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2.经济转型期钢材需求将受到抑制
世界银行2011年7月28日发布的《2010年世界各国/地区人均GNI排名》显示，我国人均GNI已经达到4260美元，进入中等偏上收入国家，成为“中等发达国家”。按照发达国家的经济发展规律，我国面临跨越“中等收入陷阱”时期，经济转型是必须经历的阶段。根据规律，转型期经济增速将减缓，这说明我国国民经济发展速度存在着减慢的可能。
经济结构调整已作为国家重要战略写入“十二五”规划。按照“十二五”规划，之前强调的GDP“三驾马车”将发生顺序上的重要调整，即减少对投资、出口的依赖，更多地转向消费驱动。
国民经济发展的减慢、投资的减少都将减少对钢材的需求。中钢协首席分析师李世俊指出，“十二五”期间，中国钢铁工业将进入转型发展的关键阶段，国内钢铁消费增速将降至个位数，粗钢消费年增长为2%-7%。
一边是钢铁产能处在高位并继续增长，一边是钢铁需求的减缓，供过于求是必然的结果。由于我国钢铁产能大多是近十年投入的新设备（从2001年的不到1.6亿吨，到2011年的8亿多吨，产能增长超过5倍），节能减排对钢铁产能的影响十分有限，如果国家不采取有效措施限制钢铁产能的过快增长，勿容置疑，中短期内“供过于求”将成为钢贸市场的常态。
（二）多元化竞争格局将逐步形成
作为市场经济的重要指标，供求关系的变化将严重影响市场价格和经营环境。在“供过于求”的市场中，钢铁生产和流通行业的利润被压缩，市场竞争将更加激烈。实施“多渠道、少环节”的供应、增加服务职能将成为企业减少费用，增加利润的重要手段。
1.钢厂直销、直供将成为一种趋势
“供过于求”时期，钢铁生产企业为了保持市场份额和自身利益，必须加大销售力度。为减少利润向流通环节的转移，选择直销、直供成为必然。调查发现，钢厂把直供、直销工作抓得很紧。华东地区一家大型钢厂明确营销工作的重点：以满足终端用户交货期为重点，以保证小批量、冷门规格及时供货为手段，优化生产组织和库存结构，逐渐实现按月交货向按周交货转变，将直供、直销比重再提高三成以上。目前，不少钢厂的直供直销比例已经高达60%以上，直供直销的品种由以往的专业性较强的专用钢材，如优特钢、造船板、汽车板等，目前已扩展到面广量大的螺纹钢、线材等建筑钢材。由于减少了中间环节，不仅提高了效益，还使信息的反馈渠道缩短，对钢厂掌握市场走势具有很大的帮助。
2.民营钢铁生产企业销售对象转向终端
目前，民营钢铁生产企业的产钢量已占据了全国钢产量的半壁江山，成为钢铁生产的一支重要主力军。与国有钢铁生产企业相比，民营钢铁生产企业销售方式非常灵活，大部分企业采取现货销售模式，直接加入到钢贸市场的竞争中去，更加剧了钢贸行业的竞争。如济源钢铁提出的“优钢经营普材化”，增加常用产品库存量，可以随到随提，销售和服务范围已覆盖到钢贸行业的范围。
3.终端需求企业反戈，从需求方变供应商
钢厂为了提高终端销售，必然出台一系列优惠政策。一些大型终端企业由于批量大、需求稳定，往往易于受到钢厂的青睐而获得较好的政策支持。大型终端为争取优惠政策，先是各分厂统一采购、进而为配套商代理采购，现在已经扩大到部分市场。
终端从事钢材销售存在两大好处：首先，可获取一定的收益，因为大型终端需求企业取得资源的价格并不高甚至优于钢贸企业，在市场上加价销售同样可以获利。其次，可大大改善生产企业的现金流，提高企业销售额和银行信用等级。
另外，终端企业销售风险小于钢贸商。其一，市场一旦有变，库存可供企业自己使用，从而把损失降到最小；其二，供需企业间具有双重利益关系（相互供应），渠道易于稳定。终端企业由需求者突然反戈成为供应者，对钢贸市场的冲击可想而知。
显而易见，钢贸市场正在由单纯的钢贸企业之间的竞争，逐步演变为以钢厂直供直销，民营钢铁生产企业现货销售，终端需求反戈销售以及钢贸企业共同参与的多元化市场竞争体系。