浙商在苏州生意场上风风火火、游刃有余的现状只是他们对外经营的一个缩影。在江苏、在全国，乃至海外，浙江商人的影子已经无处不在，他们的经营活动早已超越了地域的界限。

由于地缘相近，人文相亲，一些人在感慨之余总会不自觉想起苏商曾经的辉煌，总是不自觉地拿苏商和浙商相比较。他们不明白：为什么毗邻的文化、资源、地理位置与我们如此相似的沿海省份，竟能“生产”出这么多精明可怕的老板群体，而我们的曾经引以为荣的苏商精英们却为何总是显得悄无声息？

一种观点：苏商已经落伍

江苏社科院历史研究员李德懋在接受记者采访时表示，从历史发展沿革看，过去的苏商无论在人数规模和实业功绩上都丝毫不逊于其它商派。

在近代，以苏州洞庭商派为代表的苏商曾和浙商、粤商、晋商、徽商齐名，被称为华夏五大商派。以实业救国闻名的爱国商人张謇更是被奉为商界楷模。后来随着社会的变迁，江浙两省的商业形态也发生了变化，江苏的商业中心逐步转移到了苏南地区，而浙江的商贸中心则转移到了杭（州）绍（兴）和宁（波）温（州）地区，这一状况在近百年发展中间并没有出现大的变化。

“今天人们所说的苏商主要集中在太湖周边的苏州、无锡、常州等地，创立的知名品牌有小天鹅、红豆、波司登、沙钢等。企业家承继吴文化特点，讲究均衡、集体。代表人物有朱德坤、沈文荣等。”

“而浙商则主要集中在温、宁、杭等地区。代表企业包括正泰、德力西、杉杉、雅戈尔、万向、吉利等。”

“浙东文化重经世致用，强调个性、个体、能力。浙商吃苦耐劳，有着强烈的事业心。代表人物包括鲁冠球、李书福、南存辉等。”

李德懋认为，虽然江浙两省经济发展都曾因创造出“苏南模式“和”温州模式”而名噪全国，但两地民营经济的发展的方向和结果却不尽相同。

“浙江的私企在夹缝中求生存，挣脱体制的束缚，一个个做大做强。而江苏的乡镇企业却有不少未能走出改制后资产重组的怪圈，颓势渐显，甚至裹足不前。”

李德懋拿数字作比较，阐述两地民营经济的差异———2004年，浙江实现生产总值11243亿元，其中民营经济所占比重达到71.3％。而同年江苏省实现生产总值15512亿元，但民营经济创造增加值却只有5010亿元，占经济总量的32.3%，所占比例比浙江少一半。

“这充分说明：无论从经济总量还是经营水平来衡量，苏商与浙商相比都有一定的差距，江苏的企业家和老板们的能量还不够强。”

两个悖反：兴于离土 落后于不离乡

苏商为何落伍？或许终日身在市场打拼的江苏老板们最有发言权。

江苏省沙钢集团董事长沈文荣是一位拥有百亿资产的“民间钢铁大王”。从简陋的家庭作坊发展到全国最大民营钢铁企业，沈文荣见证了苏南乡镇企业发展的每段历程。谈及如今苏商的影响力和知名度已远远落后于浙商的现实，他感慨颇多。

“苏商离土不离乡，只想着一个产业做到底，在一个地方做大做好；而浙商敢于冒险，赚暴利，成功后，喜欢到外省发展，结果是做大做强。时间长了，自然就被人家甩下了”。

上海同济大学经济学院教授周宏认为， 沈文荣的话多少反映了当前苏商面临的难堪境地。

上世纪80年代，“苏南模式”异军突起。当时，苏锡常农村依靠紧邻上海等大城市的区位优势和历史传统，通过大力发展乡镇企业，探索出一条非农化途径。进入90年代后，与“苏南模式”同时起步的“温州模式”受到关注。中共十五大以后，以个体私营经济为主的“温州模式”终于大红大紫。而苏南模式则进入调整期，外向型、结构调整、产权改革和城市化相继赋予苏南模式以新的内涵。

“进入新世纪后，这两种模式比较的优劣已然明了，苏商落后于浙商已经是不争的事实。”

周宏认为，是“苏南模式”自身弊端如产权不够明晰、封闭式经济等原因阻碍了苏商的发展。他拿出2004年福布斯大陆富豪榜来证明自己的观点———当年大陆前50名富商中，浙商就占了7席,而苏商中排名最前的雨润集团董事长祝义才列第41位。

“浙商锐意开拓，仅浙东一带就约有350万人在海内外经商。浙商屡有像组建成立浙商银行、参与杭州湾跨海大桥建设之类的惊人之笔。相比之下，苏商缺乏创业激情，画地为牢，今日的苏南，反而成了台商和浙商的天下。目前苏锡常三地产业格局几乎一样，产业结构的同构现象，使得苏南接连发生了棉花大战、蚕丝大战和钢铁大战。这实在是个教训。”

三大弱点：缺乏合作 小富即安 因循守旧

苏商为何表现普遍疲软？江苏省新经营战略研究院为此特地做了一次大型问卷调查。调查结果显示，被调查对象中有58%的人认为苏商缺乏合作精神；有55%的人认为苏商小富即安；有47%的人认为苏商缺乏创新精神，观念太传统。

记者针对此调查，近期分别电话采访了数位业内人士，了解他们的看法。刚刚入选2005福布斯大陆富豪榜的江苏太平洋建设集团董事长严介和认为，目前苏商还是市场经济苏南模式，村村点火，家家冒烟；各自为政，各成“派系”。

他用一个很形象的比喻将苏商和浙商作了比较：“苏商是猫科动物（不善群居），而浙商是群居动物。苏商要创新必须有胆量，要崛起必须联合、团结。”

江苏远东电缆集团总裁蒋锡培则认为，现代商业竞争已超越了单个企业之间的竞争，发展成为供应链之间的竞争与企业集群性的竞争。规模、网络化使得任何一个企业都面临资源不足与风险过大、过于集中的问题。以合作寻求资源整合互补，以合作寻求规模与速度，以合作寻求降低风险。

“在这方面，浙商群起而动，抱成团、集成块，使得他们的的竞争力空前提高。相比之下，苏商更多的是单兵作战，相互之间的合作甚少，甚至老死不相往来，这种小农经济心理是难以应对现代商业竞争的。”

浙江大学经济学院教授洪起南教授指出，浙商善于利用有效的资源，加强联系，经常是很多人联合起来做事情，有钱大家赚。浙商在全国各地都有商会，在很大程度上给了浙商不断向外扩张的基础。而苏商大都处于单打独斗状态，在很多时候制约了信息共享、资源共用，从而错失横向联合、牵手共同做大的机会。

“浙江人早把生意做到了世界的角角落落了，而苏商对江苏本地国有企业的改革、改制参与都较少，更遑论其他了。有例为证，南京钢铁集团肥水流入外人田，被上海复星集团改制；长江二桥的大股东成了西班牙人。而在浙江宁波，世界第一跨海大桥杭州湾大桥便由浙江几大民营大腕分摊。相比之下，江苏现有的大企业，眼光还不够辣，出手也不够大。”

洪起南指出，目前，江苏民企主要从事的是配套加工，大部分还是停留在下游、处在边缘部分，靠搭顺车、傍名牌生存，还有相当一部分只是为外资企业产品提供产品包装、印刷。真正进入到核心部位，或者提供的配套产品具有相当技术含量的企业所占比例并不高。

“这种处于产业链下游、劳动密集型的产业状态，使得苏商们有稳定的利润。也正是沉迷于低成本的劳动密集型产业，以及稳健与矜持所导致的缺少创业激情，使苏商发展缺乏开创性。”

东山再起路

面对现状，苏商如何东山再起？

有识之士认为，新苏商要找回业已失去优势，必须抓住"城市化"这个下一阶段中国经济发展的中心环节，淡化和消除本土情结，竞合争道，才能走出发展瓶颈。

苏商首先要改变离土不离乡的传统，坚定地“走出去”，学习浙商群起而动，抱成团、集成块，提高竞争力。

同时，苏商也须认识到，随着中国加入WTO和政府运作的规范化、透明化，政策机会将越来越少，并且政策机会获取的成本也会越来越高，如果自己的资源和能力依然建立在政策基础上是危险的。

要利用江苏科技教育资源丰富的优势，加快高新技术产业的发展，特别是增强研发的力量，发展一批有高新技术和知识产权的重点企业，培育自己的核心竞争力。以企业的综合实力和整体竞争力，以及员工的素质水平，去引领新的市场。一部分有条件的企业，要走专业化、多元化的发展道路，建立在全国的龙头地位，着力培养一批著名的品牌。