门槛:想当推手要求还挺高
何辉并非厦门唯一的网络推手。
“厦门疯了,为了提升投洽会人气,居然邀请贾君鹏助阵!”在网上,记者搜到了这么一起厦门网络推手们发起的炒作事件。
帖子发布于去年8月底,发布者是厦门的一家文化传播公司。网上信息显示,这是一家“专业致力于商业软文策划、写作、营销、炒作业务”的公司。
该帖的主要内容是一组经过PS处理的照片:在厦门各标志性建筑上,悬挂着诸如 “热烈欢迎贾君鹏、范美忠、芙蓉姐姐、天仙MM光临厦门投洽会”的横幅标语,煞是雷人。不过从点击量和跟帖数来看,帖子并没有引起太大轰动。
“ 和北京、上海等大城市相比,目前厦门的网络推手少之又少,市场还远远没有成型。”何辉说,他的推手团队现在只有3个人,其中两人还是从上海招聘来的,实战经验在上海。目前,他们只是服务于公司内部的策划营销。虽然也有一些公司拿着案子请他们推广,但他们都拒绝了。“不是说做就能做到的,操作一起成功的策划需花费大量的精力。”
其实在北京、上海等一线城市,已经出现了一批专业的网络营销策划机构。记者查看这些公司的网站发现,不但其内容颇为丰富,有“论坛网络营销”、“博客网络营销”、“视频网络营销”等,网站中展示的成功案例也很引人注目,服务对象五花八门,有剧组、婴儿用品、饮料产品等。
“网络推手的门槛其实是很高的,一个好的网络推手网络知识面要广,熟知网民心态;要有相当的策划能力,文字功底要好;有广泛的媒体资源。”几年网络营销的经验,何辉深知其中的不易。“没有强大的网络号召力,你发的帖子马上会被淹没,根本形成不了话题。”
乱象:鱼龙混杂待规范
据了解,大陆约有1000家网络营销公司,参与人数至少10万,都是网络红人和网络推手服务的目标,而随着中国网民突破4亿,网络营销正迎接着一个爆发的时代,而乱象也随之而来。
“网络推手这一行刚起步,目前还存在不少问题。”厦门一位曾找过网络推手帮忙推广产品的民企老板就坦言:网络推手的公司资质、服务价格没有一定的标准,有时候交了大钱,也达不到应有的效果。
另据了解,一些无良网络推手不仅为企业提供品牌炒作、产品营销、口碑维护、危机公关等服务,也按客户指令进行密集发帖,诋毁、诽谤竞争对手,甚至控制舆论,左右法院判决。这种现象被称为“网络黑社会”。这些网络推手为企业炒作时,会事先分析网民的心理,按照愤青、仇富、同情弱者等因素制作网帖;在制作帖子时,每个帖子,一定要有错别字,一定要有一两句语句不通的句子,才能让人相信是发帖人在网上敲出来、未经修饰的真实说法;雇用“水军”密集发帖,雇用的发帖手多是大学生、社会闲散人员等,100人为1组,公司中1人负责10组,通常掌握五六十个 “水军”小组,有的公司掌握着50多万个网络论坛地址,很容易让一个帖子出现在数千个论坛中,形成集束效应。
由于企业网上受诽谤立案难,企业又无法找到发帖者,不能用法律手段维权。不少企业呼吁完善司法手段,让发帖者担责。
网络推手生财之术
网络推手也称网络营销策划师、网络推客,有些人也称之为网络公关。网络推手服务的对象包括:企业、产品以及个人。
网络红人离不开网络推手的包装,他们让现实中的普通人以极快的速度红遍网络,但这只是网络推手工作的一部分。如今网络推手面对更多的是企业产品、服务的推广以及品牌知名度的打造。一般来说,网络推手赚钱主要有以下几招:
1、设计一个争议事件或人物,通过一系列网络策划推出网络红人,捧成明星式的人物,除了收取出场费外,还可以在整个事件中植入企业或产品广告,收取广告费,或者网络红人直接为企业代言,所得由网络推手与网络红人按协议分成。
2、进入公司化运作,直接为企业客户策划事件,制造热门网络话题,达到企业宣传或产品广告的效果。也有企业内部自设网络推手团队,专门服务于所在企业。
3、充当网络“打手”,为企业客户的竞争对手在网络上制造散布不利言论,对其进行泼墨抹黑。
本网记者 张顺和
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