华辉：商贸流通企业重组方式及案例

2013年11月30日18:32 | 中国发展门户网 www.chinagate.cn | 给编辑写信字号：T|T

关键词：商贸流通重组方式重组案例

（二）大商集团

大商集团靠购并其它企业迅速扩大规模。1998年购并了抚顺、锦州、营口三个百货大楼。1999年南下山东，购并了威海、烟台、潍坊和济南的四家百货商场。2000年北上购并齐齐哈尔百货大楼、牡丹江百货大楼、大庆百货大楼和本溪商厦。2003年，大商集团向北京市迈进，跨地区购并扩张，向全国吹响了号角。同年7月22日大商集团以总额10577.4万元人民币的款项分别受让北京市自来水集团有限责任公司等持有的北京天客隆集团有限责任公司共计92%的股权及其享有的天客隆的债权。

大商集团通过资产重组、扩张，其效益己经显现：据2003年中报显示，上半年该公司实现销售收入25.56亿元，同比增长93.26%；实现主营业务利润35162.84万元，同比增长65.22%；完成净利润58203万元，同比增长31.91%；完成每股收益1.022元,同比增长29.41%。该公司主营业务收入和主营利润大幅增加，主要得益于合并增加了抚顺商业城、抚顺商业大厦、抚顺新玛特、大庆百货大楼、葫芦岛新玛特、牡丹江新玛特、沈阳新玛特等企业。由于跨区购并的企业盈利能力在报告期得以全面体现，该公司主营业务地区构成中，外埠地区的主营业务收入和主营业务利润所占比重分别为51.26%和59.6596%，首次双双超过大连本地。这标志着大商集团跨地区购并扩大企业规模的成功。同时也表明企业组建大型企业由起步阶段开始走向成功阶段。

（三）卜蜂莲花

卜蜂莲花原名易初莲花，2007年因战略调整更名为卜蜂莲花，是具有90多年历史的正大集团在中国投资设立的大型连锁企业，作为多元化投资的跨国企业，也是中国改革开放时期，最早进入大陆投资的外资企业，截至2011年底，正大集团在中国的投资额达60亿美元，投资设立企业或机构213家，网点辐射全国范围内除青海、西藏外，总的员工人数逾80000人，实现全年营业销售额达500多亿元人民币。正大集团经过30余年的不断发展，目前已经形成多元化发展格局，以农牧、水产、种子、电信、连锁零售为核心，以石化、机车、房地产、国际贸易、金融等多元化领域共同发展的业务格局。在扩张的过程中，卜蜂莲花主要以9种商业业态进行开展，包括大卖场、超级市场、快捷店、便利店、电子商务、百货、商业地产、供应链及商品开发。

卜蜂莲花在明确了战略定位及经营策略以后，战略目标及经营目标的实现，企业自身竞争优势的体现，并稳步提高盈利能力及扩张效应，有效的盈利模式的设定与实现是关键。基于此发展原则，卜蜂莲花在中国采取以下盈利模式，以实现公司的中长期战略发展目标。

1．多业态联营

经过几年的发展，正大集团已经成为多业态联营的典范，根据商业定位和物业的面积大小分为正大广场、正大生活馆、卜蜂莲花大卖场、卜蜂莲花生活站四种商业模式。

2．正大特色化产品

正大集团通过与长期与中国农民群体合作，卜蜂莲花能够采购到新鲜且受市场欢迎的有机农产品，同时与物流供应商的合作，将采购的有机农场品及时配送至各门店超市。卜蜂莲花还可以凭借其品牌效应，将正大集团内部生产的产品在超市销售的比例，从而进一步提高市场的竞争力，集团内部产品在品质及价格上都具有一定优势。其中生鲜食品是卜蜂莲花自营产品中最具特色之一。另外，正大集团在农牧业、畜牧业及水产养殖方面在全球范围内都相当具有竞争力，因此，卜蜂莲花在选择产品战略方向时，卜蜂莲花首先选择其自身优势产品。同时，正大集团通过卜蜂莲花这个下属企业的连锁超市平台，将相关产品线进入到消费市场终端，一方面很大程度提高产品销售量，另一方面提高品牌知名度，有效提升集团的整体竞争力，这也是正大集团大力发展连锁零售业的战略考虑。

3．自有品牌

自有品牌的定义顾名思义，是指连锁零售商通过厂家或并购厂家自主生产自有产品，并对产品设定标志并形成品牌效应，在创建自有品牌的过程中，可以减少进货的环节，降低交易环节所产生的交易费用。并能够掌握采购成本。与此同时，连锁零售商凭借自有商品的销售一方面可以扩大品牌效应，而且可以大大降低广告费的投入。在创建自有品牌过程中，先期以技术水平较低的纸制品入手，逐步延伸到消费量较大且交易频繁的小吃、洗涤用品、服装等几百种产品线。随着自有品牌的逐步渗入，品牌效应逐步体现，卜蜂莲花这个品牌将对零售超市长期发展将起到深远影响。

4．电子商务

卜蜂莲花于2008年进军电子商务，成立了正大天地电子商务平台，与正大集团旗下上市公司TRUE共同投资，是国内领先的以生鲜食品为主的电子商务网站---正大天地网站。卜蜂莲花电子商务模式实现99元包邮、48小时退换货保障、可靠的商品包装、冷库新鲜直达、上千城市货到付款等服务保障。正大天地网站销售的产品具有6大特点：主打进口、高品质、领导性品牌、网上流行商品、竞争力的价格、专业的商品结构。目前正在开发正大广场各租户的产品在网站上销售，这个实体店和网购的模式，正引领着未来连锁零售的发展趋势。