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2013年11月30日18:32 | 中国发展门户网 www.chinagate.cn | 给编辑写信 字号：T|T

（四）苏宁云商O2O模式

2012年9月，苏宁的LOGO里去掉了电器二字。9月25日，苏宁正式宣布以6600万美元收购母婴电商品牌红孩子，红孩子成为苏宁易购并购的第一家垂直电商。在经历了苏宁易购的摸索之后，张近东对电商有了自己的全新理解。他认为：

1．电子商务的主力军应该是店商，而不应该是电商，无论店商还是电商，零售盈利的精髓都取决于本地化的经营和服务；

2．电子商务的发展要由零售企业自己主导，而不是由电商服务商主宰，电子商务是实体经济不是虚拟经济，虚拟经济主导实体经济必然导致泡沫经济基于这种思维，苏宁对公司内部进行了全面的调整：首先是部门架构推翻重来。苏宁总部原本按功能区分设立了七大经营管理总部，而现在集团总部把全部的业务分为线上电子商务、线下实体连锁、商品经营总部三大部分，然后交给各个大区去执行。其次，顺应苏宁全员做电商方向，决策层新引人不少电商系成员。例如，苏宁易购常务副总裁李斌晋升为电子商务运营中心的总裁，并且兼任集团总裁助理；负责数字应用云产品事业部的顾伟晋升为总裁办成员；物流板块的负责人陶京海，负责线下连锁平台运营总部的田睿成为集团总裁助理。

3．苏宁易购不再独立而被并到集团内，采购职能被集团的商品经营总部回收，由集团统一负责各类商品的经营管理，不再区分线上线下。

四、启示与建议

根据司增绰教授的《中国流通产业的关联效应与发展路径研究》显示中国流通产业的发展路径为：约束路径包括10个产业：租赁和商务服务业、房地产业、交通运输及仓储业、文化、体育和娱乐业、建筑业、居民服务和其他服务业、住宿和餐饮业、教育事业、公共管理和社会组织、信息传输、计算机服务和软件业。扩张路径包括10个产业：电力、热力的生产和供应业、水的生产和供应业、金融业、房地产业、批发和零售业、纺织服装鞋帽皮革羽绒及其制品业、金属矿采选业、纺织业、仪器仪表及文化办公用机械制造业、综合技术服务业。批发和零售业的约束路径主要包括服务业，尤其是现代服务业，现代服务业发展滞后或不充分将成为批发和零售业发展的约束性路径。批发和零售业的扩张路径主要包括资源性制造业、传统制造业、现代制造业、现代服务业，这些产业快速发展容易带动批发和零售业快速发展，成为批发和零售业发展的扩张性产业。

基于以上相关分析，提出了以下关于商贸流通企业重组的一些不成熟的见解：

（一）通过同类企业的重组达到规模效应

商贸流通企业根据自身的情况，积极参与到同类企业的重组并购中，通过重组达到联合的效果，如流通企业通过重组形成区位效应，达到区域协调发展。商贸流通企业需要依托自身的优势，同时吸收参与重组企业的有利条件，不仅要达到重组后的大规模，而且要实现重组企业的“强”，真正实现重组企业的大而强的规模效应。

（二）基于新产业价值链的协同战略

战略协同理论认为，产业重组创造了新的价值网络，新产业价值链的网络重组降低了企业的交易成本。商贸流通企业在重组中打破了原有产业的条块分割，竞争优势和核心能力也不再只是来源于单个企业的自身能力和资源范围，更多的来源于新产业价值链上下环节的系统协同中，并在不同产业的协同中扩散到多个产业中。而时间是整个新产业价值链协同中最重要的战略资源，这就要求流通企业通过共享价值网络实现快速响应、深度发展，加快业务流程重组与优化，建立客户关系管理系统。

（三）基于核心能力的品牌战略

所谓基于核心能力的品牌战略是指商贸流通企业一方面以企业的核心能力为基础来实施品牌战略，另一方面，通过品牌的构建与管理，提升企业的品牌资产，达到完善和提高核心能力的过程。商贸流通企业在产业重组中，更应当注重建立强势品牌，不仅有助于新市场的开发，增强国际竞争力，也能够提升抗风险能力。商贸流通企业在实施品牌战略时应当注意品牌的定位，锁定目标客户群，集中优势资源，打造核心业务，并在市场的不断变化中实施进行品牌战略调整。

参考文献

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