三、保险营销员

（一）基本情况

截至2008年12月底,全国共有保险营销员2560532人,比上季度末增加159713人,增长6.65%。其中,寿险营销员2251664人,增长7.84%;产险营销员308868人,与上季度末基本持平。

（二）业务情况

截至2008年4季度末,保险营销员共实现保费收入3380亿元,同比增长5.83%,占总保费收入的34.55%。其中,人身险保费收入2681.11亿元,财产险保费收入698.89亿元,分别占同期全国人身险保费和财产险保费收入的36.00%和29.91%。

（三）经营情况

2008年,保险营销员共实现业务收入470.32亿元,同比增长5.89%。其中,寿险营销员佣金收入为405.72亿元;产险营销员手续费收入为64.60亿元[4]。

四、市场特点

　　1.保险中介市场整体发展平稳。2008年,受国际金融危机影响,保险中介市场发展形势不容乐观,但总体上保持了平稳势头。全国保险公司通过保险中介渠道同比增长38.84%,占全国总保费收入的82.21%。保险中介整体业务收入同比提高19.88%。

　　2.专业中介机构经营状况有所好转。从整体上看,保险专业中介机构经营情况进一步好转,经代渠道在全国总保费的占比同比提高0.19个百分点,比上季度提高0.86个百分点。保险专业中介机构实现经营收入同比增长46.20%,盈利同比增长30.81%。但是,保险专业代理机构第4季度亏损814.41万元。

　　3.银保业务快速扩张。2008年1季度银保业务实现保费收入同比增长128.71%,2季度同比增长159.58%,3季度同比增长158.27%,4季度同比增长106.53%。但从4季度开始,银保业务增幅明显下降,代理保费占全国总保费比例为29.77％,与上季度相比,下降了近3个百分点。

　　图1 2007年1季度—2008年4季度银保业务占全国总保费收入占比曲线图

　　4.营销员队伍数量保持高速增长。近年来,营销员队伍保持了较快增长速度,从2007年1季度的163.5万人发展到2008年底的256.1万人,增幅达56.64%,在促进保险业发展,扩大就业,维护社会稳定方面起到一定程度的积极作用。但是在国际国内经济形势不太乐观的情况下,营销员队伍的过快增长,可能加剧或暴露保险营销体制尚未完全理顺带来的问题。

　　图2 2007年1季度—2008年4季度营销员人数曲线图

　　5.保险中介服务社会能力有所提高。在抗击雨雪冰冻和汶川特大地震中,保险中介机构除积极捐款捐物以外,还奋战在抗震救灾的第一线,提供专业服务。如保险公估机构承担了电线、输变电设备等大型项目的估损工作,保险经纪机构及时查勘理赔,维护被保险人利益。此外,保险中介机构还在服务三农、北京奥运会以及一些重大的国家基础设施和基础项目建设中都发挥了积极作用。