“明降”阵营：占有市场

继恒大地产全国楼盘85折促销后，绿地集团也宣布，其分布在全国41个城市的全部项目进入优惠月，由此加入明降阵营。对于声势浩大的打折促销活动，恒大等公司的有关负责人表示，此举是为了扩大市场占有率，储备资金为行业整合做准备。

绿地位于北京大兴的“新里·西斯莱公馆”项目4月开盘时便“很低调”，均价为每平方米1.8万元至1.9万元，低于2.1万元/平方米的预期价格，6月份继续打折促销。在上海松江，6月11日开始，绿地蔷薇九里项目的均价从原来的1.6万元/平方米降到1.3万元/平方米，各种房型都还有。而位于上海宝山的公园壹品项目，原来均价为1.6万元/平方米，而目前则优惠至1.4万元/平方米，有一种全朝南两房户型均价已经降至1.2万元/平方米。

和各种各样欲遮还掩、羞羞答答、小模小样的降价不同，绿地、恒大等房企的降价被业内认为是新政以来最具实质意义、也最具代表性和信号意义的降价举措。

绿地集团董事长张玉良29日表示，“房价回落既是政府导向，也是企业适应市场的行为，回落价格是聪明的做法。”他认为，按照不同城市、不同楼盘以及房价的基数，进行一定程度的促销，从根本上看，是挖掘市场消费者接受的价格。“涨幅过快的城市，就回调多些；涨幅不快的城市，就回调少些。这也是为了保持正常的连续生产需要，不能硬扛着不卖。”

对于降价，恒大地产的解释是，未来一段时期内，楼市低迷将不可避免；加大力度促销、快速回笼资金，不仅可以扩大市场占有率，而且将为今后的行业并购及市场整合做准备。

业内专家指出，企业提高净资产收益率主要有两种方式，一是加速周转、扩张规模，二是提高售价、最大化单位利润。在房地产低迷期和平稳发展期，一线地产商往往会倾向于前一种方式。而在行业调整期，追求高周转和规模化扩张的房企通常会降低库存、增持现金。

在执行降价促销后，恒大、绿地等公司的销售业绩明显上升。张玉良称，“促销确实带来了销售大幅增长，6月份的销售额肯定将超过5月份，预计环比增幅达20%以上。”

无独有偶，85折促销后一个月内，恒大日均合约销售金额达1.35亿元，相比促销前的日均6400万元，上升110%；日均合约销售面积2.2万平方米，相比促销前的日均9400平方米，上升134%。该公司在天津、包头、西安、太原四城市的合约销售额环比增幅超过100%。