民。当时,新津县商品房均价为1100元/平方米。目前,胡永根在慈善事业上花掉了600万元,他所资助的人中,贫困学生达到1200多人次。
记者对照胡永根一年前的照片,发现胡永根消瘦了很多。“去年5月,我被查出患了食道癌,6月份做了手术。和我
同时做手术的有5个,只有我活了下来。”说这番话时,胡永根的眼睛正注视着墙壁上的“拼搏”。记者杨先武实习生张燕
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