2015（第三届）中国企业海外形象高峰论坛
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- 杨勇:
给中国培训完之后，我们带着中国的企业分三步走，建议中国的民企，因为国企的研究能力、展业能力、拓展能力比较强，有国家做依靠。民企在这方面弱一些，我们建议民企分三步走，第一步是去旅游，去吃一吃、玩一玩、看一看，跟当地人聊一聊，看看发现什么商机再走下一步。第二步从当地有些资源采购回来，或者中国的一些产品小规模的尝试性的投石问路、拨草寻蛇。第三步是如果有合适的项目，我们的标准是，你发现了一个连你的亲兄弟都不愿意告诉他的商机的话这才是真正的商机，你坐在中国所设想的方案，恐怕一般都不行，还是要亲自去、亲自看，有了感性的认识，有了足够的信息，你所产生出来的主意和找出来的路才是真正的路。
2015-09-23 11:01:49
- 杨勇:
这期间我们在伊朗、阿联酋、刚果（金）、土耳其都有一些服务的机构在当地开始了生意，或者是企业，或者是项目。我作为一个律师是在中间给他服务，因为外国的法律我也不是很懂，我的定位是要采购好外国法律服务，所以跟国外的律师配合，这些年发现里面还是有许多中国企业“走出去”需要注意的几个风险点。
首先，对于西部的国家，首要的风险就是政治风险，因为很多国家都处于政治转型、社会转型、经济转型的过程中，不稳定，投资中对中国的产品和资本的信心会降低。
2015-09-23 11:04:28
- 杨勇:
还有一个是当地的经济风险也比较大，这些国家经济体系都比较脆弱，比如说汇率的问题，当地的货币跟美元的变化非常大，油价的变化，在经济上还是比较飘摇的，我们看是借助他们这些国家的经济制度或者经济结构赚钱，还是要小心一些。
再有一个是安全的风险，安全的风险是第一要位的，因为一路上也有一些社会矛盾、社会动荡和恐怖主义的问题，我们的安全肯定是第一位的，我们还都是要做一个人身安全的评估。
2015-09-23 11:09:05
- 杨勇:
还有社会风险，这些国家有一个特点就是年轻人比较多，人口红利正处于一个上升阶段，他们的年轻人占了很大的比例，就业就成了问题，就业问题造成了社会矛盾比较多，我们看了以后也非常担心，也觉得很危险。法律和政策的风险，因为这些国家不成熟，政策变化也是比较大，我们有一些项目，签证问题也会影响到我们项目进展，也在互相协调着，这些小的风险、小的细节也都需要预防和考虑。
2015-09-23 11:09:42
- 杨勇:
我们最关注的是下一个风险，就是法律的风险，跟这些国家我们有法系不同，有的实行的是英美法，中国是偏大陆法系。还有的国家实行的是伊斯兰法，怎么跟他的法律对接，他的立法系统、司法审判，这些跟我们习惯性的思路和习惯性的工作方式不同。我们出口时的法律跟他们驻在国的法律对接，这也是一个需要研究的问题，因为各个国家的法律不一样，法律发展程度也都不一样，如果这个问题不解决，救急措施是很难实现的，危险性是很大的。
在这个过程中，一般律师团队，一个是我们自己服务的能力是有限的，一个是语言的问题，一个是法律的问题。还有这些国家对于国际法的借助，融入的程度不一。那就一定要采购好当地的法律服务，作为我们主要的工作，我们也在德黑兰和阿联酋设立了联络处，跟各个国家的律师，因为我们的优势主要是从律师的角度，可能别的方面我们也不太懂。跟当地的律师搞好各种各样的关系，了解哪一个律师在做哪方面的专业比较好。在中国企业“走出去”的过程中遇到这一类的问题，我们可以很好地采购好当地的律师。律师跟律师谈事，一个是对于他工作能力的判断，对于价格的谈判还都是有一定优势的。
2015-09-23 11:12:08
- 杨勇:
我们同时协助国外的律师，中国的企业在境外的项目，做了几方面的工作，一个是投资的项目，或者是在当地合资项目的尽职调查，我们更多的是衔接中国企业和外国律师的协作，或者是文书的翻译、条款的解读。侧重在几方面，以前中国企业“走出去”出现风险的，比如像劳动法这方面，我们在中国最近改革开放的二三十年以来，对劳动法中国一般的民企对这方面是没有概念的，即使有一些小规模的投资，他对当地劳动法这块保护不好，造成了很多的矛盾。还有知识产权的问题，其实这些国家知识产权的保护还不如我们，但是知识产权是一个进攻型的工具，你没有及时把篱笆修筑好，也会保护不了自己的利益，不能长久发展。
2015-09-23 11:13:03
- 杨勇:
如果到欧洲的话，就有一些破产法，收购了一些企业，你要想撤退也不是那么好撤的，我们就不多谈了。我们做的工作很多都是协议的安排，帮助中国企业在投资、合资或者贸易过程中，对协议的安排，对西亚北非这边我们很多应急的安排考虑得比较多。还有情势变更，法律，交易条件的变更。不可抗力的约定，不可抗力也经常发生。投资的架构、国际税收协定，最近有一个方向，很多在国际税收、有限责任防火墙上，很多到西亚北非投资的公司也开始侧重于到开曼，是英属的群岛，还有国际避税的天堂，还有去迪拜的，其实迪拜避税的条件也挺好，涉及这些离岸公司，中国在避税的税收安排上和企业制度的安排上，民企现在也是大踏步的前进。法律到最后有用的就是在争议解决能不能获得救济，我们去到这个国家，就要看我们和这个国家有没有签订双边的投资保护协定，这是我们一个重要的可以依赖的法律工具。还有一些负面清单的内容，还有驻在国、目的国是不是WTO的成员，这牵扯到你用什么规则与他打交道。还有国民待遇的问题，要看看驻在国是不是投资争端解决中心的成员国，内容就很复杂了，不展开说了。还有仲裁条款，我们很多在投资贸易过程中会选择，如果产生争端的话还采用仲裁，看看是不是纽约公约的成员国，这个仲裁能不能得到承认、能不能得到执行，这些都是非常重要的。我总认为法律是一个公式，出了问题的一种救济。
2015-09-23 11:15:03
- 杨勇:
有两个比较有趣的例子跟大家讲一讲。因为非洲钻石矿25%在刚果（金），这次跟上海钻石交易中心签约了，这次也有我们的服务机构驻在刚果（金）的。卡比拉跟中国表态的时候有一句话说得非常巧妙，说我们刚果（金）愿意作为中国先进产能的转移的目的国，这说明他们善于利用心理和文化的工具，其实我们在“走出去”的过程中，用法律也好、制度也好，进不到他的心里就成不了真正的朋友。一个例子，也是我的一个央企的客户，他在去开世界能源论坛的时候，当年在德黑兰有一个发言稿，当中文的发言稿我给他加了一句话：穆罕默德说过学问虽远在中国也得往而求之，说明中国和中东的文化和感情是源远流长的。那年的6月份在德黑兰开世界能源论坛，前面是澳大利亚前总统霍克，接着就是我们中国这个央企的负责人发言，他一上来用英语刚讲出来“学问虽远，在中国也当往而求之”的时候，很多人就坐起来认真听了，效果很好，我那个同学在领导面前也得到了表扬，结束之后一群人围上来交换名片，也很有面子。我们的习主席去年6月份在中阿经济论坛上，一上来先说了一句阿拉伯语的问候。这句话之后，我去年下半年到红其拉普口岸看那里边防站的小战士，我用这句话跟他一说，小战士上来就抱着我，使劲的一个拥抱，说明我们中巴友谊源远流长。我想法律和文化应该并重，才能树立起中国企业走出去的形象。谢谢大家！
2015-09-23 11:15:55
- 陈实:
杨勇律师和他的律师团队服务的企业大部分是在西亚北非这个方向，实际上也是“一带一路”上“一带”这个方向，所以他所提示的法律的风险点，以及法律和文化的并重，我想对我们在座的企业和各地朋友都有很好的提示。
今天上午演讲的最后一位嘉宾是亿利资源集团的董事、高级副总裁周捷三先生。亿利资源集团是一家27年来始终坚持围绕从沙漠到城市的生态环境修复的绿色企业，同时也积极走出国门到哈萨克斯坦、蒙古、马来西亚等国开展生态修复事业，被联合国防治荒漠化工业组织授予全球治沙领导者之奖。他今天给我们带来的演讲主题是“中国企业亟需提升绿色品牌价值”，大家欢迎！
2015-09-23 11:17:51
- 周捷三:
各位尊敬的领导、嘉宾，女士们、先生们，大家早上好！今天我们在此参加第三届中国企业海外形象高峰论坛，探讨了中国企业如何塑造海外形象，远在万里的美国西雅图在此同时正在举行另外一场世界级的中美企业的高端对话。入选参加的企业大家可以看到是两国最具品牌影响力的企业代表。大家不难发现，这些企业都有一个共性，就是他们都有极高的绿色化品牌价值，他们代表了世界各国对于企业品牌形象的定位和建设的趋势，就是企业不但要创造社会财富，更要创造一个人类可持续发展的生态家园。
2015-09-23 11:19:10