北京拍婚纱照谈单技巧四、用什么方式谈价钱?

首先把你之前算好的预算(N-1)告诉工作人员，这样她会有针对性的为你介绍店里的套系内容。一般她介绍的套系价格会比你的预算高出500元-1000元左右，这个时候一定要判断几种价位中哪个价位自

己最能承受，并且一再说“东西这么少啊，入册照片太少了，我想我还是再考虑一下吧”。

一般这个时候她就会主动告诉你“我们最近有xx活动，现在我可以免费把照片给你加到xx张入册”。不过这个时候也不要觉得自己占便宜了，依然要说“我感觉照片还是太少了，这样吧，最多能入册多

少张，你直接告诉我，我看看是否合适，咱们都不耽误对方时间。如果我耽误你太多时间，还会影响你的成绩。”这时候她会说“我给您说的已经是最多的了，从来没做过的，您的定单已经很超值了。”

这个时候，我们就可以对工作人员说：“这样吧，你给我张纸，在给我只笔，我把我理想的写出来，这样咱们看着都直观。”她会同意你的要求，给你拿来纸和笔。这个环节是最关键的，你会不会被忽悠就全看这里了。不需要再听她说的内容，把自己已经记在心里的想要的东西统统写上，最后把你理想的价格标上。

温馨提醒：写清单时不要放过任何一个细节，包括入册张数、像册质地和形式、大小册的设计、每本像册的P数、是否同底、掌中宝、大片、钢琴、水晶、魔方、海报大小及是否带支撑架、服装套数、服装选择场馆、每个馆可选择套数、是否VIP服务、是否台化和造型、台化造型套数、台拍套数、化妆师和摄影师级别要求、外景+阳光棚+大堂实景拍摄、婚礼当天新娘妆是否需要等全部细节都要写上。这样你会对自己的需要有一个细致的了解。