穿过小针眼方能赚大钱
关键词： 线面 陈华兴 库存 销售 市场
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从2005年开始，陈华兴做起了线面生意。他每天凌晨就起床和面，迎着第一轮太阳晒上第一挂面。那个时候，他做什么都比别人卖力气。很多人嫌路途远，不愿意去送货的地方，他都抢着去。他当时心里只抱着一个念头：只要“肯去做”总有一天能翻身。
每次送完货，为了不空着车回家，陈华兴还要去一个地方——废品站。
他发现在穆阳当地有鞭炮厂，需要废报纸做鞭炮皮。从外省运回来一斤能赚2毛钱。就是这2毛钱，陈华兴都不放过。
陈华兴：只要我肯去做都会赚钱回来，废纸店里面，逛一下，看一下有废纸，我都把它拉回来，不管这个小钱，大钱我都要把它多赚一点回来。
靠着辛苦，陈华兴慢慢地积攒起本钱，有了自己的加工作坊，还给线面做了包装。卖到了闽东和浙江等地区。到2010年，5年时间，陈华兴靠着线面积攒了五六十万。
然而这时候，却突然发生了一件事情，让陈华兴火冒三丈；可这也是这件事情，让他因祸得福，成了当地线面销售的龙头。这到底是怎么回事呢？
原来，从2010年开始，当地做线面生意的人越来越多，几乎村里每家每户都开着线面作坊，竞争激烈，打起了价格战。7月份的时候，陈华兴和浙江的一位老客户初步签订了20万的订单，却因为拼不过价格，被这个叫黄志大的人生生地给抢跑了。
黄志大：大家挤一个市场，要倒霉，大家倒霉，不可能我不卖，让你卖，然后我这个面坏了，作为倒霉蛋。
为了抢线面的销路，人们使劲降低价格。甚至有人在一包面的分量上偷工减料。
黄兴龙：比如说一斤四块，我减掉半两，两毛钱，你把我价格移了两毛钱，也是一样的，消费者就不知道，就是一包面条。
陈华兴：从3元2角降低到3元1角，后来又降下来就降到2元4角，最多一斤要亏3-4角钱。
为了留住客户，陈华兴的线面价格也是一降再降，到了2010年底一结算，他几乎没有赚到钱。
