第二届中国企业五星品牌论坛举行/实录
|
|
张迅城:
首先感谢风口会的发起人，美女主持人，感谢我的老朋友谭总，给了我这么一个机会。我是最传统的媒体人，做杂志做了十几年，是一个及其“苦逼”的行业，现在也很“苦逼”。做众筹感触非常深，按照我们投资人来说，从“苦逼”到“牛逼”，现在只是“苦逼”结束，奔向“牛逼”，话糙一些，但是这个意思。环境变化非常快，以前可以吃广告、吃发行，现在广告没有的，越来越少，那怎么办？必须要转型。众筹理念应用到传统行业，比如出版业也是同样的好用，对所有传统行业都是一样的，从去年9月份我新创了新的公司，是S&M公司，这个公司是做国内超过8000万销售人员在线教育平台，是一家完全的移动互联网公司。我们这次众筹就是以这个公司来做的发行众筹。当然，我们之前也作了一些准备，用一周的时间做了很多非常密集的工作、准备，要解决所有人发起众筹别人对你的信任，你要有这个基础的情况下，好在我们及早的参加了美女主持发起的风口这本书，我也是第一次参与的。这个社群非常了得，使我们这个众筹在两个小时之内，99个名额就被抢光了，最后收了108份的钱，实际没有办法，我也没有办法劝退任何人，后来我们就108单将，把这个名额搞到108个，每人1万元，持有相应的股份。其实，在这个过程中发生了很多插曲，很多人说，你融这99万是干什么的？我说，我真的不是融钱，要是融钱就很简单了，因为我去年9月底第一轮的融资就OK了，我是不缺钱的，但是我缺的是需要更多的人、更多的和我发生深度关系的人，一起推动这家公司快速的成长。因为现在这个商业环境可能一天也许是以前的一个月，一个月也许是以前的一年、三年，容不得慢慢的成长，非常好的商业模式，如果按照以前的节奏前行的话，可能很危险。就是说，我们如何更加快速的成长，我需要聚集更多的资源，聚集更多的能量，我希望发生一个“核爆”的效果出来，以使公司快速成长。
2015-01-18 11:27:32
张迅城:
说到众筹目的，作为我们企业来说，最主要还是筹人、筹资源、筹智，钱是自然而然的事情。人来了，钱自然就来了。我这次众筹主要是股权众筹，同时还有一些回报众筹，就是说及其超值的回报。所以，一哄而抢。未来在座的企业家，如果自己发起一个不管是哪方面的众筹，比如产品众筹、股权众筹、混合众筹，你一定要给你所影响的人提供给他及其超值的回报、股权，还有直接的回报等等。我想起一句话，风口群传的最牛逼的一句话，就是“一切不以筹人为目的的众筹都是耍流氓。”这句真是话糙理不糙，非常的经典，如果有一个项目上来只是筹钱，我觉得你有把它过掉就可以了，一定是筹人为目的的，筹到和自己有相同理念和相同价值观的人，一起来推动你的事业的成长。
2015-01-18 11:30:07
曹夏菁:
我们叫“局长”都是互联网化的语言。“局长”原名郭鞠女士，她是做了中国互联网黄酒的品牌，叫做黄祖。黄祖也是在产品没有量产，包装瓶还没有定型，市场还没有拓展，一切都跳过，直接跳到和消费者对接，用众筹的方式，当然也是在风口会，两个小时众筹出去很棒的一个结果，这个就交给郭总您自己介绍吧。
2015-01-18 11:31:17
郭鞠:
谢谢大家。主持人刚才这个问题，说企业怎么去众筹？我觉得黄酒是一个非常传统的行业，我做这个事的一个来龙去脉和大家做一个展示。大家可能从黄祖身上看到传统产业不是有可能去颠覆传统产业，而是已经在颠覆传统产业了。我之前并不是做酒行业的，我是做一个管理人员出身，我在接触黄酒这个事只有4个月的时间，所以我不是想做一个以卖酒为生的公司，我做酒的初衷是在一个新时代下、在一个移动互联网时代下，怎么和我想要沟通的人，我们叫做族群，和他们建立一种联系，从这里面才诞生了皇祖的品牌，只不过黄酒是一个载体。这个东西如果按照传统思路，就要做传统的分销，走深度分销的路线，这种路线就不是我做黄祖的初衷，怎么办？整个路径践行了社群时代的路子，我们找到了最原始的人群，就是我们的同学和我们的风口组织，还有我们这个同学群。因为这个群体是信任支持我的，支持产业互联网这个事，价值观是趋同的，就有可能在这个群体里做一个众筹的事。对我们来说，在这个圈子里面我去打了一个组合的众筹牌，黄祖在两个小时里，因为前面也准备了很长时间，包括品牌、品牌故事、运行，在两个小时里我们完成了10万瓶的众筹，基本是160万的目标。它的目标不是说，没有钱了，让大家给我钱，也不是东西卖不出去了，给大家推销东西。而是作为一个新诞生互联网的品牌，众筹的目标就是找到合伙人，真正找到一个酒水的制造业，也许是一个生产企业，也是一个流通企业，我的目标是找到在移动互联时代大家支持我用这种思路去改变一个行业，就是说做这么一件事，用一个新的方式做这样一个事，我愿意实践它，并且当成一个事业去做，我重要的目标是筹到天使合伙人。就是说，大家愿意把智慧、精力共同投入到作为一个互联网公司黄祖的这么一件事上，这是我众筹的第一大目标，当然前提是在一个合适的环境里找到一群非常合适信任你的人、信任这个事和认同这个方向的人在这个里面开展一次众筹活动。我觉得，这是天时地利人和都具备的情况下，做了一个非常有效地众筹，这样筹来的10个股东，他对我这个事非常认同。
2015-01-18 11:31:57
郭鞠:
我做的非常小，在这个群体里面做了只有10个合伙人，当时报名报超了，有接近20个人，最后经过选举和讨论，10位最认同这种模式的，对我这个人、对这个事非常认可，他愿意投入精力来，他就成为合伙人。这样使众筹筹人，这个过程我想和大家说明一个，这是真正筹人的过程，不是去筹钱的过程，不是一个传统意义上卖产品。我要从中找到一个机会，找到传统产业和互联网挂钩的机会，才诞生了黄祖，才诞生了众筹。我的众筹很多，有产品众筹、有回报众筹，有一部分产品众筹的路子，后面有一部分众筹的方案。但是最根本，通过这次众筹，黄祖得到了什么？得到了非常众多的除了10个合伙人之外，所有的资源倾注到这个事情里，资助我去做这个事情，可能有媒体、有渠道，有从投资眼光看这个事，将来这个社群运营、族群深度挖掘，你的公司去做“功能必需、情感强需”的产业互联网时代的产品服务，这种企业的这种模式、这种互联网公司的模式，他是认同的。之后，我公司的重点就变成了确实是要做社群运营的能力，就是和这些人建立深关系、强关系的运营。这种衍生下去的逻辑，就是我很快或者很多场合里推出不同的众筹，目的也是不一样的，可能有渠道的，有销售的，我说明的意思，众筹可能是要根据你这件事的发起原点和现在作为公司每一个项目现在的情况，它的成熟度，它想达到一种什么目标，去策划一个非常精准，小而精美的众筹的东西，不在于大，但一定是要对的，大家的凝聚力都是很强的，才能达到做一个成一个，能够迅速铺开的效果。
2015-01-18 11:34:21
王东:
学习是为了什么，我们今天来到这个会场是为了什么？无非就是为了用这个东西，众筹是一个最新的、最有颠覆性思维的工具，我们怎么用它，就是学以致用。大家看各种众筹的话，从宣传众筹到捐赠众筹再到回报众筹、债券众筹，再到股权众筹，其实是逐步加深的。宣传众筹是不求回报的，产品众筹是以产品和服务以及一些利益进行回报的，债券回报实际上到金融领域了，涉及到借债和债券回报。最后一层是股权众筹，因为股权是一个最大的价值所在，因为企业如果上市的话可能有几十倍或者上百倍的回报，所以它是逐步加深的。
对于企业家来说，选择众筹的方式，其实在于发展的不同阶段。从中国的大环境来说，其实中国一直有一个窗口期，简单来说有几大窗口期，比如80年代说“下海”，第一批下海人都富了。90年代末的时候说房地产，第一批搞房地产的人都富了。在2000年初的时候开始做互联网、电子商务，刚开始接触的人都有成就了。现在这个时代，2014年、2015年，我觉得众筹时代到来了，所以不存在去选择的问题，而是在于怎么快速用的问题。所以，对于各位企业家来说，最关键的是实践，不管是哪一个类别、哪一个层次的，去实践。中国现在万众创业，大众创新的时代，从政府层面释放的信号来说，从十八届三中全会来说，就是鼓励金融进入深水区的改革，股权众筹作为一个试点。10月19日李克强总理在中央电视台上公开鼓励进行股权众筹的试点，股权众筹是四种回报中最深度、最具有革命性的众筹方式，所以大家可以放心的应用，不管是哪一种方式，是以单一方式还是以四种方式，还是混合的方式都可以实现。
2015-01-18 11:36:33