吕波：铁矿石定价权联盟的构建

2011年11月15日13:45 | 中国发展门户网 www.chinagate.cn | 给编辑写信字号：T|T

关键词：吕波铁矿石定价权联盟铁矿石定价权联盟铁矿石定价权大宗商品博弈定价权

二、国外企业建立大宗商品定价权联盟的路径与启示

本文以某些日本企业构建铁矿石的定价权联盟为例进行分析。

图1 日本企业联盟体共同对付中国企业示意图

(一)日本企业联盟逼迫与中国企业签约

如图1所示，近年来，中国钢铁企业与全球三大铁矿石巨头的“铁矿石谈判”引人瞩目。2005年，铁矿石涨价71.5%；2008年涨价65%。中钢协曾呼吁国内钢厂统一行动，对抗三大矿山公司在铁矿石谈判中的不合理要求，但最终以失败告终，不得不宣布中国钢厂进口铁矿石将延续上一年的情况，价格按照三大矿山公司与日本企业签订的协议执行。中国钢铁企业与国际铁矿石供应商的价格和供货谈判中，日本的某些钢铁企业在其中扮演了某种特殊的角色，总是率先签订涨价的合约，然后逼迫中国企业就范。日本钢铁企业所扮演的角色，实际上暴露了其背后的联盟利益体问题。

(二)日本企业三井物产构建的联盟分析

1. 三井物产与淡水河谷的联盟

投资股份。正如三井物产在官方网站所写：“从20世纪60年代开始，三井物产株式会社就积极地参与投资开发铁矿石资源，长期以来稳定地供应铁矿石。2003年收购了世界最大铁矿石生产销售商Vale(旧称CVRD淡水河谷)公司的母公司Valepar公司15%的股份，并且还持续地扩大了与力拓公司和必和必拓公司之间共同合作的铁矿石事业。基于三井物产拥有权益比例的铁矿石控股产量已跃居世界第四位，年开采权益已超过4000万吨。”

联合收购。2001年，三井物产帮助淡水河谷并购巴西资源公司CMM公司，两家公司各占其50%的股份。

广泛合作。2002年，三井物产与淡水河谷签署战略联盟协议，包括三井物产向淡水河谷出售采掘机械，提供运输铁矿石的铁路车厢，给予金融援助，建立沿海集装箱运输和物流合资企业，派人出任客户经理，建立情报互换机制等。

2. 三井物产与力拓公司等的联盟

1965年，三井物产投资力拓公司的Robe River铁矿山。三井物产还与力拓公司、新日铁、住友金属工业公司共同拥有和开采位于西澳大利亚的West Angelas铁矿山和Pannawonica矿山。

3. 三井物产与必和必拓公司等的联盟

必和必拓、伊藤忠商事和三井物产在西澳大利亚的三座铁矿合资企业Mt.Newman、Yandi和Mt.Goldsworthy中股权分别为85%、8%和7%。