成都：房交会现场“火爆”开发商强调低价格

□本报记者侯大伟余里

仅5月2日一天，成都市就成交了各类房屋1371套，成交面积13.22万平方米，成交金额6.81亿元，来自成都市房管局统计的33届成都房交会交易成绩显示。

用“火爆”来形容这届房交会并不为过。5月2日中午，记者在去房交会会场的途中，楼盘广告琳琅满目，甚至连路边修建道路的临时隔离板上，也贴着售楼广告。

与两年前的房产广告多强调“高品质”不同的是，如今这些广告更突出“低价格”。在距离房交会会场5公里外的一个黄金路段的路口，一个巨幅广告牌上写着“房价往低了想，生活往三房想”。两年前，同一块广告牌，写的却是完全相反的广告语“谁能跑赢明天的房价”。

房交会的主会场俨然就是一个开发商相互厮杀、冲锋陷阵的战场。一排排举着“最低××万”小牌子的美女促销队，一遍遍地“巡游”；各路售楼先生、小姐在道路两旁不厌其烦地发放广告；开发商们精心安排的容貌姣好的导购员，慷慨激昂地发表着“我的楼盘，你值得拥有”等演说。

很多购房者都有过这样的经历：搬一个小板凳深夜坐在售楼部的门前排队，为的就是能够成为较早进入售楼部选一套让自己满意的房子。虽然漂亮的售楼小姐偶尔也会围着你端茶倒水，甚至还会放起流行音乐让你在深夜排队中不会觉得太无聊，但这样的购房经历无论如何都没办法和“消费者就是上帝”联系起来。

但在成都五一节的房交会上，购房者的“待遇”发生了天翻地覆的变化：专人陪同、专车接送、可口咖啡、精致糕点……

在会场外的广场上，停满了大大小小的看房直通车，既有高档豪华的大巴车，也有紧凑实用的面包车。无一例外的是，随时想看房，随时就有车接送。

在会场内，售楼小姐笑容可掬的态度令人受宠若惊。遇到此类人物，记者总是深表歉意地说：“我不买房，只是看看。”但得到的答复千篇一律：“没有关系，看看也需要我给介绍介绍啊！”与几年前售楼小姐总是“你爱买不买”的态度大相径庭。5月2日，正午12时刚过，太阳高高挂着，对于一向讲究惬意生活的成都人来说，正是吃过午饭、在河边喝茶的好时候。然而，房交会会场外，在可以容纳数千辆汽车的停车场里，记者找了20多分钟，才等到了一个停车位。据不完全统计，当天各开发商共接待了近7万名看房者。

一些开发商说，7万人来看房说明了什么，说明了成都房市的刚性需求，只不过由于经济不景气，很多购房者压抑着自己的购买冲动。

开发商们对市场的认识和判断是有依据的。根据成都市房管局的统计，今年1至3月，成都市累计成交商品房600万平方米，为历年同期最高，比去年一季度增长了78%，比2007年一季度增长了24%。其中，中心城区成交商品住宅为300万平方米。

但与火热的成交量相比，成都的房价暂时没有出现上涨迹象。自2008年1月以来，成都中心城区商品房成交均价在经历了连续13个月的下跌之后，目前基本维持在每平方米5100元左右。“这也说明成都房市的复苏还只是量的回暖，整个市场的回暖还需要时间。”市民廖文昂说。

福州:旺季归来，还是跌回“望季”？

□本报记者来建强

像国内不少大中城市一样，福州楼市今年一季度显现“小阳春”行情，房价随之看涨。然而4月份以来，“回暖”势头明显回落，以致“五一”期间的楼市让人难以分辨是旺季归来，还是又将深跌回观望状态。

在福州市金山新城，记者2日随机探访两家被吹捧为全市销量排名前列的楼盘，记者在这两家售楼部看到，销售场面却是比较冷清，好不容易来了一群看房客，来去匆匆，售楼小姐连端茶送水的机会都没有。

在一家售楼部展示大厅，巨大的模型沙盘上“矗立”着十几栋商品楼房，大多数的“楼顶”上都插着“保留房源热销中”的牌子。记者向售楼小姐一番询问得知，插着那些牌子的房子都已有客户预订，售楼部就暂时把房子都“保留”起来，但多数预订房子的客户还未支付订金，所以仍被继续“热销”。“如果看中哪套房子，拿现金来预订，为别人保留的房子也是可以先给你的。”售楼小姐悄悄地告诉记者。

在另一家售楼部，楼层低的、中小户型的都被告之“已售罄”，现正热销中的是高层、大户型的优质房源。再问房价，每平方米7000元起的价格顿时让不少年轻的看房者目瞪口呆。“这个楼盘去年底刚推出时均价为每平方米5800元，春节后就涨到6000元以上，现在又涨了一截。要买得起，只有再等等看。”一对年轻男女对记者说。

业内人士认为，福州等城市房地产市场今年一季度出现一波“小阳春”行情，并非是这些地方楼市降价促销做得好，而是去年第四季度以来国家和地方相继出台减免税费等刺激楼市新政策，释放了一部分被压抑已久的刚性需求，使交易迅速地活跃起来。

进入4月，福州楼市的“回暖”势头开始明显回落。业内人士分析，一方面，一季度释放的高性价比房源现已基本被市场消化完；另一方面，由于前一段时间成交量持续走好，部分开发商暗涨房价，对刚性需求群体的影响比较大。

从5月1日、2日两天的成交量来看，福州楼市存在跌回“望季”的可能。据福州市房地产交易登记网的实时统计，这两天福州城区日均商品房成交量仅为100套左右，与4月份日均成交量相比进一步下降。

房产专家认为，一季度楼市“回暖”缺乏经济基本面的支持，只是市场调整阶段的正常波动，“回暖”将是短期的、局部的和阶段性的。近几年来，房价的大起大落逐渐让购房者更趋理性，楼市在进一步的调整过程中，买卖双方博弈也将更趋激烈。

记者观察到，福州开发商现为加快消化大量积压的存量房，回笼资金，多数在建的楼盘项目已经停建或半停建，以减少继续增加的房源供应量。福建省一家大型房地产开发企业负责人透露，截至目前，福州市存量房总面积估计达800万平方米，相当于2006年福州市商品房住房年供应总量的两倍左右。

“过去房子好卖的时候，银根也松，依靠银行贷款，开发商只要有地，可以同时开工建设四五个楼盘。现在的情况完全不同了，房子不好卖了，开发商资金都套在了开工的楼盘上，以前贷的款没有及时还给银行，银行怎么肯再继续贷款。”这位负责人告诉记者，“今年6月份之前，是房企还贷的高峰期，开发商们的紧日子真的要开始了。”

杭州：开发商凶猛降价促销

本报讯(记者章苒)五一小长假，由于开发商降价促销，杭州许多市民将度假计划改成看房，不少商品房售楼处出现了自2007年下半年以来就没有再出现过的火爆场面。

5月2日，杭州尽管下起了雨，但是在位于杭州远郊的楼盘———保利东湾售楼部，现场人流仍然不减。位于萧山的楼盘———顺发和美家，尽管今年6月才开盘，但是售楼部现场也来了不少购房者。

开发商降价促销更凶猛。位于滨江区的楼盘———中兴·和园从5月1日起，推出购两房存二万抵六万，购三房存二万抵八万的活动，吸引消费者下单；新帝·朗郡楼盘计划于5月10日推出200多套房源，虽然开盘时间和价格还没有出炉，但是已经推出了“存一抵五”活动，只要购房者在售楼部预交5000元，在开盘当日选房可抵25000元房款。

不过，房产专家认为楼市的火爆场面不会持续太久，判断楼市走出低谷为时尚早。不难发现，性价比高的楼盘是此轮热销楼盘的主力，目前只是低总价、低单价刚性需求的房子成交比较活跃。有分析人士认为，只要房价没有调整到位，楼市就不可能步入全面复苏。

（责任编辑：王键）