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中新社发 钟 敏 摄
中新网6月22日电 据香港商报报道,一位成功创业的香港学子李殷康,从暨南大学毕业后借款1200元,以技术入股和同学在东莞创办计算机公司,由软件开发起步,4年间历经风风雨雨,公司终于风生水起,最高年营业额突破200万元,自己亦获得百万元的收益。
寒门学子暨大求学
李殷康1978年生,家住香港观塘,1998年9月就读于暨南大学计算器专业,2002年毕业时,与同班同学邱栋铭同在广州一家软件通讯公司工作。半年后,两位同窗校友携手在东莞,迈出人生创业的第一步。
“其实在1997年香港回归之前,我已经由香港公民转为英国籍公民,高中毕业可以去英国上大学。”李殷康说,“当时选择来内地暨南大学上学,主要是考虑到父母都是普通的建筑业工人,收入不高,母亲身体也不好。去英国上学费用昂贵,家境不好,担心父母有压力。在内地上学省些开支,毕业后早日自立。
内地实习激发创业梦
在暨南大学计算器系软件专业求学4年,李殷康考到了微软的工程师证书。每年暑期回一趟香港看望父母之后,就立即赶回学校,参加学校安排的企业实习。
“我大二时参加了明碁计算机在广州太平洋计算机城的营销实习活动,感觉不错,内地消费潜力巨大,实习完后有一种毕业后想在内地工作的冲动。”
为了深入了解内地的IT产业,大三时,李殷康申请到台湾明碁计算机的内地总部——苏州生产基地实习了一段时间,回来与同宿舍的好友邱栋铭商量毕业后的去向。邱是潮州人,软件开发技术不错,两人都想到了创业,但创业需要本钱,但他们当时都没有。毕业时两人同在广州一家IT公司做起了业务员,工作经验积累得相当不错。
半年的打工生涯,李殷康并没有攒下多少钱,也不好意思向已经退休的父母要钱。他只好向广州的同学借了1200元,与邱栋铭到东莞租房创业。
当时,李殷康与邱栋铭经常被公司派到东莞服务客户,这对他们创业有很大帮助。“半年下来,我们在东莞联系上了200多家客户,有些客户就成了朋友。”
艰难抗海啸核心客户200多
2007年李殷康的骏天计算机科技有限公司扭转了亏损的局面,但2008年突如其来的金融海啸又让他们始料不及。
“我们的客户有一千多家,但去年第三季度开始,东莞许多外贸企业停工,有些还倒闭了,我们上门收取服务费时,发现有300多家客户不见了,余下的服务费也无法收回,2008年公司没有盈利,我们很担心2009年,所以从年初开始就自觉地抗击金融危机,重新寻找客户。”
主管业务的邱栋铭说:“今年头三个月基本没业绩,心理很紧张,但坚持到4月份,事情出现转机。一些客户又陆续贷到款恢复了生产,部分拖欠的服务费收回了。5月份新销售的客户有10家。本年续签的老客户也超过了200家,大家终于松了口气。”李殷康还拿出刚签约不久的一份合同:“金融海啸危中有机,部分软件公司倒下了,挺过来的企业有新机遇,预料今年的业绩不会差。”
创业靠机会做大靠智慧
创业一举成功之后,李殷康、邱栋铭等人非常振奋,2004年公司开始了快速扩张。 “当时的想法是要尽快让更多的客户用上我们的软件,于是招了20多个业务员,还在东莞和广州各开了两家办事处,每个月的租金都接近4万元。”
但是,当年新增客户200多家,但实际利润比2003年减少一半。2005年业绩又减少一半。“我们意识到公司人员扩大之后,对管理要求较高,我们是做技术出身,这方面的经验不丰富,2006年公司出现亏损后,我们决定瘦身。”
2006年他们关闭了广州办事处,又将东莞两个办事处合二为一,同时精减员工,扭转了亏损局面,并在当年盈利20余万元,但公司规模又恢复到2003年的样子。
“创业之初我们充满激情,一直想把公司做大,但又只能根据市场来量力而行。如果说创业之初主要靠一两次机遇,那么之后要把公司做大做强,除了机遇更需要智能。我们3人编程方面较有经验,管理方面有所欠缺。经历了这么多,今后公司会逐步走向正规化,现在我们的目标更务实,不再搞人多致胜,希望三五年之后,公司重新达到20多人的规模,业绩也要翻倍。”李殷康对此充满信心。
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