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陶瓷追随家电“下乡” 农村市场蛋糕如何切?
中国发展门户网 www.chinagate.com.cn  2008 年 12 月 17 日 
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一名从家电行业转到陶瓷企业的人士宣称,陶瓷行业超过三分之一的策划人才是从家电行业挖过来的。家电作为成熟的行业,经营模式、渠道扩展等值得家居行业借鉴.更是家居行业的他山之石。该人士称,目前陶瓷产品渠道建设所走的路子,早在十年前家电行业就已经走过了。

如今“家电下乡”红红火火,陶瓷行业还按捺得住吗?广东大型陶瓷企业新明珠集团最近确实有个这种打算。

据悉,新明珠目前拥有的2000多家终端门店,主要分布在全国大中城市。今年以来,国内一线城市房产成交量一直处于低迷的状态,相关的家居建材产品也受到影响。进入下半年后,金融海啸逐渐从发达国家渗透到新兴市场,这使得新明珠的陶瓷产品也受到一定的影响。

企业人士透露,内外压力夹攻下,陶瓷行业其实一直在探索新的突围方式,由于对未来经济前景预期欠佳,敢于逆势扩张的企业是少数,大部分选择了压缩生产。

不过在农村这块,除了家电企业响应国家“下乡”政策外,陶瓷企业涉及较少。新明珠集团营销总经理彭新峰认为,目前占领农村市场的几乎都是小企业,大品牌基本还没有涉足,农村市场的前景依然看好。

“陶瓷下乡”三大动因

业内人士分析,陶瓷企业看重农村市场有几个方面的原因,其中最主要的是一二线市场状况发生了显著的变化。

在房产调整和金融海啸中,大中城市受到影响最大,原先的市场蛋糕缩水,无法满足各大企业的胃口。不少大品牌开始把部分产品向下转移,陶瓷行业二三线城市的市场竞争也开始加大。

中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫认为,随着奥运渐行渐远和房地产行业的调整,陶瓷业不可避免地要进行市场调整,因而在三级、四级市场推出适销对路、性价比高的产品将成为企业下一波争夺的焦点。

政策的利好也是陶瓷“下乡”的一个动力。

国家4万亿刺激方案出台后,各行业也都在盘算着对自己能带来多大好处。不过由于陶瓷行业发展主要由房地产拉动,直接受惠甚少。有人算过一笔账:住房和城乡建设部计划在3年多的时间内投资9000亿元,建设400多万套经济适用房和200多万套廉租房,这600万套住房年均能拉动10亿到20亿的陶瓷需求,只不过相当于一个大型陶企的产量,可以说是杯水车新。

不过,国家出台的相关政策并不是直接给企业进行补贴,而是希望能够通过刺激消费来带动相关产业的发展。由于农村人口占了大部分,如果能够调动这部分人的消费意愿,那么对于经济的提升无疑具有重大的撬动作用。“家电下乡”其中一个目标就是如此。鉴于“下乡”的意义重大,从12月1日起,“家电下乡”实施范围将扩大到14个省区市,并从明年2月1日起在全国全面推广,各地实施时间统一暂定为四年。

据测算,连续四年在全国农村对彩电、冰箱、洗衣机、手机四类农民需求量大的产品实施“家电下乡”,可实现家电下乡产品销售近4.8亿台,累计可拉动消费9200亿元。陶瓷产品走下乡之路,也可从国家新农村建设、乡镇城市化等过程中受惠。

此外,陶瓷“下乡”还可能避开未来的部分风险。

12月8日至10日,中央经济工作会议在北京举行。会议指出,次贷危机引发的金融危机愈演愈烈,迅速从局部发展到全球,从金融领域扩散到实体经济领域。目前这场金融危机不仅本身尚未见底,而且对实体经济的影响正进一步加深,其严重后果还会进一步显现。

受国际金融危机快速蔓延和世界经济增长明显减速的影响,加上我国经济生活中尚未解决的深层次矛盾和问题,目前我国经济运行中的困难增加,经济下行压力加大,企业经营困难增多,保持农业稳定发展、农民持续增收难度加大,金融领域潜在风险增加。

有专家认为,一直以来,我国城乡二元结构并没有打破,二者之间经济关联并不紧密,因此农村受金融危机的深层次影响较小。开拓农村市场,不仅有利于缓解一线城市的销售压力,也有利于企业在未来金融危机的演变中减少风险。

如何切“乡下蛋糕”

目前占据农村市场的陶瓷大都是中低端品牌,像新明珠这样的大品牌“下乡”,将如何打开市场之门呢?

新明珠相关负责人向记者透露,农村市场其实并没有一般人想象那样“消费力低下”,消费者更不是某些人说的“只要价格便宜就好卖”。实际上,在浙江、江苏一带的乡下,乡村居民的消费水平甚至高于一般城市居民。

“佛山陶瓷在农村已经多年,近年来村民消费观念发生了很大变化,农村人也想品尝城市人的生活”,该负责人表示,自己湖南老家的村里,所用的电器、家居用品都和城里人无异。

不过,某大型陶瓷企业人士却认为,目前大部分都是自建房,除了地板有用到瓷砖外,外墙砖的使用较少。

该人士认为,目前农村市场还不成熟,农民消费意识还有待提高,在基础设施建设、渠道建设仍然不够完善,产品需求也不够集中,因此进军农村市场不能照搬以前的经验。

此外,由于我国各地农村经济发展很不平衡,整体而言,需求量最大的是性价比高的中低档产品。

对此,新明珠集团营销总监彭新峰认为,新明珠进军农村市场相关计划中,已经考虑了产品价格等因素,对于各地农村市场可以“量身定做”。

有专家认为,对国内陶瓷企业来说,当前进一步扩大出口难度加大,大城市的需求也减少,通过启动农村市场有利于消化过剩产能。“家电下乡”已经有一些现成的经验,陶瓷企业可从经济较发达的地区先“下乡”,积累一定经验后,可以逐步向更广阔的区域扩展,对于企业来讲,这种做法不失为寻求纵深扩张的长远之计。(来源:搜房网)

来源: 中国轻工业网

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