暴利能否终结？

除了网店，也有钻石销售商在走另外一个路子：量贩。万子红的每克拉美便是这样。今年1月1日开业以来，他几乎每天都要回答媒体关于“如果不是假货，怎么做到这么便宜？”的提问。

“我们和网店一样，都是直接从工厂进货，摒弃中间环节，直接销售给消费者，只不过网店最终是通过网络渠道销售，我们是通过大卖场。”万子红说，“其实我们这种模式并不是什么创新，只是把钻石销售从传统的百货业态中分离出来，就像国美和苏宁把电器销售从百货业态中分离出来进行量贩式销售一样。所谓量贩，就是低回报、靠量取胜的销售模式。”

“比如一枚出厂价2500元的钻戒，我们加价50%销售，也就是3750元，不到传统渠道售价10000元的四成。而裸钻加价幅度更小。”万子红说。

在这种方式之下，能否达到一定的销售量级是量贩模式能否行得通的关键。

一位不愿透露姓名的著名钻石品牌负责人在接受《中国经济周刊》采访时表示，无论是网店还是量贩，在现阶段还不足以改变整个市场的格局，特别是对主流品牌的影响会比较小。

“网店和量贩卖场与品牌店面对的人群和满足的需求是不同的，对品牌没有要求但对价格比较敏感的消费者会选择前者，而即使再贵也要买Cartier、Tiffany的人，他还是会买的。”这位负责人说，“但是，对中低端钻石品牌的冲击可能会比较大，而未来钻石市场品牌的集中度也将会增强，美国、日本等成熟市场就是如此。”(孙冰)