第二届中国企业五星品牌论坛举行/实录
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郭鞠:
我自身的感受，整个所有的产品包括行业来说，最快能够跟众筹发生关系的，和产业移动互联发生关系的，一定是每一个人日常当中都能接触到的大众的消费品，这受移动互联的影响最快，可能从产品众筹操作层面来说运作会很快。但是最终对整个行业来说，众筹的本质到最后已经不是去卖东西了，是去引得大家共同关注去推动一件事。所以，到最后筹人，如果以这个目的来说，所有的行业哪怕是B2B，哪怕是一个精密机器制造、大飞机，都可以做众筹，但是筹的目的不是钱的问题，而是各方达成一个有共识、价值观认可，能够承担，能够积极创造一个好的结果，能够承担一种负面的后果，就是这样一群人共同去推动这样一件事情，我觉得这是众筹的本质。从这个程度来说，所有的行业都可以做众筹，只不过方式方法、程度用的东西不太一样，可能推广的速度和大家的感受也不是特别一样。
2015-01-18 11:49:08
郭鞠:
第二，众筹确实可能10个人里面，100个人里面，只有很少的人可以成功。但是成功的原因不是说我们一开始或者成功的那些人有很多本身就“高大上”，或者本身圈子很好，我个人的感受，他一定有很强的资源整合的能力和敏锐的观察力，首先得整合自己多少年来基站的学识、圈子，无论高低或者偏远都要有整合自身能力、对自己资源整合能力的判断，接触到一些和另外的更多的人，有主动开放的心态和更多的圈子、平台发生深度关系的行为和平台，坚信这种发生强关系。这样的情况下，才能在更广阔的人圈子里找到和你志同道合的一群人的可能性，成功机率才会更高一些。
2015-01-18 11:50:47
付岩:
如果谈论什么样的企业适合做众筹，首先回到时代的背景下。如果回到众筹颠覆世界的时代的话，理论上人人都有机会参与，在一个时代下人人应该都是见证者，人人都是参与者。我们讲众筹，更多的是针对未来几百万家中小企业，是中国经济未来十年最大的成长动力，解决就业、收入、税收等等，所有的希望都寄托在中小企业的成长，在产业互联网转型升级中，这些企业带来中国的未来，代表真正“中国梦”的实现。我们怎么推动所有中小企业按部就班逐渐都有机会，在互联网金融时代和在互联网人人开放、平等的时代，让自己的产品找到自己的受众群，让他们支持我们去接纳我们，我认为这是一个底层的观念，基于所有的企业，我认为观念上一定要过关。如果你不认为自己是一个互联网时代的企业，如果不用互联网方式打造自己的企业，理论上就丧失了众筹的信念，这是第一个事情。
2015-01-18 11:51:33
付岩:
第二，要有足够的知识体系了解。刚才，我们邱老师讲了六大运营系统，这是众筹之前必备的工作。还有一个很重要的就是几个坚持、几个思维，第一个要相信一个极致的产品和服务一定能找到自己的用户群。在目前这个时间段里，如果敢于把产品服务在成本上只加10%-15%的利润推向市场，就一定会有人拥戴你。正是因为你用了大量的中间环节叠加你的成本，你的成本非常的刚性，你不可能降下来。所以，没有这样的能力去控制你的性价比，用户永远是支撑那些物美价廉的东西，像同仁堂一样的品质、海底捞一样的服务。只有去掉所有的中间环节，才有可能实现像工厂链一样给你的消费者做持续的服务，这是第一招杀手锏。有了这样的方式以后就找你的社群，社群有两种方式，首发人群最关键，就是人品的爆发，这是人品的总爆发，找到坚定支持你的人，互联网传播是链式的传播，虽然到最后越来越微弱，但是有一个词儿叫做群体效应。如果前面已经变成了一个非常大的漩涡，后面的波澜还是一样有影响。所以关键是要看把风暴的中心做到多大的量级和指数，在京东这样大流量的平台上，你去做众筹，要把整个风暴掀起来，从四面八方汇聚能量在那个平台显示的时候，其实是底下蕴藏的能量，这些完全靠底下准备工作去做的。
2015-01-18 11:52:35
付岩:
所以，整个知识系统、理论系统非常清晰，叫产品、社群、众筹。第三个就是坚决的行动，这种行动首先要从自己的改变开始，企业开始迭代了，有些产品敢于不用传统渠道去做，敢于不打广告，就像黄祖黄酒一样，这样黄酒有很好的加工生产能力，但是没有考虑任何渠道，率先用极具杀伤力的价格和品质以及它的的思维推出来，得到第一批人的拥戴。风口会这个圈子仅仅在40天以前创造的，理论上每个人都有机会创造这样一个圈子，这是资源的总爆发。所以，这个过程中其实选择什么样的平台，选择什么样的圈子，甚至可以成为这个平台和圈子的发起人。这个过程中，在全国性的市场里，每个人还是有很多的机会，主要是在准备工作当中准备的多么充分，信念有多么的坚定。
2015-01-18 11:53:21
邱道勇:
我刚才听了前面几位专家，都是建议大家做众筹。说老实话，都说众筹好，大家都要去玩众筹，有一点忽悠大家的感觉，一般玩众筹的人忽悠不玩的众筹的人一起来玩众筹，有这样的嫌疑。但是在这里，我还是要强调一下，刚才主持人问的问题很好。如果有可能，你是一个市场化的企业，都一起来玩众筹。从两个方面来说：一是未来的企业应该呈现一个状态，就是题目式的创新，就是一个企业不再拥有开拓市场、占领市场所有的资源，必须答题目一样，找到木桶最长板，迅速在市场其他长板得到结合，如果企业是一个市场化的企业，必须要有这样一个思维。二是从企业的人来说，一个企业能不能做大，我们今天看项目最多的一个企业能不能做多大，最核心的不是资本、产品、资源，是创始人，创始人的理念决定企业能不能做大。凯恩凯斯写了一本书，他来到国家会议中心，我也参加了，他讲了一个非常重要的观点，就像今天说的一样，失控是一个新常态，感觉今天好像什么都掌握不住了，市场把握不住了，产业链把握不住了，客户把握不住了，连公司管理人员、团队都把握不住了。这种失去控制的情况成为一个新常态，在更平等、更开放这样一个理念和作风、企业的领导方式彻底要发生变革。所以，我们领导应该洗脑，了解应该怎么更公平、更开放、更平等的对待所有的资源、人财物和事。
2015-01-18 11:54:29
王东:
众筹这个词儿说起来“高大上”，其实很多人都在或多或少的参与中。举一个例子，结婚喜宴和众筹没有什么太大的区别，发一个帖子，大家凑一些份子钱，完成了一次典型的众筹案例。所以对于企业家来说，根本不用考虑这个问题，我们积极参与就好了。现在这个时代，为什么众筹会提到这么一个高度来说呢？主要是基于现在移动互联网的时代到来，因为移动互联网时代让每个人移动互联，让每个人随时随地保持在线。这是一个更广阔和深度的众筹基础，各个行业在不同的阶段都可以参加众筹，都可以用这种众筹的思维方式做事情，这是一个最核心的本质，就是用不同的思维参与事情，构建企业的行为。
2015-01-18 11:56:27