《中国泛家居行业研究报告（2013年度）》/全文
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第四节 中国泛家居行业的特殊产物——专业市场
一、专业市场的历史演变
单一业态大市场(1980年代—今)
改革开放诞生的最早的家居建材市场形态，兴起于义乌等地“马路市场”发展而来，业态单一，一般只经营一种业态建材产品。随着后期发展，推出街铺聚集的市场、钢管棚架交易市场、集贸交易市场，管理粗犷、购物环境比较嘈杂混乱，市场凝聚力不强、品牌意识淡薄。这种大市场一直持续到今天，尽管在建筑和管理上有一定升级，但仍然仅仅满足片区市场，属于第一代和第二代家具建材市场。
综合卖场型市场(1990年代—今)
随着经济发展和购物水平提高，特别是国外先进家具卖场进入中国，大厅式室内卖场形态的家具建材市场出现，开始有了室内店铺式摊位，经营业态也由一种发展为多种，品牌意识增强，出现统一管理的模式。之后，逐渐演变为大卖场型Shoppingmall，装修设计更加现代化，建立起自己的品牌，并开始发展连锁经营模式。这种综合卖场型市场，在今天依然是流行趋势，承担起推动区域经济发展和消费者购物休闲的功能。属于第三代和第四代家具建材市场。
产业市场(2000年代—今)
产业市场又叫生产者市场或工业市场，是由那些购买货物和劳务，并用来生产其它货物和劳务，以出售、出租给其他人的个人或组织构成。它具有购买者数量较少规模较大、生产者市场的需求波动性较大、生产者市场的需求一般都缺乏弹性等特点。它对于国民经济的发展具有重要的作用。家居行业目前还未出现产业市场。
二、专业市场的市场规模
图表62 2012年全国建材家居景气指数BHI图示
由商务部流通司、中国建材流通协会共同发布的全国建材家居景气指数BHI 2012年12月份数据为106.48，环比下降了3.32%，同比上升了0.72%。全国规模以上建材家居卖场12月销售额为1006亿元，环比下降5.92%；全年累计销售额为12467亿元，同比下降2.46%。
2013年10月份全国建材家居景气指数（BHI）为123.22，环比上升0.55点，同比下降7.07点。全国规模以上建材家居卖场10月销售额为1439亿元，环比上升14.72%,同比上升1.40%。1-10月累计销售额为10340亿元，同比下降0.50%。
三、专业市场的盈利模式
简单的说，盈利模式就是企业赚钱的渠道，通过怎样的模式和渠道来赚钱。饮料公司靠卖饮料挣钱；肯德基靠商业地产挣钱；家居卖场靠什么挣钱？目前盈利模式有房租——租赁收入；销售收入——卖铺位的收入；销售利润——产品的差价；广告收入——卖广告的收入。家居卖场的盈利模式目前有：百货模式超市模式；城市综合体模式家居商城模式；房租+销售提成；房租+销售提成+广告等几种模式。
如今，在互联网时代生长起来的年轻一代成为消费的主力，这些人买家电时越来越采用这样一种模式，下楼去附近的国美、苏宁听促销员详细推介、看好某种品牌某种型号的家电产品，然后上楼在网上登录京东、卓越去下订单。这种消费模式被称为“国美+京东”模式，既可以对产品一目了然，也享受了价格上的优惠。正是看到了这个“漏洞”，迟迟未进军电子商务的国美、苏宁终于建立了库巴网、苏宁易购等网上商城，意欲把流失的顾客截住。但从目前来看，后发劣势相当明显。
同理，建材家居卖场也应该大踏步向电子商务转型，谁能率先成为建材领域的京东商城，谁就能够率先跳出目前这种线下的恶性竞争。2011年，全国规模以上建材家居卖场约为3500家，大量的家居卖场是亏本经营。而厂家在面对不同卖场的不同要求时，也是无所适从。目前红星美凯龙、居然之家等家居卖场的官网都专拣建立电商的功能，谁先迈出电子商务这一步，帮助生产企业降低渠道成本，谁就可能带着建材家居企业走的更远。
如今，在电子商务如火如荼的今天，家居卖场虽不甘心成为网络电商的体验平台，但历史的巨轮轰然而至，家居卖场与其逃避电子商务，不如主动运用电子商务，和电商平台结盟，共同分食电子商务蛋糕。
四、空间极度过剩下的专业市场
日前，受楼市调控政策影响，家居行业市场整体并不景气，从2012年8月至2013年4月，北京共有12家各类家居建材卖场宣布关闭，另有5家正在准备撤场或搬迁。与此同时，家居卖场倒闭的消息陆续在全国各地传出。虽然撤店、搬迁之由不同，但可以肯定的是，家居行业现状并不乐观。
卖场规模过剩三线城市尚存空间
来自中国家具协会的统计数据显示，按行业标准1万平方米年销售1亿元来计算，去年家具建材行业实现年销售额约2000亿元，也就是说有2000万平方米的卖场面积就能够满足市场需求，而目前国内家居卖场的总面积已超过4000万平方米，如果未来行业的走势不发生变化，有50%的卖场面积属于过剩，这种情况在家居卖场集中的北京、上海、广州等地区更为严重。
中国建材流通协会的统计数据显示，全国规模以上建材家居卖场2012年12月销售额为1006亿元，环比下降5.92%；全年累计销售额为12467亿元，同比下降2.46%。
2013年10月份全国建材家居景气指数（BHI）为123.22，环比上升0.55点，同比下降7.07点。全国规模以上建材家居卖场10月销售额为1439亿元，环比上升14.72%,同比上升1.40%。1-10月累计销售额为10340亿元，同比下降0.50%。“可以肯定地说，国内的建材家居卖场已经规模过剩了。”中国建材流通协会副会长秦占学表示。
在市场寒流期，家居建材卖场扩张的步伐丝毫未减。据统计，居然之家在2012年9个月里新开了12家店，全国开店计划已将近百家；红星美凯龙旗下的门店数量，以平均每年约10家的速度增长，截至2012年8月，红星美凯龙在全国开设的家居店超过了100家，根据其计划，2020年在全国开店数量要达到200家。按照各大企业宣布的扩张计划，2012年，以红星美凯龙、居然之家等为代表的大型家居卖场将在全国开设超过40家的门店，且大部分集中在原本就已竞争激烈的中东部地区。
正当居然之家和红星美凯龙大肆扩张时，也有很多建材家居市场举步维艰甚至倒闭关店。2012年9月中旬，全球最大的建材家居零售商美国家得宝公司宣布，因中国区域战略调整，关闭在天津、郑州的7家大型建材家居卖场。在此之前，英国百安居也将中国区的门店由高峰时的60多家削减至40家左右。
目前的卖场扩张主要是在二三线城市，成本低、高收益是众多卖场积极发力三线城市的重要原因，并且像广东地区的一些三线城市的家居购买力并不输一线城市，未来二三线市场将是品牌发展的长远目标。