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一、引言
盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及业务结构特征。它是企业将技术、人才、资金、外部资源等要素进行有机整合以实现企业利润最大化并为客户创造价值的一个动态有机系统。其本质是企业竞争优势的体现，目标是实现企业利润和价值的最大化①。随着社会经济环境的变化及市场竞争的加剧，企业所面临的生存与发展的压力越来越大，企业要想在激烈的市场竞争中占有一席之地，就必须积极创新自身的盈利模式，以求得更大的生存与发展空间。
钢贸企业作为连接钢铁生产与消费的桥梁，在国民经济的发展中，起着不可或缺的重要作用。我国钢贸企业经过数十年的发展，其盈利模式已由最初的实物贸易差价盈利发展到现在的加工配送服务增值、电子交易、钢材期货等多种形式。随着社会、经济的发展，我国钢贸企业的盈利模式将得到进一步发展创新。
二、我国钢贸企业盈利模式现状分析
我国钢贸业经过数十年的发展，很多企业已经具备了一定的规模和实力。钢贸企业的盈利模式也呈现出多种多样、形式各异的特点。现阶段，我国钢贸企业的盈利模式主要有以下几种形式：
（一）实物贸易差价盈利
所谓实物贸易差价盈利是指钢贸企业以一定的价格从钢厂直接采购商品，然后以高于采购价的价格将其出售给顾客，从而赚取利润。这种盈利模式包括四种方式：零买零售、零买整售、整买零售、整买整售。
1．零买零售
零买零售是最传统的盈利模式。在这种模式中，钢贸企业不需要巨额资金就能组织起销售，进入门槛较低，风险小，适合于小型钢贸企业。这种盈利模式的最大缺点是买卖行为基本上同时发生，不容易找到订单，很难组织起大批量的贸易行为。
2．零买整售
零买整售是指钢贸企业在钢价较低时，钢贸企业不断从各个钢厂采购资源并将其存集于自己的仓库中，等待钢价上涨到一定程度时，在短期内集中销售掉所有存货。这种盈利模式要求钢贸企业能够准确预测钢价发展趋势，把握好采购和销售节奏，操作难度较大，风险较高。
3．整买零售
这是近年来钢贸企业采取的最主要的盈利模式。这种模式与我国钢材生产地与消费地不匹配有着较大的关系。钢贸企业从钢材生产地一次性大批量的采购钢材，然后在本地区慢慢销售，通过地区间的价格差异，实现正常的贸易利润。由于这种模式实行的是集中采购，因此存货风险较大，对价格的应变能力较弱。而且这种模式要求钢贸企业要有雄厚的资金支撑，因此，为解决资金问题，这种模式常常与银行货物质押相结合，通过货物所有权的转移，实现集中资金的需要。
4．整买整售
整买整售是指钢贸企业集中了部分二级贸易商、三级贸易商和最终用户的需求，通过集中货物订单向其他地区优惠采购，从而赚取差价的盈利模式。这种模式加强了钢贸企业的存货风险意识，同时，在这一过程中，钢贸企业实现了与银行货物质押，集中资金采购，得到了钢厂保值政策，实现了采购的最大优惠，是今后发展看好的钢贸盈利模式。这种模式的缺点是寻找整售客户时困难较大，仍然存在着存货亏损风险。
以上四种形式都是钢贸企业利用时间差和地域差通过实物贸易赚取差价的方式获得盈利的。然而，随着经济的发展，这种盈利模式将面临诸多挑战：首先，随着原材料价格的上涨及竞争的加剧，钢厂和钢贸企业的生存和发展都受到了严重的威胁，面对这种情况，很多钢厂充分利用其资源优势，在钢材终端需求地，如家电、汽车等行业的生产厂地建立销售点，对终端用户进行直销，这直接挤压了钢贸企业利用实物贸易赚取差价的空间。其次，近年来，随着信息技术的发展，钢铁市场的信息环境也发生了根本性的变化，钢铁市场的信息传播得更加迅捷，钢材价格更加透明，使钢贸企业利用时间差和地域差赚取利润的空间越来越小，盈利也越来越微薄。