《中国经济周刊》记者 汪孝宗 实习生 赵吉 赵娜|北京报道

6月15日，一桩被业内称为“中国考研培训第一案”的官司，在北京海淀区人民法院开庭审理。在这起商业纠纷是非悬念的背后，是关于考研培训市场巨大利润的各方争夺。

考研培训市场规模近14亿元

这起官司，源于一个授权。

2007年12月，案件原告焦某与北京世纪文都教育科技公司(下称“文都”)签定了2009年考研培训《远程项目合作协议书》。协议书规定，由文都提供考研、大学英语四六级等教学课件资源，授权焦先生在安徽省合肥市负责招生宣传、教学组织和教学管理等。2008年，双方续签了合同，合同期限至2010年1月31日。

双方合作关系曾一度融洽。2009年5月开始，文都给焦某陆续发来2011年考研项目招生文件及配合招生的课件等，要求焦某开始进行2011年考研培训招生。于是，焦某先期投入资金进行了各种形式的招生宣传，还预先招收了学员。但当年12月，焦某被文都告知将不再续签2010年-2011年的合作协议。

眼看着投入的资金“打了水漂”，焦某以侵犯经营权和名誉权为由，将文都告上法庭。

尽管在6月15日的庭审中，法庭并未当庭宣判，使双方谁是谁非仍留悬念，但案件中双方的争执，暴露出考研培训市场的巨大利益。

据焦某介绍，其在合肥经营考研培训的第一年，由于市场开拓必要的前期投入，他只挣了几万元；但到了第二年，他就有了十几万元的利润；第三年，按照当时的市场规模预测，他觉得完全可以有50万元的纯收入。但文都方面认为，其经营业绩相比其他代理商“明显不足”，所以才决定不再与其续约。

那么，考研培训的市场到底有多大？

在北京，来自中国政法大学的研究生小赵告诉记者，在整个考研期间她的花费在5000元以上。其中，她报读的政治科目的暑期强化班和点题预测班，就花去了将近1000元。

“我这算很少的了，还有同学会报‘白金班’、‘钻石班’之类的高端辅导，他们的花费就更高了。”她说。

据业内人士估算，全国硕士研究生2009年报名人数为140万，按照平均每个学生花费1000元保守计算，考研培训的市场规模可达14亿元。而随着考生人数的增长和辅导班价格的提高，这个市场还会不断扩大。

“天价辅导班”浮出水面

最高达10万元

在各高校暑假即将来临之际，2011年考研培训的争夺战已经悄然打响。

5月22日，在一培训机构的考研数学“名师授课”培训班的现场——北京海淀某礼堂 ，整个礼堂座无虚席，共有1400多人在上课。而在另一培训机构的英语培训班课堂——海淀某体育馆，现场工作人员告诉记者，截至5月中旬，该机构英语班报名人数已经超过了一万人。

据了解，目前针对考研复习的三个阶段，考研培训班主要有以下三种类型：一是每年3月-7月开课的针对数学、外语等公共课复习的系统性和长期性而开设的“基础班”；二是在每年的7、8月份开课的暑期“强化班”；三是在研究生考前最后冲刺阶段的“冲刺班”，政治时事综合辅导一般是“重头戏”。

而根据价位不同，还可以将考研培训班分为“普通班”和“高端班”。在北京，最普遍的是公共课基础班，价格在1100元左右，上千人一起上课，上课地点多在体育馆和大礼堂，场面很是壮观。而各种“高端辅导班”，如某培训机构推出的“白金班”，全程报下来大概在6000元～8000元，这是针对某一门课的专门辅导，有培训机构“教研室”老师负责答疑，每个班人数在30人以下；更高层次的，则是VIP“钻石班”，费用最高的可达19800元，据称“能为考生提供一对一的名师辅导，使考生享受到一站式、全方位服务”。辅导从报名开始，到提供院校专业分析、订详细的学习计划，一直到复试结束。

虽然“白金班”和“钻石班”学费已趋“天价”，但据一位从业者透露，“每年依然有5%左右的考研者会报名”。

而近年来，更有培训机构推出了价格10万元左右的“超高端辅导”，对考生进行封闭式集中管理训练，小班教学，据称可“打造100%通过率，签过关协议”。

可疑的“名师”

“考研培训就像割韭菜，割了一茬又一茬。”这是一家考研培训机构的负责人对这个行业的总结。正是一年一年不断更新的“韭菜”，使考研市场吸引了越来越多的培训机构涉足其中。

在中国人民大学东门附近的一处宣传栏里，一家考研培训机构贴出的传单中“命中率再次雄踞全国第一”以黄色大号字体标出。在另一家考研培训机构的官网，记者也看到“遥遥领先的中国第一考研品牌，规模实力超过中国其他任一考研机构60倍以上的领袖品牌”的大号字广告。

①

在宣传中，师资力量是吸引学生的关键所在。有的老师，尤其是公共课的名师，已经成为了各大机构的“香饽饽”，同时出现在多家机构的宣传单里。

在一个“名师授课”考研培训班的现场，一位高校女生告诉记者，她们并不在意一间教室上千人的拥挤，她们看重的是“名师讲授”和传言中准确度极高的“押题”。同样，身在外地、只能听远程辅导的同学对名师和押题也“格外看重”。一位来自河南大学的学生也表示，自己就是冲着某名师来的，“他们都是参与过阅卷的，有经验。”

但“名师”有限，一个老师该如何保证那么多机构的课程呢？对此，一家考研培训机构的前台负责人告诉记者：“(某政治老师)是和我们签死合同的，他可能在别的机构也讲一天或者半天，但是肯定没有这里讲的全面，要先保证我们这边的教学。”

“连续两年修订统考大纲”等描述也成为一些考研培训机构对师资的宣传重点。

②

但在各家机构的宣传资料里，记者发现，专业课的师资介绍中大部分都没有指明具体的授课老师，只笼统地写为刘教授、王老师之类。面对记者的疑问，上述前台负责人打电话询问许久之后，也没有给出老师的具体姓名。

在记者的一再追问下，工作人员解释说，这是出于对在职任教老师的保护，不便告诉学生老师的姓名，但是对老师的描述都是真实的，一定能保证师资。

在“保护”之下，很多“著名教师”的身份显得可疑。在一家著名考研培训机构心理学专业的师资中，列出了北京师范大学心理学专业教授“丁老师”、“寇老师”。而记者在登录北师大心理学系的主页后发现，心理学系根本没有丁姓和寇姓的教授。

某考研机构的一位加盟商向记者透露，即便是远程的考研班，在加盟商和总部所签的合同中，也没有明确哪一门课具体由哪个老师来讲，只能根据总部提供的总的老师名单进行宣传，而真正拿到的培训课光盘，也不一定就是名师的，面对学生的质疑，加盟商也只能用“老师可能会有调整”来搪塞。

而“押中真题”、“保证高分”这些为吸引学生报名而开出的承诺，又究竟实现了多少呢？

中南财经政法大学一名大四的学生告诉记者：“我去年报的某机构的政治普通班。当时押题时，老师承诺说这道题肯定会考。但是，最后的状况实在是惨不忍睹，很多都没考到。这些承诺都是没有保证的。”

随着考研大军的不断扩大，考研机构的校园代理也应运而生。

③

处于考研报班旺季的今年3月，考研培训机构万学海文在北京理工大学的代理、大学生小李每天都忙着找考研学生的信息，他的理念是：不管同学什么时候开始准备考研，总会有班适合他。仅仅3月1日一天，小李就收了大概16万元的报名款。整个3月份，他挣到1万多元的提成。

万学海文北京分校某负责人讲起这事时十分兴奋，他告诉记者，做代理要有营销策略，“不光是报名时的宣传，办讲座也一样，不管主讲老师好不好，都要讲是最牛的老师，这样才能招揽到人来听。”

“考研班”亟待规范

对于考研培训市场，国家能否进行有效监管呢？

据业内人士介绍，我国的教育部门只负责考研培训机构的教学行为，工商部门只管理考研培训机构的市场行为。由于国家没有明文规定，考研辅导机构究竟由哪个政府部门监督管理，从而使得这一行业长期处于一种“三不管”状态，即教育部门不管、地方政府不管、工商部门不管。

近年来，教育部虽然一再对高校考研辅导班“叫停”，但社会上的考研辅导机构却大有高歌猛进之势。

据了解，教育部曾在2008年1月4日发布《关于进一步加强考研辅导活动管理的通知》(下称《通知》)，其中明确规定：“对发布虚假招生简章(广告)骗取钱财或管理混乱，社会影响恶劣的，当地教育行政部门或者其他有关部门要依据《民办教育促进法》责令其限期改正，并予以警告。”并对培训机构进入校园张贴广告、考试大纲编写人员参与相关培训等行为明令禁止。

业内人士认为，实际上，不少考研培训机构对此“置若罔闻”，而教育行政部门对此也是抱着一种“民不举，官不究”的态度，缺乏有效监管。

那么，日益庞大的考研市场究竟该如何规范？一位业内人士认为，考研培训行业首先应该做到行业内的自律。培训机构应该是教育机构，但现在却完全做成了商业机构，只是当作挣钱的手段，而不是为了学生本身。

对此，相关人士建议，要想规范考研培训班，需要在建立市场准入机制上下功夫，由管理部门对教育培训机构进行认证，在师资力量和硬件设备等方面作出硬性规范，这样才能优胜劣汰，规范发展。在有效的管理机制形成前，有关部门要加大力度取缔涉嫌虚假宣传的“黑”培训班。

就事说法

〉〉

① 《中华人民共和国广告法》第七条第三款规定，广告中不得使用国家级、最高级、最佳等用语。

② 教育部2008年下达的《关于进一步加强考研辅导活动管理的通知》中规定：考试大纲编写人员、命题人员不得公开其参与命题、考试工作的身份，不参加任何形式的有关研究生招生考试的补习和辅导活动；

③ 教育部《关于进一步加强考研辅导活动管理的通知》中规定：严禁社会培训机构进入校园以张贴简章、广告等各种方式进行考研辅导培训的招生宣传和组织活动。