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三、进一步创新钢贸企业盈利模式的对策
随着社会经济的发展，我国钢铁市场所处的竞争、经营环境也发生了根本性的转变：钢铁产能过剩，钢材产品由供不应求变为供大于求；原材料价格的上涨，钢厂生产成本上升，许多钢厂只能通过取成本转移的方式缓解其压力，从而造成钢材供应链上下游企业之间围绕价格博弈的程度加大②；制造业和流通业相互渗透，产业界限越来越模糊，钢铁生产企业向流通领域延伸③，利用其资源优势挤压钢贸企业的销售渠道、提高直销比例，分享流通利润；金融操作放大了资金运作模式、淡漠了购销渠道，越来越注重基本面与技术面的变化，促使中国钢市运行体系发生变化。在这种新的经营环境下，现有的盈利模式已经远远不能满足我国钢贸企业发展的需要。因此，我国钢贸企业应在实践中积极探索，进一步创新其经营方式及盈利模式。
（一）进一步拓展延伸加工增值服务，增强钢贸企业的综合竞争力
虽然我国很多钢贸企业都在积极拓展加工配送增值服务，但就其现今在我国钢贸市场上的发展状况来看，却缺乏长期目标及科学有效的合理规划，缺乏特色化、精细化、有效化的管理。因此，我国钢贸企业应在原有加工配送服务的基础上，将其服务内容进一步的深化、拓展，规划。通过精加工、深加工、个性化加工、多品种直供化销售、大物流大配送等形式，优化配置资源，实现专业化配送，去完成钢厂做不了的事，满足终端客户的差异化需求，使客户在钢贸企业的一流服务中得到实实在在的利益，从而与钢贸企业建立起牢固的、长期的合作关系，成为钢贸企业的忠实的、固定的客户。而钢贸企业也可以在这种特色化、精细化的增值服务中获取利润增长点，实现企业盈利、增强企业的综合竞争力。
（二）构建供需网链结构盈利模式
钢贸企业应从单一的买卖模式实现战略转型升级，与上游供应商和下游用户、中间贸易商、物流商、金融商等结成战略合作联盟、构建供需网链结构模式来实现企业的盈利。依据供应链理论，一条供应链必需有链主，从钢材商贸来讲，链主可以是钢厂，也可以是下游的钢材经销商，构造钢铁生产、销售、服务的供需网链结构是增强钢贸企业核心竞争力的一条重要途径，也是实现赢利的最佳模式。英国经济学家克里斯多夫曾说：“今后不存在企业与企业之间的竞争，存在的只是供应链与供应链之间的竞争”。因此，钢贸企业要想在未来的经营中取得盈利、增强自身的竞争实力，就必须积极构建自身的供需网链。
（三）加强钢贸企业整合，组建钢贸企业集团
我国钢贸业经过数十年的发展，虽然取得了一定的成绩，但也存在着很多问题。例如国内的钢贸企业中，规模小、数量多、实力差、层次低的问题较为突出，很多企业防御市场风险的能力不强，在钢材价格上缺乏话语权，这些问题严重影响了钢贸企业的盈利水平。面对这种情况，政府部门和行业协会应加强钢贸企业整合，努力推动本区域内众多的中小钢贸企业借助资本市场，以股份制为主要载体，抱团组建大型钢贸企业集团，实现从分散到相对集中的转变。在运营方式上，由大型钢贸企业集团进行集中采购，然后再有序转分给旗下有需求的会员企业。这样在钢材订货上，钢贸企业集团不仅可以以大批量赢得价格优势、实现盈利总量的积聚，而且还能提升与上游钢厂之间的定价话语权。加强钢贸企业整合、组建钢贸企业集团是打破国内长期以来钢铁贸易“散、小、多、乱”的经营格局的有效途径，也是钢贸企业一个新的利润挖掘点。
（四）以产业融合为理念，开拓交叉性和渗透性的特色服务产品
在经营环境复杂多变的钢贸市场上，钢贸企要想获得生存与发展的优势，在竞争激烈的钢贸行业内占有一席之地，就必须改变传统的经营模式，积极寻求与其他产业的融合、在服务上不断创新，开拓交叉性和渗透性的特色服务产品，做到以变应变。例如，目前在国内市场上，很多实力雄厚的钢贸企业实现了钢贸业与物流业、金融业的融合，从而扩大了自身的业务领域和盈利空间，也增强了自身的综合实力和整体竞争力。因此，以资源整合为基础，以产业融合为理念，开拓交叉性和渗透性的特色服务产品，可以说是一种新的钢贸企业模式的延伸，它不仅可以为传统的钢贸企业挖掘出新的盈利点，同时通过钢贸业与其他产业的融合，也可以发挥其强大的经济渗透能力和产业联动效益，创造新的产业功能。
（五）开展咨询、培训等衍生性服务
钢贸企业除了依靠主营业务盈利外，还可以考虑开展咨询、培训等衍生性服务业务。提供钢铁贸易咨询和管理模式输出，开展钢铁贸易教育培训，提供实习培训基地等等，这些衍生性服务功能的开发，将大大提升钢贸企业的品牌形象、增强钢贸企业的社会影响力，同时也可以进一步提高钢贸企业的盈利能力。
四、结论
钢铁产业是国民经济的基础产业和支柱产业，钢贸企业是连接钢铁生产与消费的桥梁。然而，随着竞争的加剧及国内外经济环境的变化，我国钢贸企业面对的生存与发展的压力越来越大，在这种情况下，创新钢贸企业的盈利模式，是增强企业实力、提高企业竞争力的重要途径，对钢贸企业的生存和发展具有十分重要的意义。因此我国钢贸企业应在经营实践中，把握市场机会，积极寻找，探索、研究新的盈利模式，促进企业的发展，使企业能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。（董丹 北京物资学院研究生部）