“反击说”源于地方小报

《国际先驱导报》记者在调查中还发现，三家“乡镇企业”的本土化营销，主要针对的是曹阿地区，而非整个德国。

曹阿地区人口不足20万，面积也不足0.1万平方公里，与人口8200万、面积35.7万平方公里的整个德国相比，曹阿地区显然有些微不足道。而国内中文报道主要援引的是德国《西南日报》的一篇文章，严格来说报道并非来自《西南日报》(它自身也并非德国主流媒体)，而是西南报业下属的地区报《曹伦·阿贝信使报》，仅在曹阿地区发行，三家企业的广告也仅在曹阿地区投放。

在报道三家企业19日的活动时，《曹阿信使报》记者用了“广告反击低价矿泉水和中国果汁”这样的标题，然而对照报纸原文，记者发现其文章的用意与标题相去甚远。比如，原文报道中提及“中国果汁”的并非三家企业，而是出现在记者的背景介绍中，这些企业并未“公开表示”中国果汁是敌人。另外，中文报道中关于德国企业要“赶走”中国果汁、要求民众不喝中国饮料、联合其他饮料商等内容，原文皆没有提及。

“中国果汁”在德远未畅销

记者在调查中发现，“中国果汁在德国畅销”的说法也并不属实，因为中国果汁在德国市场基本上还是处于一种“潜伏”状态。其原因在于，中国向德国出口的只是“浓缩汁”，德国饮料企业以此为原料进行配兑后以德国品牌进行销售。

德国是世界第一大果汁市场，但本土水果产量很少，大型饮料公司的浓缩汁原料主要依赖进口，而中国向德国出口量也在逐年递增。在销售商和大公司的双重压力下，小型果汁厂正在失去生存空间，要想活下来必须在夹缝中寻求新的策略。在这一背景下，曹阿地区的果汁企业斯廷格便成了其中的典型代表。斯廷格等打出“喝咱曹阿人自己的果汁”的口号，正是要依赖本土市场继续生存。

事实上，尽管德国在原汁上十分依赖进口，但其品牌果汁市场却是清一色的“国货”。毕马威德国公司高级经理王炜在接受记者采访时表示，实际上在德国市场上都很难见到法国、意大利出产的饮料，日本经营多年目前在德国市场上也只有一个酸奶品牌。因此，“中国果汁”远未畅销德国。

国际先驱导报记者郇公弟发自法兰克福