华辉：商贸流通企业重组方式及案例

2013年11月30日18:32 | 中国发展门户网 www.chinagate.cn | 给编辑写信字号：T|T

关键词：商贸流通重组方式重组案例

二、商贸流通企业重组方式

企业重组的方式是多种多样的。商贸流通企业重组在方式上可分为横向重组（水平重组）、纵向重组（垂直重组）和供应链重组。纵向重组又可分为后向重组和前向重组。

（一）横向重组

横向重组是指处于同行业、生产同类产品或生产工艺相似的公司、企业之间的重组。结果是资本在同一生产、销售领域或部门的集中。其目的在于消除或减少竞争、扩大市场份额、增强重组企业垄断实力或实现规模经济效应。代表性理论有“协同效应”理论和“市场势力”理论。

横向重组在战略上体现为横向一体化，是指为了扩大生产规模、降低成本、巩固企业的市场地位、提高企业竞争优势、增强企业实力而与同行业企业进行联合的一种战略。实质是资本在同一产业和部门内的集中，目的是实现扩大规模、降低产品成本、巩固市场地位。

1．适宜条件

（1）企业所在行业竞争较为激烈；

（2）企业所在行业规模经济较为显著；

（3）企业的横向重组符合反垄断法的规定，并能在局部取得一定的垄断地位；

（4）企业所在产业增长潜力较大；

（5）企业具备横向重组所需要的资金、人力资源等。

2．准则

（1）规模的扩大可以提供很大的竞争优势时；

（2）企业具有成功管理更大规模企业所需要的资金和人才；

（3）竞争者经营不善而发展缓慢或停滞。

以上准则不是绝对的，应灵活运用，观察研究现实中的案例，有助于有效运用相关方式策略。

3．优缺点

采用横向重组，企业可以有效地实现规模经济，快速获得互补性的资源和能力。此外，通过收购或合作的方式，企业可以有效地建立与客户之间的固定关系，遏制竞争对手的扩张意图，维持自身的竞争地位和竞争优势。

不过，横向重组也存在一定的风险，如过度扩张所产生的巨大生产能力对市场需求规模和企业销售能力都提出了较高的要求；同时，在某些横向重组如合作重组中，还存在技术扩散的风险；此外，组织上的障碍也是横向重组所面临的风险之一，如“大企业病”、重组中存在的文化不融合现象等。

（二）纵向重组

纵向重组是指在产品供应链上处于上游或下游的企业之间、处于前后生产工序的企业之间，以及生产与销售企业之间的重组行为。纵向重组是企业向其产品的原材料、零部件或加工、销售各阶段的延伸，其实质是实现生产的纵向重组。代表性理论有“交易费用”理论和“稳定经营环境”理论。

经济学上，沿产业链占据若干环节的业务布局叫做纵向重组。纵向重组是企业在两个可能的方向上扩展现有经营业务的一种发展方式，它包括前向重组和后向重组。

前向重组是企业自行对本公司产品做进一步深加工，或者资源进行综合利用，或公司建立自己的销售组织来销售本公司的产品或服务。如批发企业收购零售终端，进入零售领域，将商品提供至最终用户既属于前向重组。前向重组在许多行业均有应用，比如IT行业、家电行业、汽车行业，渠道往往成为决定制造企业命运的重要力量，加强对渠道的控制，建立自己掌控的营销系统，成为许多企业成功的重要因素。

后向重组则是企业自己供应生产现有产品或服务所需要的全部或部分原材料或半成品，如零售企业购并批发企业甚至制造企业，以达到控制上游供应商，降低环节成本，增加盈利环节等。