“现在市场很混乱,整个行业模模糊糊、真真假假,我们都搞不懂,普通消费者也是搞不懂,这对行业发展不是好事情。”某业内人士说。
如果把整个深圳楼市当作一个独立生态系统的话，那么目前这个系统已经处于十分脆弱的阶段。有专家判言，深圳楼市生态已经遭到破坏，短期内修复已成奢望。在楼市复杂难断的当下，所谓的“金九银十”和万众瞩目的“秋交会”很可能只会成为一个符号意义上的仪式，对整个楼市生态的修复所起到的作用将十分有限。
产品供应结构扭曲
毋庸讳言，极度低迷的深圳楼市仍然存在着一定刚性需求。现在深圳工作的骨干人群，大多出生在上世纪80年代前后。这些人目前正值结婚购房的高峰期，一旦时机成熟，这些积累已久的刚性需求将恢复性反弹。
但刚性需求的存在是否一定形成实际的购买力?并非如此。有业内人士认为，深圳楼市生态出现危机的重要症结就在于住房供应结构不合理，表现为产品结构和消费需求不匹配，导致一方面开发商卖不动房子，一方面老百姓买不起房子。“这就是矛盾，这个矛盾的根子就是住房供应结构不合理。”
在近日某知名地产网站组织的一次论坛上，同致行物业顾问公司营销副总牛玉龙指出，虽然已经进入绝对的买方市场，但目前深圳房地产市场上所供应的产品结构与需求结构并不匹配。“房地产市场上目前的产品结构与仅有的一点刚性需求存在着裂痕，与刚性需求不匹配的物业仍然占市场大多数。由于产品结构比例不合理，开发商降价也好、搞优惠也好，压根儿没有客户，有能力买房的人也买不到自己合适的房子。”
牛玉龙举例说，目前深圳供应量较大且房价较低的区域是关外的宝安和龙岗，但对于大多数购房者来说，在关外生活的缺点十分明显。“说难听点，关外基本上还是以不具备生活条件的区域为主。做投资还可以，真要在那里居住，会有很多不方便的地方。不仅如此，龙岗、宝安的产品供应还是中大户型当道，并不属于大部分置业者所需要的普通住宅。
深圳市社会科学院城市营运研究中心主任高海燕也认为，由于供应结构的扭曲，导致了目前开发商再怎样降价也卖不动房子的尴尬局面。他表示，既然是自住型需求主导市场格局的时候，就需要思考自住型置业者的需求究竟是什么。
“其实，置业者关注的一个是价格问题，一个是现实居住价值问题。价格降到位的话，现实居住价值都不够。所以我们看到很多开发商降价降得脱了裤子，但还是没有人买账，原因就在于他们的现实居住价值没有得到满足；而有居住价值的，价格又没有降到位。”高海燕说。
“底部共识”难以达成
预期原理对房地产市场有着特殊的作用，表现为消费心理对房地产需求的影响。当楼市生态恶化时，置业者往往会持币观望，迟迟不肯入市，对楼市底部的判断很难达成共识。
“目前的深圳楼市就是这样，所有人都在问什么时候到底部，什么是底部。购买者心态没有回来，开发商就算再怎么降价也可能卖不掉房子。”高海燕说。
那么究竟是什么原因导致置业者心态难以回归?高海燕认为，主要原因就是底部共识没有形成。“这是一个心理层面的问题，但就是这个问题制约市场发展。大家都在求这个底部，但是却迟迟达不成共识。”
“社会需要形成一个共同的底部效应心理，”高海燕说，“达成底部共识首先要解决三个方面的问题:一是价格不要考虑2007年，而是要回到2006年；二是所有区域、所有产品全线降价，不要看这个地方降，那个地方不降，这样就影响大家对这个市场判断；三是决定人们认知降价程度标准的指标型地区降价，不能拿关外的房价说事，那没有代表性”。
“现在我们这三个条件达到了吗?没有。这样就不能形成一个规模化的底部共识，置业者整体回归到市场自然就不太可能。当前最紧急的是需要底部共识，没有底部共识市场肯定回不来。”高海燕说。
预期原理对房地产市场有着特殊的作用，表现为消费心理对房地产需求的影响。当楼市生态恶化时，置业者往往会持币观望，迟迟不肯入市，对楼市底部的判断很难达成共识。
“目前的深圳楼市就是这样，所有人都在问什么时候到底部，什么是底部。购买者心态没有回来，开发商就算再怎么降价也可能卖不掉房子。”高海燕说。
那么究竟是什么原因导致置业者心态难以回归?高海燕认为，主要原因就是底部共识没有形成。“这是一个心理层面的问题，但就是这个问题制约市场发展。大家都在求这个底部，但是却迟迟达不成共识。”
“社会需要形成一个共同的底部效应心理，”高海燕说，“达成底部共识首先要解决三个方面的问题:一是价格不要考虑2007年，而是要回到2006年；二是所有区域、所有产品全线降价，不要看这个地方降，那个地方不降，这样就影响大家对这个市场判断；三是决定人们认知降价程度标准的指标型地区降价，不能拿关外的房价说事，那没有代表性”。
“现在我们这三个条件达到了吗?没有。这样就不能形成一个规模化的底部共识，置业者整体回归到市场自然就不太可能。当前最紧急的是需要底部共识，没有底部共识市场肯定回不来。”高海燕说。
营销创意枯竭
深圳本是中国房地产市场最先发展的地区之一，在营销技巧方面一直引领国内潮流。但从目前的情况看，营销手段已陷入江郎才尽、创意枯竭的可悲境地。在房地产生态恶化的情况下，并未有令人眼前一亮的表现。
“2006年出现排队认筹的营销策略以后，深圳楼市营销手法就始终集中在价格方面。”众厦地产深圳公司总经理助理林晓华失望地指出。
高海燕也对楼市营销技巧十分关注。在谈到该问题时，他毫不客气地指出，作为曾经制造和引领中国房地产营销思想的地方，深圳房地产营销水平在逐年下降，甚至连内地城市都比不上了。“房地产营销的语文水平也在下降，需要重新‘上课’。在软暴利已经结束的时代，还搞大而化之的营销概念，消费者早就出现审美疲劳了!”
高海燕认为，当前营销有几个方面要强化。首先是强化注意力。“注意力的强化要靠事件营销来打造。但目前房地产营销想象力枯竭、跨边界整合资源能力差，事件营销能力更差，只会搞一些红酒会，这样怎么能让楼盘形成好的注意力?”
他提出的另一个需要强化的方面的是差异化，亦即在营销手段、方法上，开发商应该形成相对独立的风格。对此，风火控股副总裁董丹青给出的理解是，开发商要学会根据不同项目的特点采取的非常规的营销手段。“这段时间，很多常规营销手段确实效果不太明显。那么，用什么方式来去应对当前低迷的市场呢?不妨尝试一些非常规的营销手段，或许能有意外的突破。”董丹青说。
“羞答答”降价助涨观望情绪
降价促销已经是众多开发商广泛运用的营销手段了，虽然手法有“明”有“暗”，但本质和目的却是一样的。以记者了解到的情况看，没有老业主维权压力的楼盘有些采用明降的方式以刺激置业者购买，如龙岗某楼盘直接打出“房价回归2005”大型户外广告，其最低价已经破4；而对于有老业主维权压力或考虑到直接降价风险的楼盘，则主要以送精装修、送停车位等“犹抱琵琶半遮面”的隐性方式降价。
由于“明降”存在较大的风险，承担的市场和舆论两方面的压力较大，“暗降”成为开发商的首选，从目前深圳楼市的情况看，直接降价的楼盘并不占多数。
对此，尺度地产总经理唐建平指出，由于开发商在降价问题上遮遮掩掩，导致市场观望情绪进一步加剧。“现在市场很混乱，整个行业模模糊糊、真真假假，我们都搞不懂，普通消费者也是搞不懂，这对行业发展不是好事情。”
而高海燕的态度更是明确，他认为，开发商降价应该强化大力度，要直接降价，要一步到位。“目前的情况下，开发商用不着羞羞答答，应该直接去降价。别搞什么噱头，这样只会让大家质疑、猜测。”
“楼市已被妖魔化”
潘石屹曾坦言，房地产是公认的暴利行业，在老百姓眼里，开发商的形象是贪婪、冷酷、一掷千金，房地产开发商面临被“妖魔化”的窘境。
其实，在当前的中国楼市，不仅开发商被“妖魔化”，整个市场也充满了“妖魔化”的言论。有业内人士向记者表示:“当前的房地产舆论水平已经出现下降趋势，如果要为其打分的话，可能连及格的水平都达不到。”
上述人士的说法不一定确切，但看一下近期舆论频现的“价格战”、“血拼”、“崩盘”、“集体焦虑”等字眼，不免让人感到一股浓浓的“妖气”。中原地产二级市场策略中心总经理周曜哭笑不得地说，楼市的话题本来是业内的问题，现在已经演变成一个全民娱乐话题。
周曜说:“现在一说救市，就是发展商的狗腿子，谁绑架谁，现在用的词都比较血腥。还有，一喊开发商降价，打倒开发商，就是民族英雄，跟开发商砍价，就是民族英雄，为草根请命，这个都有点过。”
2008年对于房地产开发商、中介服务供应商来说，确实是最难过的一年，市场情况十分复杂，各种乱象层出不穷。
“但是，目前的舆论的确是有点过分地把楼市向‘妖魔化’的方向演化了，非要变成一个什么‘战’，非要谁灭谁，江湖气息比较浓。其实没啥，所有的现象都是市场经济发展过程中的必然。”周曜认为，舆论没有必要过分渲染楼市的悲观情绪或是“妖魔化”市场中的某一方，否则只会导致谁也不愿看到的恶性循环，加速房地产生态进一步恶化。
(本版撰文本报记者 卢先兵；实习生 梁德学；摄影 本报记者 鲁力)
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