刻苦磨练“走出去”精神

众多草根出生的浙商下力气，走出去，闯世界。他们带着资金、人才和技术，活跃在全国各地，闯荡在世界舞台。从青藏高原到东北三省，从上海国际大都市到长江三峡，从长征出发地江西于都到陕北延安，处处能看到龙腾虎跃的浙商身影。二十世纪90年代以来，近百万浙商在中国西部投资创办7000多家企业。青藏高原是美丽的风景，也是艰苦的环境。但是，大雁飞过的地方，就有浙商的足迹。早在20多年前，浙商就跋山涉水来到这里掘金。据浙江省经协统计，如今已有近8万浙商陆续来到青海，主要从事矿业、建筑、宾馆休闲业。青藏铁路格尔木至拉萨段的开通，给青海以及在这里发展的浙商带来了很大变化，随着“天路”的开通，这块宝地开始向浙商打开了一道更大的通道。一条青藏线，带出世界屋脊关于资源、机会的信息；一条青藏线，带给浙商无限的财富想象。别人还在犹豫，浙商已经行动。一向以敢为天下先著称的浙商，在这条横亘天际、举世无双的铁道线上，造铁路、开饭店、卖油漆、做编织袋，登上世界屋脊，在连绵不断的高原和荒漠中，挖掘“金子”、“玛瑙”、“玉石”和“盐粒”……

西宁北山市场是青海最大的建材市场，1700多商户中，浙商占了60%。北山市场有一个北山个私协会，会长和副会长几乎由浙商担纲。浙商信息多，产品好，经营思路活跃，在北山市场颇有名气。

青海省拥有丰富的矿为资源，铬、铜、铁、硼、黄金、铅锌等，都是待开发的宝藏。而钾肥、玉矿等，也是极具西部特色、利润非常高的一个产业。青海格木目前年产钾肥能力在200吨左右，当地国企“青钾”占了近75%的份额，其余大部分是浙江商人在生产。

杨黎娟，现任青海省招商引资促进会秘书长，父母是下放到青海的浙江知青，青海就是她的第二故乡。如今，父母已经退休回到浙江宁波老家，她却依然留在青海，因为这里有她的事业。“我原来在海东电力局工作，在当地也算一份很不错的工作。尽管长在青海，我的血管里却流着浙江人的血，有创业的冲动。”杨黎娟说，当时青海还有不少无电村，她看到了商机。凭着在电力局的工作经验以及获得的信息，她承接了不少电力安装业务，和丈夫一起办的公司搞得红红火火。“在青海呆的时间长，就兼任了招商引资促进会秘书长，为浙江老乡做点事。”

在陕北延安，浙江文成县女企业家王月香先后筹资3600万元，来到这里承包了30口油井；在当年红一方面军长征的出发地江西于都，浙江乐清商人陈锡松来到这里，先后创办了于都大华学校（现改为于都三中）及附属小学；在重庆、宜昌等地，不管是在经过移民搬迁的库区，还是在繁华的重庆市中心，到处都有浙商的身影。在重庆，温州人几乎包下了中兴街的印刷业务；在宜昌，温州商会一些会员抱团买下了鑫昌大市场。浙商在三峡沿线投资不乏大手笔，浙江的一些大企业集团，纷纷落户，向三峡进军，向西部进军。均瑶集团1999年进入宜昌，起先是做乳品行业，同时打算打造“均瑶广场”，包含剧院、五星级酒店等。雅戈尔在重庆建造了7000多平方米的厂房，在当地吸纳劳动力650多人。近几年，娃哈哈、雅戈尔、均瑶、贝因美、洛兹、太平鸟等知名企业纷纷落户三峡周边城市。

哪里蕴藏商机，浙商就往哪里扎根，而且枝叶茂盛，硕果累累。我们形容浙商的头发是空心的，满脑子都是商机，的确有道理。2003年，随着“振兴东北”国策的启动，做生意向来敢为天下先的浙商揭开了闯关东的新历史。大批的浙江商人怀着创业激情，扬波弄潮在白山黑水之间，寻找新的资源和市场空间，既避了土地能源之短，又壮大了自己。在第16届“哈洽会”上，由浙江省省长吕祖善亲自带队的浙商代表团，共达成合作项目47个，合同金额73亿元，浙江方投资66亿元。其中浙商与黑龙江达成合作项目37个，与辽宁、吉林两省共达成合作项目8个，与俄罗斯达成合作项目2个；在2006年6月15日开幕的第17届中国哈尔滨国际经济贸易洽谈会上，600多位浙商参展参会，浙江与黑龙江、俄罗斯签下57亿元合作大单，另外，“两江”签下了合同金额近68亿元的合作项目。浙江民企投资黑龙江实现二次创业，闯关东浙商闯出新天地。

浙商还在遥远的中国北方城市黑龙江伊春，吃下一大片森林——天松林海。这是一片亚洲最大、最完整、最具代表性的原始红松生长地，盛夏平均气温22.5OC。浙商在这里投资开发旅游景点，开创了旅游界的先河。

浙商不仅走遍祖国的大江南北，而且还跨出国门，在世界各地闯荡，正像明万历《歙志》描写当年的徽商一样，“其货无所不居，其地无所不至，其时无所不鹜，其算无所不精，其利无所不专，”浙商“足迹几遍宇内”。

每年的8月12日，对美国伊利诺伊州来说是个特殊的日子——为了感谢万向集团当年收购UAI公司后给该州经济带来的发展，这一天被伊利诺伊州命名为“万向日”。从2000年4月正式收购了拥有世界上最多万向节专利的美国舍勒公司起，浙江万向集团又先后收购了UAI、洛克福特等海外企业。万向集团把它们的技术和生产转移到国内，通过继续使用原来的品牌和渠道，获取了高达100%以上的年平均投资回报率。这是万向集团实施“走出去”战略所得到的丰硕成果。

1992年，浙商陈金义曾因拍得上海黄浦区6家国有、集体商店轰动一时。之后，他开始进入饮料行业，主要产品是出产于东北五大连池天然冷泉的含气矿泉水、各大系列金义果奶。2002年11月，金义集团在新加坡收购上市公司eworld，陈金义持有31.54%的股权。2000年，陈金义以8000万美元身家位列福布斯大陆富豪榜35位，2001年以8亿身家位列福布斯大陆富豪榜61位。2003年，陈金义转行介入新能源行业，全身心投入研制乳化燃料。2005年因这个项目成为当年的浙江经济风云人物。

走遍全球的浙商逐步把投资拓展到全球领域。据浙江省外经贸厅的统计报告，截至2006年上半年，全省境外投资企业已增至2194家，总投资额达10.1亿美元，境外投资的企业数量居全国第一。在商品市场、投资规模放大的同时，其贸易和投资方式也跨入了新的境界，大手笔配置全球资源。在与跨国公司的合作中，通过资本的并购，达到企业做大做强的目的。浙商逐步掌握了资本运作的要素，资本运作能力不断得到锻炼和提高。

2006年1至6月，浙江省新增境外企业和机构191家，投资额同比增长110.6％。目前，浙江省境外投资涉及100个国家和地区，其中以亚洲、欧洲和北美为多。例如，对于温州的瑞立集团来说，2006年4月18日是个难忘的日子：正式在美国纳斯达克股票市场主板挂牌交易，它成为在美国纳斯达克主板上市的浙江民营企业；通过这个平台，迈出了全球配置资源的重要一步。为此，瑞立集团还得到了温州市政府的200万元上市奖励。

2006年上半年，浙商在境外投资中涉及森林和矿产资源开发的资源开发型项目又添了两个。至此，浙江省在境外投资的资源开发型项目累计近30多个。本地资源的匮乏、资金急需新的出口，越来越多的浙江资本瞄上各国丰富的矿产、森林等资源，淘宝路径也越走越远。宁波华州矿业有限公司在非洲加蓬揽下了1.1万平方公里锰矿项目的勘探权，年产锰可达300万吨；越南一座年产30万吨的铬矿也已被浙商收入囊中。另外，一些“能量”更大的浙商已把目光盯上了俄罗斯远东地区“含金量”更高的煤、铁矿及石油、天然气资源。浙商热衷境外“淘金”势头方兴未艾。在不断累积资本实力的同时，还尝试通过资本运作来做大企业的“蛋糕”。目前，在海外创业的浙江民企通过兼并收购的形式，已一举将50余家外国公司收入囊中。

迪拜时间2006年8月1日12时35分（北京时间16时35分），迪拜正式开播一个全新的电视频道，即亚洲商务卫星电视台。这个由当地一国有电视台易主而来的新电视台，新东家是45岁的温籍商人王伟胜。这是中国商人在中东收购的第一家电视台。该电视台覆盖中东及北非21个国家和地区，约4亿人口能通过卫星收看到该电视台节目。浙江华业物流有限公司是一家以民营经济为主体的立足工程物流和工程物业的企业，承担着国家重点电力工程建设项目的设备运输任务。2006年9月，华业物流也主动走出国门，去中东地区探路，拟在阿联酋第二大城市迪拜建立联络机构，以寻找利润空间。迪拜是中东地区最大的自由贸易区，华商规模相当庞大。善于创业的浙商就这样在西亚土地上创造奇迹，实现自己的梦想。

走向国际化，浙江企业已从量的增长向质的提高转变。早期刚迈开步伐的浙商多采取设立贸易代表处、专业市场的传统形式。随着力量的积聚，这种一般性贸易形式正在逐渐蜕变，发展到在境外建立生产基地、设立研发中心、海外并购、海外上市等多种新形式。比如今年以来，一些有实力的企业通过借壳登陆新加坡、美国的股票市场，更加注重在管理理念、机制上和国际通行规则接轨，以全球视野配置资源。