备受关注的2009年铁矿石谈判目前依旧处于胶着状态，但中国企业的谈判策略已经发生了深刻变化。在19日中国钢铁工业协会和中国贸促会冶金行业分会合办的“钢材市场和贸易国际研讨会”间隙，中钢协秘书长单尚华对中国证券报记者表示，今年宝钢被授权代表全国钢铁企业与三大铁矿石巨头谈判，而非往年为自己一家企业的铁矿石采购量谈判。因此，宝钢手中“矿石需求量”的筹码已经呈现巨大增长，变“零售”市场为“批发”，话语权增强。

单尚华表示，此次谈判，中方将以采购量交换对方一个合适的价格。三大铁矿石巨头中，谁先谈，谁对中国企业有利，就买谁的。在目前铁矿石这一“买方市场”，中国企业要“挑挑拣拣”。国际钢铁协会秘书长Ian Christmas在会上也表示，2008年铁矿石谈判造成的价格已经远远超出钢铁企业可承担的长期成本，价格必须下降是不争的趋势。当前铁矿石供应商过于强势，供需双方必须建立长期的合作关系。中钢协名誉会长吴溪淳则表示，三巨头目前控制了海运铁矿石贸易量的70%，供应中国每年约2.8亿吨炼铁所需矿石，因此现在双方都不是赌气的时候。

矿石价格应与钢价同步

一位券商分析师昨天对中国证券报记者表示，将全国企业的“需求总量”拿去和供应商谈判，是在目前全球铁矿石需求量大幅下降、三大供应商一齐减产的大背景下的最佳选择。经济萧条之中，订单成了矿石供应商最重要的支撑，中方以需求总量与三家谈判，谁先谈成谁拿到最大采购订单的策略，将有效地打破僵局。

至于采购总量有多少、如何在三巨头中分配，单尚华表示，“我给你量，你给我价”是有依据的，中方的量是有企业需求作为支撑的，“国内每个企业需要多少海外采购量中钢协都掌握了详细数据”。

单尚华表示，中方希望“铁矿石价格与钢材价格保持同步”。中方将考虑海外矿山企业合理的成本，同时也要兼顾国内矿价，保护国内矿山利益，但原则是必须回到以2007年为基点去谈。鉴于2008年的铁矿石价格和市场都十分混乱，今年的铁矿石价格谈判不能高于2007年的价格。

澳大利亚铁矿石供应商Territory Resources此前称，由于期待中国政府的刺激方案将会令中国的钢铁需求正常化，目前矿石企业并不急于敲定合同价格。针对海外铁矿石供应商目前采取的“拖”字诀，单尚华强调，中方对谈判没有预设时间点，“什么时候谈成什么时候算”，对方愿意拖就可以拖。

钢铁行业并未率先回暖

与会人士昨天表示，鉴于对年初钢价回升的非理性“回暖”判断，目前钢铁行业出现一系列不正常现象，钢产量超常增长，进口矿猛增，导致进口矿价2月以来上涨了10美元/吨，钢铁行业为此多支付了4.6亿美元。而钢价却于近日又出现暴跌。吴溪淳对此警告称，前两月中国进口铁矿石7939万吨，大幅超过去年同期。目前一些中小企业正在重蹈大企业去年的覆辙——在高价中大量购买矿石。事实上，今年铁矿石市场供大于求的格局已经确定，企业出手时机必须精心掌握。

单尚华表示，中钢协希望钢材价格尽快回暖，但关键还是要看下游产品行业，否则钢铁行业不可能率先回暖。他认为，今年我国将面临钢铁产能和需求相比严重过剩的问题。2008年我国钢铁工业投资增长23.8%，新增产能5000万吨，由于受国内外宏观经济形势影响，将滞后在今年开始发挥作用，此外钢材品种结构性矛盾十分突出，下半年板带材产能过剩问题将更加严重。（王进）