整合企业资源，化解入世危机

2002年是中国加入世贸的第一年，中国钢铁业经历了一场从未有过的洗礼。

“当时我们觉得加入世界贸易组织以后，钢铁行业应该是竞争的行业，所以我们是最不受保护的，不像汽车、粮食，还有几年的保护期。”谢企华的担心并不是杞人忧天。入世后的第三个月，一场世界范围内的钢铁贸易战就把中国钢铁业卷了进去。

美国政府采取了201条款，严格限制其他国对美国钢铁进口，使得其他国家的钢铁进入美国比例大幅度下降，而世界的整个钢铁产能是供大于求，因此“进入需求量较大的中国市场”成了美国钢铁巨头的必然选择。如此一来，中国钢铁企业的发展必然面临国际化的挑战。

在美国政府启动201条款后的几个月里，中国一跃而成为世界上最大的钢铁进口国。中国钢铁市场的竞争空前激烈，各家钢铁企业的利润急剧下滑。

面对危机，谢企华的态度是积极应对。

2002年4月19日，宝钢联合鞍钢、武钢、首钢和邯钢一起向外经贸部提交了一份《关于对钢铁产品进行保障措施调查的申请》。一个月后，中国外经贸部宣布对部分钢铁产品采取临时保障措施；11月20日，外经贸部又启动了正式的钢铁保障措施。在世贸规则允许的范围内，中国钢铁业成功化解了这次迫在眉睫的危机。

在化解这次危机的过程中，谢企华功不可没。“说到保护，这是一种临时的措施。哪怕这是我们的正式措施，也就是3年的时间，所以我们应该非常有效地抓紧这个时间，加快调整的步伐，到时候跟这些发达国家钢铁企业一决雌雄。”谢企华冷静思考后发现：保障措施并不能一劳永逸地解决中国钢铁工业面临的所有问题。于是，在学会利用世贸规则的基础上，她开始把更多的精力用在技术创新上，科学地整合各种资源，坚决进行产品结构调整，灵活运用世贸规则，保障中国钢铁企业的合法权益，加强企业的战略管理，以提高企业的核心竞争力。

在这位“铁娘子”的带领下，宝钢不但度过了2002年的危机，而且在2003年7月美国国际钢铁动态对全球钢铁企业综合能力评比中位居第四，超过日本新日铁、美国US Steel钢铁公司和世界粗钢产量最大的阿塞洛（总部设在卢森堡）等国际老牌钢铁企业，开创中国钢铁企业在国际获奖的先河。同年10月，宝钢股份信用评级获得国家主权级BBB级，在中国企业信息测评中名列第一，在WSD对全球钢铁企业综合竞争力评比中名列第二，还荣获“国家质量管理一等奖”、“世界级质量组织”（亚太质量组织授予）等多项荣誉；并于2003年进入世界钢铁500强。

也许在人们的印象中，谢企华是一位戴着眼镜衣着朴素颇有书卷味的女人。但这位外表绝对不像“铁女人”的斯文上海女人，却在驾驭着宝钢这座钢铁巨轮。而在战略上，谢企华从不掩饰自己的勃勃雄心：到2010年，钢铁主业综合竞争力进入世界前三名；实现销售收入1500亿元，成为具有自主知识产权和国际竞争力的大型跨国集团。

自担任宝钢集团的总经理以来，她一直是备受世界钢铁界和其他行业人士关注的焦点。中国入世，中国企业中谁有实力真正与跨国巨头碰硬？有专家说，宝钢能算一个。宝钢刚刚拿出的成绩单也确实漂亮：2001年吨钢盈利水平创全球最高；高炉喷煤、高炉利用系数、吨钢综合能耗、超低硅低硫冶炼等工艺指标，已达到世界领先水平；现金盈利能力也已达到世界先进水平。

“宝钢要成为全球最具竞争力的钢铁企业！要在2010年前建成一个以钢铁业为主、多业并举的，融实业、贸易业和金融业为一体的大型跨国公司，跨入世界500强！”中国入世不久，谢企华就为宝钢锁定了一个目标。

2003年9月，宝钢为引进人才开出了最高40万元的年薪，在国有大型企业中引起了强烈的震动。在宝钢，技术人员已经是收入最高的一个阶层，平均收入比其他岗位高出1.4到1.6倍，并且对研究院科研人才实行“工作时间个人弹性掌握”的项目工资制。

驾驭宝钢“航母”，博弈国际市场

2003年7月12日，新出版的《财富》全球500强排名榜单上，上海宝钢集团以上年实现收入1024亿元人民币（折合145.48亿美元）的实力入围500强，位列第372位，成为中国制造业第一批进入全球500强的公司。专家评价这是中国从钢铁大国向钢铁强国迈进的一个里程碑。

更早之前的2003年5月21日，在中国经济高峰会上谢企华就预言：宝钢作为目前中国最大最现代化的以钢铁为主业的大型钢铁集团，有望进入世界500强。

如愿以偿之后，没有庆功宴，更不见铺天盖地的广而告之，当记者们蜂拥而至时都被她礼貌地一一谢绝。她曾表示，成为世界500强只是宝钢的一个阶段性目标，宝钢的最终目标是成为一流的跨国公司。

谢企华将把宝钢这座“航母”驶向何处？

“一是宝钢各个发展阶段对管理创新的不懈追求；二是实施滚动预算管理，为公司实现战略目标提供管理保障；三是创新成本管理，提高核心竞争力；四是以信息化带动工业化，实现公司的跨越式发展。” 2004年全国企业管理创新大会上，谢企华公布了宝钢的基本战略思想。

在上海举行的第三届工业博览会“跨国公司培育与发展”主题报告会上，谢企华强调：“宝钢进入世界500强不是只看重形式和规模，而是要在技术、管理、机制等方面向世界500强看齐，具体而言，就是以提高核心竞争力为基本目标，以观念转变带动机制创新，以技术创新提升产业结构，通过生产经营和资本运营相结合的方式，追求价值的最大化。宝钢未来的蓝图是，争取在3至5年时间内，通过技术创新，拥有一批世界一流的技术，至2010年，在世界钢铁业界拥有宝钢的重大专利技术和独创技术，带动中国钢铁工业水平的提高，成为世界最具竞争力的大型钢铁企业之一。”

对于国际市场的博弈，宝钢从来就不陌生。在巴西，在澳大利亚，宝钢都拥有自己的合资矿产开采资源。仅2000年8月和巴西淡水河谷公司（CVRD）共同成立的宝华瑞矿业公司，在今后20年里，就可以每年向宝钢提供600万吨铁矿石。但是宝钢目前的产品市场90%在国内，而世界钢铁巨头新日铁和浦项的市场40%在国外。“如果宝钢将市场局限在国内，显然难以实现其成为世界三强的发展目标。”中国钢铁工业协会一位人士透露。

2004年6月，宝钢首次建立“海外事业发展部”，项目总投资额为80亿美元，前期静态投资约121亿人民币，年产钢至少500万吨以上，面向美洲市场的板坯和薄板将成为合资钢厂的主打产品，而合作伙伴则是世界钢铁巨头阿赛洛。

宝钢到巴西投资办厂，充分运用巴西优质铁矿资源，不但能大大降低采购成本，而且还能享受巴西政府的国民待遇，有利于拓展当地钢铁市场——巴西是世界十大汽车生产国之一，更为重要的是宝钢可以借道巴西进入美洲其它市场。巴西是美国的自由贸易伙伴，不受201条款的制约，由此可以避免美国的反倾销诉讼。

但谢企华并不满足于维持目前国内资本市场“宝钢系”的现状，她的目标是要在2010年前实现集团直接到国际资本市场整体上市。“在做强的前提下，我们提出干3000万吨、看4000万吨、想5000万吨。”谈及未来规划，谢企华充满了信心。

她指出，宝钢新一轮发展必须以科学发展观为指针，坚持精品战略，坚持与城市发展相融合，坚持技术创新，坚持走可持续发展道路。“十一五”期间，宝钢在做强的前提下，钢铁生产规模要通过扩建符合国民经济发展需要的新项目、兼并重组有发展前景的钢铁企业，来实现跨越式发展。在其初步的项目安排中，积极扩大战略产品市场的份额。2003年宝钢销售汽车板148万吨，增幅达14.8%，全年冷轧汽车板国内市场占有率达到45.6%。在家电用钢市场上，宝钢股份去年全年累计完成销售量139.58万吨，在满足国内市场的同时，成功开拓了美洲市场，稳定地向惠而浦、伊莱克斯等国际著名家电企业批量供货。宝钢还向洋山深水港、东海大桥、南京长江三桥等重大工程供应钢材13万吨。宝钢主要产品国内市场占有率持续保持或达到：汽车板50%以上，电工钢40%以上，家电用钢40%以上，造船板30%，管线钢40%，不锈钢30%；宝钢产品的国际市场进一步得到拓展，出口产品的结构不断优化。新一轮钢铁主业发展的六项原则是：面向市场，精品精益化生产原则；统筹整合，优化配置，发挥最大整体优势原则；技术与规模发展，投资与回报并重，实现效益最大化原则；技术创新，形成专有技术和产品原则；提高质量，降低成本，增强市场竞争力原则；保护环境，节约资源，实现可持续发展原则。据透露，目前宝钢股份的“十一五”规划项目也已初步排定，建设前期工作已按计划稳步推进。

谢企华也曾强调：“国外钢铁企业必然扬长避短、大举进军我国高技术含量、高附加值钢材市场，特别是汽车、家电等行业用的冷轧、热轧板和石油行业用的油井管等，而这些‘双高’产品正好是宝钢股份公司的主导产品。”

“天行健，君子以自强不息。”相信宝钢在“钢铁娘子”的掌舵下，定能在国际竞争中占据优势，驶向更远更宽阔的港湾！