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各大超市节后打响反常促销战 商家望借此淡季变旺
中国发展门户网 www.chinagate.com.cn  2009 年 02 月 19 日 
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从昨天起,上海地区18家乐购门店每周将推出3500种民生用商品以特惠价格出售,很多商品的优惠幅度在25%-40%之间。不仅是乐购,近期各大超市纷纷推出力度较大的降价促销活动。卜蜂莲花有1500多种商品降价促销,不少商品的优惠幅度在30%左右;家乐福也有近500种商品在降价打折。

一问:节后降价促销缘何扎堆?

通常春节过后,零售业进入一个淡季,不会有较大力度的促销。但是今年的情况却有点反常,从春节前到现在,各大超市的促销几乎没有停过。行内人士分析,商家大力促销一方面是想让淡季变旺,另一方面,在目前的经济背景下,商家的心里没底,对今年的销售前景并不乐观,通过较大规模的促销活动来加快商品和资金的流动,薄利多销,以促销商品带旺人气、带动其他商品的销售。

二问:促销噱头下,消费者能否得利?

本轮促销中,有不少商品的降价力度颇大。在沃尔玛超市,某款蜜饯即将从1.8元降为0.8元,降幅已超5成;某800ml装红酒也从17.8元降为8.8元。卜蜂莲花的趣多多饼干已从4.6元降为1.99元,而三得利500ml装的凉爽麦茶甚至每瓶只卖1元;还有600多种商品正在进行20元以内的均一价特卖。目前乐购上海卖场内,思念牌猪肉白菜大馅饺1350克包装的每包也已从25.6元降为15.9元。此外,好又多个别商品的让利幅度更高达60%。

不少超市相关负责人均表示,近期的促销所涉及的商品数量和优惠力度,都比往年同期要大。但是,如此大力度的促销是否真正在很大程度上给了消费者实惠呢?一名超市业内人士坦言,从消费者实际购买的情况来看,促销期间购买和平时购买的总价实际上相差不是很大。市商业经济研究中心主任齐晓斋介绍说,消费者如果单纯购买超市做促销的几百或几千种商品,则确实能够得到实实在在的优惠,但这是理论上的,因为从长期来看,消费者不可能仅仅局限于购买促销商品。而且,超市做促销的商品数量,相对于其几万、几十万种商品总量来说仍是个小数目。

三问:促销战能否刺激购买欲望?

昨天上午,记者在沪西一家华联吉买盛内看到,麒麟午后奶茶三瓶装已从8.5元降为4.9元,降幅高达40%多。事实说明,部分商品大力度的降价的确能够引起部分消费者的购买欲望,但这种影响到底有多大呢?

齐晓斋认为,对于促销这种方式,消费者大都已见怪不怪了,在目前的经济形势下,消费者的消费也变得越来越理性,因此部分超市想让个别低价商品带动其他商品热销的初衷,最终是否能够实现就要打个问号了。

来源: 解放网-新闻晨报

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