主持人 郑雄伟：感谢斯里兰卡开发银行的CEO，我想有几个问题要请问一下。一个就是斯里兰卡开发银行是不是一个国有的银行呢？然后它主要的业务范围是什么？跟中国有没有什么可以合作的，希望怎么样合作？

克里斯·伍德沃德：是的，我们银行是100%的国有企业。实际上，我们在谈到和中国的合作以及中国给我们的援助这个方面的时候，中国给斯里兰卡很多技术援助，帮助我们去发展，这些技术援助在我们国家方方面面都可以看见。实际上它在金融这个方面也给斯里兰卡以大量的援助，很多的援助就是通过我们斯里兰卡开发银行来发放到各个项目、各个行业的，这是我们主要的领域，我们也希望能在这方面和中国加强合作。

主持人 郑雄伟：你们这个银行主要是做这种援外的事情的，承接对外援助的，是吗？

克里斯·伍德沃德：我们主要是做农村地区进行农业小额信贷这个方面的业务。所以我们实际上在这个方面，小额信贷，还有农村的经济援助方面，我们可以向中国学习很多东西，中国在这个方面做得很成功。还有就是我们的一些金融服务、金融设施，有很多也是由中国，还有日本政府有这方面的援助项目，他们提供了很多工具，提高我们的金融服务的水平。提供给我们的资金，都用于农村的发展，提高落后地区人们的生活水平。特别是刺激当地经济活动和生产力的提高方面起到了很重要的作用。我们主要是从事小额信贷的发展银行，我想在座有来自世界各地的代表，很多国家都有小额信贷的机制，我想在这个场合可以和大家交流小额信贷的经验，学习更多关于小额信贷的做法，谢谢。

我们有很多进口业务，我们的进口业务主要是想刺激我们的农业领域。

主持人 郑雄伟：中国的开发银行是做基础建设的项目，它的主要资金来源很多是国家发行的外债，还有中央财政的资金，我们这个银行的资金是外来的资金还是国有的资金？

克里斯·伍德沃德：我们有一部分资金是银行运作的，我们有一些客户，他们会在银行里面存款，可以用来借贷使用，有一部分是依靠外来援助，但更多是我们本国的投资。

主持人 郑雄伟：下面我们有请GOT实验室的保罗·瑞米先生发言。

保罗·瑞米：谢谢大家。我不知道在座的这些有没有参加上个星期的GOS的会议，就是外包大会，我也参加了那次会议，我是代表GOT实验室亚太公司，我们主要是做技术转让方面的，我们在实验室开发很多技术设备，同时来做一些外包的业务。外包对于我们来说是非常重要的，同时外包对于中国这个国家来说也是非常重要的。我们这种技术的外包，其实是占我们整个业务的90%，很多都是在通讯设备，比如IPhone这些方面，我们在通讯领域是外包技术非常大的一个公司。同时，在智能设备方面也是我们主要的一个业务。我们在中国寻找什么发展机会呢？我们在中国，认为我们通过外包可以成为内容开发方面的很重要的手段。我们知道，其实对于通讯产品来说，IT内容设计是非常重要的。我们在迪拜有一个分公司，这个分公司刚刚并购了上海一家企业。上海这家企业就是一个开发内容的公司。我们主要的方面就是在做一些涉及到学术领域的、以英文为沟通语言的内容产品的开发。我们认为最理想的合作伙伴，当然是由本地的一些小规模设计团队，他们立足于中国市场，然后借用我们的技术来开发一些内容的产品，特别是视图类的产品。因此，我们认为在这个方面，如果我们的合作伙伴遍布于世界各地的话，这种教育领域的合作也是非常重要的。我们合作的模式，可能是单一的，也可能是多种多样的伙伴形式。我们同时也有在各个地方、用本地语言进行开发的团队。我们认为注重本地的技术、本地的资源和本地的语言也是非常重要的。在中国，我们的业务希望能够和大家广泛地合作，如果大家对这个有兴趣的话，希望大家在会后和我进行单独的沟通，我也希望我们借这个机会在中国扩大我们的合作伙伴关系。我们在亚洲的业务主要是以印度为基地进行的，我也希望逐渐往中国拓展，向新加坡、马来西亚、东南亚等地方拓展市场。我在这里抛砖引玉，提出几点想法和合作方式，以供大家思考和讨论，我们希望在未来时间内和大家加强广泛的联系。这就是我为大家介绍的情况，谢谢大家，如果大家有兴趣的话，请在会后和我单独交流，谢谢大家。

主持人 郑雄伟：保罗·瑞米先生是实验室董事总经理，他很诚挚地和大家提出合作邀请，他的企业是在全球很有名的服务外包发包商，所以我想如果在座有一些服务外包的承接方，可以与他有很好的合作。我想问一下瑞米先生，你们最希望找的合作伙伴是怎么样的，在中国你举个例子，什么样的公司是你寻找的合作伙伴呢？能不能举一个例子？

保罗·瑞米：谢谢你的问题。什么样的伙伴呢？基本上我们寻求的伙伴，他必须是能够了解什么是知识，知识的内容是什么，他不一定是某一个固定的行业或者是什么样固定的伙伴，他也不见得是一定要以商业为导向的伙伴，他可能是一个开发的伙伴，或者是内容上的伙伴，这都不重要。但重要的是，只要他这样的领域能够帮助我们一起合作，而且我们也能为中国的发展起到作用的话，这样的伙伴就是我们想寻求的。我回答了你的问题吗？

主持人 郑雄伟：现在在中国有没有合作伙伴呢？

保罗·瑞米：我们现在在迪拜有合作伙伴，他们主要是一个以英语学习或者研究为主的合作伙伴，他们刚刚兼并了上海一家相关英语学习机构。所以现在我们在中国还没有一个很稳固的合作伙伴关系。现在，我们希望能够寻求到更好的这样的伙伴。

主持人 郑雄伟：你认为最好的合作伙伴应该是什么样的，有没有一种要求？比方说，你所了解的中国企业里面，有没有你能说出名字来的单位，你觉得有吗？

保罗·瑞米：他可能是一个小伙伴，或者是一个大型公司的伙伴，这都不重要。可能是一个技术上，或者市场营销上，或者是教育上的合作伙伴，这都不重要，我们的态度是非常开放的。他可以是内容管理、知识管理等等领域的伙伴，那这个才是我们真正想要合作的这些伙伴，没有一个固定的模式。

主持人 郑雄伟：好，谢谢。我不知道在座还有没有什么问题要提问的？

提问：你好，我是来自思维英语的，我想问一下你对英语培训类的合作伙伴，有什么方面的要求或者合作的诉求？

保罗·瑞米：没有什么特别大的要求，我们的态度是很开放的，可以是在项目上进行合作，没有一个特别的要求，我们现在的态度，刚才说了是很开放的，我们希望能够主要是在公司治理上的项目进行合作，但是我们现在还可以跟其他的领域进行合作。