分销商门槛较高
该公司网上资料显示,在香港,公司会员人数的每年增长30%,67%的生意都来自老客户,售卖健康鞋这种概念商品,宣传推广起到了关键作用。为了留住回头客,该店还为顾客提供售后跟踪服务。幼儿的脚尚未成形,电脑测完脚后,该店会为幼儿保存资料,顾客可以定期带幼儿到店内来测脚复查,及时跟踪幼儿足部的发育情况。
目前该店在广州的门店主要是直营店,其他则做分销业务,投资金额是1.2万,备货量150双以下,分销商的条件是拥有4家以上连锁店的母婴用品店,分销产品包括学步健康鞋和幼儿健康鞋。这种健康鞋由于售价高,利润空间也比较高,在香港等地成功推广后,业务发展比较快,销售额以每年20%的速度递增。但有不少广州顾客反映,该品牌倡导的健康着鞋文化虽然能为大众所接受,但市场售价较高,可选择的款式也很少。
据市场人士透露,为了维持广州地区门店与香港地区门店健康鞋的统一售价,避免大批香港人士前往广州来购鞋,该品牌不计划在内地降价来推广促销。
健康鞋概念最先由香港传入
这种健康鞋概念店最先由香港传入,至今香港已设立42家店铺及一家足科门诊,扩展速度和销售额递增也较快。不过该品牌健康鞋在广州尚处于推广期,门店达到近10家,主打儿童鞋市场,兼顾各个年龄阶层的顾客人群。创立之初,该品牌只限定在儿童鞋领域,在香港打开市场后,产品逐渐细分并向男女老少顾客拓展,将产品定位为老少皆需的保健品。时下,该店售卖的产品除了童鞋之外,还有男鞋、女鞋、老人鞋和健康鞋之外的护足鞋垫和护脊书包等。
品牌成立之初,曾在香港的500间学校、100间老人中心、妇女中心、小区中心、医管局等推广建足护脊,在广州,该品牌也和幼儿园、少年宫等机构合作,举办登山、验脚、健康操等活动来做推广。(信息时报 记者詹丽冬)
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