第二届中国企业五星品牌论坛举行/实录
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主持人:
谢谢付董。接下来，让我们掌声有请析易国际、蜥蜴团队副董事长、工商管理博士、天使投资人、新本板挂牌企业商业模式策划专家刘一滨先生上台为我们演讲。他带来的演讲题目是“众筹颠覆传统产业”。
2015-01-18 10:39:43
刘一滨:
各位企业家朋友，大家中午好。刚才付岩老师讲了小米的案例，今天我们大会的论坛又是品牌论坛，我想到一个问题，当全社会知道小米的时候，它是一个什么样的品牌，这个问题的答案很简单。我们知道它的时候，它已经是一个大品牌了，而且很快成为一个国际品牌，这个逻辑在过去品牌打造的逻辑里面，看起来是不成立的。过去我们打造一个品牌，先要花很多钱打广告，打出知名度，然后又跟进做好，打造美誉度，最后获得一些我们需要的有忠诚度的客户。但是，小米不是，小米在全社会一亮相，就拥有了大量的忠诚的用户，已经是一个知名度很高的品牌。这个逻辑就是现在的移动互联网、产业互联网的逻辑，是从忠诚度先开始做的，然后做美誉度，最后做知名度。基本上没有大的推广费用，这个逻辑说明众筹时代的到来。“众筹”作为互联网金融来说是一个新词，但是“众筹”这两个字一点不新鲜，古语有之。中国玩众筹最好的是一位伟大的人，就是毛泽东。共产党提出了六个字“打土豪分田地”，分田地是利益允诺，允诺给农民，因为中国农民数量巨大。要想获得田地，就要参与打土豪，大土豪就是行动，共产党被蒋委员长的军队打得无处可走，要不是一张报纸，知道陕北有一个根据地还活着，可能今天的历史是另外一种情况。这样一种窘困的队伍，最后胜利了，十几年的时间，不到二十年的时间。因为众筹了数以亿计的中国农民。我们知道解放战争都是农民用自己家的小车推出来的，共产党没有钱，共产党军队装备也很差。但是获得了农民的众筹的支持，赢得了天下，这就是众筹的力量，一点都不新鲜。大家都知道，特别是我们在座的很多是50后、60后的，受过毛泽东思想武装的，对众筹更了解，因为群众路线就是毛泽东提出的。
2015-01-18 10:40:47
刘一滨:
我们看今天，众筹有几种：债券众筹、股权众筹、回报众筹、公益众筹。现在最火爆的是股权众筹。众筹颠覆的力量从何而来？其实很简单，就是互联网的基础建设提供了去中间化、去权威化的非固定组织形态。为低成本、高效率、筹人、筹智、筹渠道等等创造了条件。过去想发起众筹，成本太高，信息的传播速度太慢，“打土豪分田地”也用了将近20年的时间。现在不是了，现在一个众筹做好了，几分钟就实现了目标。
众筹的颠覆力量还来自于对市场进行“五位一体”的运作。刚才付岩老师讲到了，我们通过众筹要把消费者、把客户变成传播者，也变成销售者，也变成研发人员或者提建议的人，同时也是投资者。这样的话，你一个众筹的动作出去，基本把这个事办的差不多了，这个成本是超低的，效率超高的。众筹怎么颠覆传统产业，农业、工业、商业、金融、文化等等，我个人认为众筹可以去做我们现在这个社会想做的任何的事情，众筹肯定是颠覆世界的。我们知道在政治领域能不能众筹？也有一个很好的案例，就是奥巴马，奥巴马如果不在移动时代想当总统，太难了，他的竞选过程充分的运用了众筹手段。互联网新生代，利用了互联网工具帮助了奥巴马，不仅传播了它的执政理念，而且筹集了大量的资金。所以，众筹将来可以颠覆这个世界的，这个时代到来了。
2015-01-18 10:43:18
刘一滨:
我们看几个案例，“山海精”众筹大米，虽然做的不大，但是很典型，它的会员也就是一个小圈子。大家去黑龙江的五常认领了天地，进行农耕体验，知道这个地方的大米的品质到底是怎么样的。还有按需订制，一年要吃多少，我的亲戚朋友大概吃多少，跟农民签订了协议。得到的结果，我们吃到的食品，吃的大米这类的主食农产品，中间费用大概35%-50%的费用。把这个钱拿出来就跟农民兄弟分享，农民多赚了钱，他们少花了钱，对农业的一种颠覆。将来这种形式，现在我们也看到了，包括生鲜产品的众筹，很多网站大量涌现。还有一个工业产品，“三个爸爸”大家都知道，在京东上限的第29天突破了一千万的众筹金额。“大可乐3”手机，配置蛮高，用1499元的众筹价格上限京东，一分钟破百万、12分钟破千万，25分钟就超过了1600万，创造了奇迹，这在过去怎么可能？这种模式充分利用了PC端的大流量的积累的优势，还有什么？就是信用度，“大可乐手机”的信用度，不是主要问题，关键是京东的信用度给他做了倍数。这种众筹颠覆了工业产品过去的营销。
2015-01-18 10:44:38
刘一滨:
还有几个亲身经历的，析易国际是一个15年的咨询策划的公司，我们过去对传统产业的策划案还是相当成功的。但是，这个转变我们也经历了五年的时间，我们也通过实践来印证一些研究成果，是不是适合这个市场？所以，我们做了几个事，一个是“美丽岛”辉动高尔夫专业多焦镜门店，非常小众的一款产品，它必须要门店，因为它有非常复杂的验光流程，在过去的，开门店，就找了地方，花钱装修，花钱租房子，训练验光师，再打广告，还不知道怎么样。我们改变了一下，先在高尔夫里面先做众筹，就几个微信圈，发一个H5，大家就来了。每一个人5000-20000元，我们“美丽岛”把这个项目股指100万，我们占40%、50%来筹，每个人回报一副辉动高尔夫眼镜，都很高兴，利益共享。很快，一个月开业了，在星光天地。还有就是刚才付岩老师说的“风口”，这也挺神奇的，我们查了一下资料，书这样众筹案例在世界上还没有找到第二个案例，包括中国的“大咖”在大平台上众筹这本书，也没有实现这个结果。“黄祖”黄酒组合众筹，一款非常老的酒，做酒的众筹，按照以往的传统思维不砸个一两千万，根本做不好。这款酒不一样，没有生产出来这款酒已经在两个小时之内卖了17000箱；还有S&M在线教育股权众筹，很短的时间，99位天使合伙人，每人10000元，对应相应的股份，2个小时抢光了，还不够分。这都是众筹时代的力量。应该说一个伟大的时代到来了，因为互联网建设、因为人的思想观念的进步，特别是很多像我一样，不算是年事已高，但是也比较老了这样的企业家，好时候来了，好时候真的来了。我们叫产业互联网时代的宠儿是谁？就是60后企业家，因为他们有特别到位的商业经验，而且受过毛泽东思想的武装，群众路线一门清，真正掌握了产业互联网的商业规律和技术手段，会爆发出巨大的能量，特别是人脉关系，这个时候都会发挥作用。所以，我们在产业互联网时代，在众筹掀起大众创业、大众创富新浪潮的时代，要立即行动，我们要做这个伟大时代的弄潮儿。谢谢！
2015-01-18 10:45:50
主持人:
谢谢刘董。接下来，让我们掌声有请网络新经济研究专家、深山老林集团创始人、云海汇首席架构师邱道勇先生上台为我们做演讲，今天他带来的题目是“众筹——企业创新模式变革”。有请。
2015-01-18 10:47:38
邱道勇:
各位好朋友，大家上午好。很开心能够在这里有一个关于众筹的分享。最近，2014年下半年我们一直在做一些尝试，时间关系就和大家直接进入主题，做一个简单的汇报。今天我给大家汇报的主题是“众筹—企业创新模式的变革”。刚才我们有两位老师给大家分享了众筹的起源、背后的本质东西。我给大家分享可能更加的简单一些、实操一些。
2015-01-18 10:48:02
邱道勇:
首先，众筹是什么？最简单的理解，众筹首先是给我们筹钱，那众筹是不是筹钱？众筹的核心是筹钱、筹心、筹圈子、筹资源。众筹对我们企业来说，主要从哪个方面理解？应该从四个维度。一是最主要的筹资金，不光是90后创业人员还是传统企业老板，都可以通过众筹方式筹措到资金。过去第一选择是银行或者其他的融资渠道，众筹是需要大家的力量团结起来的。二是客户。当然今天有一个矛盾，把产品推向市场的时候，可能产品不是很成熟，这个时候怎么办？可能用回报式的众筹，提前筹集客户，提前占领市场，让产品更新迭代，同时不至于因为产品的不成熟，引起客户不好的反馈，客户成为你的体验者。三是人才。发觉钱容易筹到，资源也容易筹到，最难的是谁干这个事？有一个“黑马运动员”，从不靠谱到靠谱，我觉得核心是把人的流量调动起来了，用众筹的方法可以筹集人才。四是筹资源。包括在全国各地比较时兴的咖啡馆、会所，我们有20多个小伙伴在中关村筹了中国第一个互联网金融咖啡馆，我也是创始股东。筹集的就是一个最核心的资源，通过整合，大家有资源，然后来交流互动。
2015-01-18 10:48:25