第二届中国企业五星品牌论坛举行/实录
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付岩:
众筹有三种属性我们需要梳理一下，第一个属性就是互联网金融的属性。为什么在移动互联网时代众筹这个词出现了，前些年为什么没有众筹这个词儿，说明它们是同步、它们是伴生的。众筹属性最重要就是资金与产品、资金与权益的，就是我们叫合理优化的配置，一定是一种非常高效的，而且是有质量的配置，是追求机会均等的。这就把我们传统的金融体系、资本体系很多规则打破了。这里面第二种属性叫做众筹的互联网属性，互联网到底是一种什么样的格局和特点，三个最基本的特点：开放、平等、自由。在整个互联网金融众筹里体现的淋漓尽致，所有的信息，你都可以第一时间获取，是透明的。钞票是平等的，也就是说在产品众筹和股权众筹里，如果分割，把大份额变成小份额以后，无论你背后这个人是亿万富翁，还是一个工薪阶层，我们出的这笔钱都是平等的，在这个项目的收益和产品价值回报里机会完全均等，这里不分先后顺序，不分权重的，大家互相之间是完全可以取得平等的机会和地位的。还有就是完全自由，就是所有的决策权、独立意志，完全由个人决定。这个特点在整个发展的股权投资行业，还是多年以来的产品、企业产品行销逻辑里面，完全是一种颠覆式的。
2015-01-18 10:29:40
付岩:
还有一个属性叫社群属性，一个众筹的品牌，一个众筹的产品，还有这个企业本身的品牌，拿什么获得那样一批忠实的人，给你无条件的信任和支持，同时用货币投票，期望你能取得成功，这是一个持续长久而需要我们思考的问题。现在有很多企业找我，说我的企业想完成一次众筹，我说，众筹是一种表面的状态，但是众筹之前要做好哪些准备工作呢？这背后的准备工作才是真正需要做的课题。在整个互联网的大生态下，在整个信息爆炸的时代，在各行各业都有无数品牌重生和叠加的时代，如果你想拿你的品牌和产品取得众筹的话，你的独特的东西到底是什么呢？这个时候，我们做了一个叫做社群时代的众筹逻辑。
2015-01-18 10:32:22
付岩:
我们看一下产品众筹和股权众筹。目前对于企业来说，是整个互联网众筹里面应用最广泛的，通常情况下，成功的企业众筹是可以伴随着两种同时存在的。还有一种情况，成功的产品众筹是成功的股权众筹的基础。我们第二个观点就是社群是众筹的最佳起点，就是整个移动互联网时代，信息传播速度如此之快，而且信息很容易被淹没的情况下，我们要充分运用社交关系链，去传播和传导信息，引爆众筹的发源点。社群无疑是最佳的引爆点，如果你可以构建一个社群，这个社群和你发生了强关系，把这些社群的成员组成了一张社交网络，大家从四面八方而来，然后形成了一种信任、情感和目标的互动关系，如果这个社群的人员还逐渐的是高能量的层级的话，什么叫高能量层级？我举个例子，如果在座的所有企业家组成一个强有力的社群，你们就要比那些普通用户的传播能量层级高很多，因为在整个移动互联网的社交链条里面，大家是占据一些中心和核心位置的，你的传播性和善播性以及你的能量级数会比较高。
2015-01-18 10:33:17
付岩:
构建一个社群，需要有很强、很完整的思路和设计能力。社群可以裂变，在你完成众筹之前，在你引爆众筹之前，你已经准备好了这样工作以后，在过去的一年里，京东的产品众筹平台占了整个全国的50%以上的份额，京东用它比较大的流量去做了整个的众筹。实际上，从2014年来看，也仅仅有3家企业单次完成了千万级的产品众筹，其实对京东巨大的流量来说，千万级的产品众筹目标不高。但是，我们预测在未来的时间里，会有越来越多的企业运用社群的方式，用社群的力量来汇聚众筹的原点，把力量推到大的流量平台上去，完成更大量级的产品众筹甚至是股权众筹。在这个过程中，你能运用多少的社群，从四面八方呼应你，推动你的品牌、推动你的价值，深入人心，这是非常关键的。这样的话，整个的互联网营销逻辑不是完全杂乱无章，而是有序可循的。想一想关键是有多少个点去呼应你，有多少个点同时在发力，有多少个点去往那个大流量平台上导引，这种强关系的推荐和引导，我认为未来社群成功的企业会越来越运用它。这里还有两个简单的点，一个叫用户及股东的思维，产品众筹的用户未来会成为你的类似于股东一样的角色，就是说能够信任你、支持你，并且期望你成功，按照原来的传统逻辑只有股东才有这样的觉悟，而且和自己的利益息息相关。但是未来从一个产品，很有可能在股权众筹的过程中就吸引过来，这两个逻辑其实越来越可以衔接得上。
2015-01-18 10:34:58
付岩:
还有一个是产品社群众筹的思维。无论如何都要有一个极致的产品和服务，构建你的能量的原点，用众筹的方式去裂变它，获取更多的用户，给这些用户更加极致的服务去满足它，并深度构建关系，把他们黏在一张张社交网络上。
最后，有一个叫“风口”的案例。去年11月份开始，我们众筹了一本书，我也是主要的作者之一，待会儿有几个论坛的嘉宾也都是本书的主要作者之一。我们做了一本书的众筹，这本书定义一个叫产业互联网时代，这本书在2015年会做成非常火爆的一本书，因为产业互联网时代是整个中国经济未来几年最大的成长动力，所有企业互联网化以后。风口上意味着什么，我们有很多的企业重新起飞，就是获得了动力以后重新起飞。这本书完全用众筹方式做，2月初可能会出版，但是我们在一个多月的时间众筹了300位企业家，作为联合发起人。同时，有很多朋友参与了回报式众筹，每一位企业家出1万元成为联合发起人，我们聚集了300人，还有很多众筹几百、几千的，大概有四五百人，这本书获得七八百人的认可和肯定。
2015-01-18 10:36:44
付岩:
大家知道，书还没有出来，但是我们用理念、愿景和目标，吸引了大量的人群去传播。在这个过程中，我们帮助了两家企业完成了众筹，两家企业在整个互联网时代都是卡位抓的非常准，而且爆发力很强的企业。就是这样一个强关系人群，使我们获得了非常好的效果，在整个社群关系的构建里，我们也获得了很多的经验。2015年，在全国的机场书店非常明显的位置都可以看到这本书，这本书集合了众多人的智慧和能力，也集合了众多人的信任、支持和期待。形成这样一个强关系群，我们把这本书推向全国，用这样的强社群帮助我们的更多企业成长，完成产品和股权众筹，让我们获得新的发展动力。
在这个过程中，希望大家能够一块关注一下我们整个风口在2015年的发展，同时用这样的时间，汇报一下整个社群时代的众筹逻辑，希望有时间、有机会和大家进行更多的交流。谢谢大家。
2015-01-18 10:37:51