火爆了一年的北京楼市，在07年的年尾遭遇寒流，尽管现在北京的楼盘还很少有大张旗鼓打出降价牌的，但各种名义的打折风已经暗然兴起，折扣范围和幅度越来越大，记者了解到，北京几乎各个城区都有一些在售楼盘出现了9.5折左右的较低折扣。

在21世纪不动产北区门店，还没进门，记者就见到了几位站在瑟瑟寒风中的销售人员，据21世纪不动产区域经理王飞勤介绍，这是一个客户市场反应出来的东西。

记者在华业玫瑰售楼销控表上看到的24套已售房屋其销售数据并不真实，记者在北京市房地产交易管理网上看到，华业玫瑰郡家苑从开盘至今，只销售出去一套住房和一套商铺，其签约面积仅仅只有206.75平米，与4.4万多平米销售总面积相比，其销售量只有2%。

今天来关注北京的房价，相信整个2007年，北京楼市给人印象最深的还是两个字，涨价。这一年，不论是单价还是涨幅，北京楼市都创下了历史新高，不过进入年底，许多房地产中介却发现，北京的房子越来越不好卖了。

12月底的北京，气温已近零度，但在21世纪不动产北区门店，还没进门，记者就见到了几位站在瑟瑟寒风中的销售人员。作为北京的房产中介，21世纪不动产和它的同行们所感受到的，绝不仅仅只是北京寒冷的冬天，更重要的是，这一年北京楼市的冬天也来得更早、更冷。

据21世纪不动产中国区域市场总监林蕾介绍，但从目前门店的情况监测显示，比往年的淡季要显得更淡，从实际门店的成交情况来看，整个北京下降平均数据在20%到30左右。而北京的另一家大型中介公司中大恒基，近期也同样面临着交易量大幅萎缩的境况，副总经理付严告诉记者，十月份有15%左右的成交量的下调，以至十一月份也是这样的一个情况。

通过调查走访记者发现，成交的持续走低，已经演变为近期北京二手楼市的一个群体现象。

央行发布的《2007年第4季度全国城镇储户问卷调查》显示，北京居民购房意愿较第三季度下跌了7个百分点，降幅位于全国七大城市之首，而21世纪不动产区域经理王飞勤告诉记者，正是由于持币观望的购房人显著增加，这段时期想要促成一笔买卖，越来越难了。

据21世纪不动产门店统计，近期其房源挂牌量猛增了40%，而与此同时，客户接访及求购量却骤减了一半。

那展现在市场中的买卖双方的这一系列心态博弈变化，究竟将京城楼价引向了何方？

据王飞勤介绍，目前市场上大家心态转换了，已经变成再等等看，说不定还能降得多，这么一种期望值。

透过中大恒基这张成交价格走势图不难发现，虽然仍在高位徘徊，但北京二手楼市价格的增长幅度，已跌至新低。

付严告诉记者，最高的时候超过10%的一个价格的增长，到了十月份，比九月份的价格只有3%左右的一个增长，那十一月份比十月份增长水平就进一步降低，最低只达到了1.7%。

而在21世纪不动产记者也了解到，2007年12月，北京二手房价格很可能创出历史性的平盘走势。

在北京，不仅二手房不好卖，新房的销售业也不景气。

最近几天来，家住北京长春桥附近的老张听到房价打折，发现在一些报纸和网站里，也都出现一些楼盘打折销售的信息，这让一直在盘算买房的老张兴奋不已，虽然现在有些楼盘在以打折，或者送停车位、送装修、送全套家电等方式促销，但经过老张仔细盘算一番后，依然没有感觉到房子降价的实惠，老张还是决定持观望态度。

事实上，像老张这样不愿现在买房而驻足观望的购房者不在少数，在北京朝阳区一个楼盘看房的赵女士，对于目前北京房价也有着同样的抱怨，赵女士告诉记者，最近看到国内其他城市房价已经开始下降，这让赵女士更是感到举棋不定。

像老张和赵女士这些购房者，面对楼市大多持币观望，不敢贸然出手，而我们看到，深圳、广州等几个房价处于高位的城市，楼价已经开始全面下调，虽然，和它们相比，北京目前的房价只算得上微有下调，但成交量下跌的幅度却有过之而无不及，07年12月的第一周，北京楼市成交量就减少了42%，火爆的楼市如今人气暗淡，那高高在上的房价又到底能支撑多久？

地处北京朝阳北路和姚家园之间的华业玫瑰郡家苑楼盘，在今年8月24号就拿到预售许可证，获准销售的第一批房源一共有611套，预售总面积达到44891、33平米，从开盘至今已过去四个月了，华业玫瑰郡家苑房子销售到底如何？

据售楼处的工作人员介绍，现在他们有一些折扣，一次性付款9.5折，按揭9.6折，但他们认为，这并是不降价。然而，尽管华业玫瑰郡家苑采取了打折等种种促销手段，但销售情况依然未见好转，记者在售楼中心采访时也注意到，偌大的售楼中心没有一个购房者进来看房咨询，整个大厅也是显得冷冷清清，记者在售楼中心他们自己填写的销控表上看到，整个楼盘总共12个单元，加住房和商铺共计638套房源，至今也仅仅销售出去24套。

事实上，记者在华业玫瑰售楼销控表上看到的24套已售房屋，其销售数据并不真实，记者在北京市房地产交易管理网上看到，华业玫瑰郡家苑从开盘至今，也只销售出去一套住房和一套商铺，其签约面积也仅仅只有206.75平米，与4.4万多平米销售总面积相比，其销售量只有2%。

像华业玫瑰郡家苑一样，如今正遭遇楼市销售寒冬的，还有与华业玫瑰相隔不远的东岸楼盘，记者在北京房地产交易管理网上同样看到，从10月开盘以来，准许销售面积为17008平米的东岸楼盘，其签约面积也只有1780平米。

记者在调查中发现，现在面临销售困境的不仅是中档楼盘，就连一些均价在两三万一平米的高档楼盘，其销售也十分惨淡，记者在位于朝阳区的天鹅湾楼盘看到，装修华丽气派的售楼大厅，依然是人迹罕至，而高达25000元/平米的房价也使楼盘销售提前进入寒冬，记者看到，在今年六月份开盘，准许销售51套，总销售面积为15557平米的天鹅湾名苑，其签约量仅为3套，签约面积也只有969.6平米。

火爆了一年的北京楼市，在07年的年尾遭遇寒流，尽管现在北京的楼盘还很少有大张旗鼓打出降价牌的，但各种名义的打折风已经暗然兴起，折扣范围和幅度越来越大，记者了解到，北京几乎各个城区都有一些在售楼盘出现了9.5折左右的较低折扣，打折队伍里不仅有普通住宅，也有高档公寓，北京楼市从火爆到萧条的快速转换，也让楼盘销售员们感受到了一丝寒意，因为受楼市滞销影响，他们现在的收入也大不如前。

目前售楼行业的工资结构是底薪加提成，而目前北京售楼员底薪相对固定，大致在1000元左右，提成则通常是房价的千分之一到千分之三之间这样一个标准，由于楼市的滞销，销售人员每月只能拿到1000元的底薪，这样的收入给他们生活带来了巨大的压力。

半小时观察：楼市困境 值得深思

房价在降，这是个不争的事实。但是房价还是很高，这也是个不争的事实。炒房客被牢牢地套死了，但是有住房需求的大部分人仍然买不起房子；少数买得起房子的，怀里揣着票子，不停地观望，不停地期望房价再降一些。

当前北京的住房困境并非北京一地所有，包括上海、深圳、广州都有类似的困境。大城市的房价贵，人们都能理解，但贵到像现在大多数人无法承受的地步，这就需要对这个行业进行反思。今年7月，在国务院新闻办举行的新闻发布会上，国土资源部部长徐绍史面对记者就北京房价问题进行提问时说，连他恐怕也买不起第二套房。而前不久万科的董事会主席王石接受本栏目采访时更表示，如果一个城市的中产阶级都买不起房了，那么这个城市的房地产行业迟早要受到惩罚。王石同时还认为，当前中国的房子价格高、质量差，非常不值，建议三、四年后再买房。

中国有所句老话，叫安居乐业，房子承载了老百姓太多的梦想，房地产行业目前也是影响中国经济健康与否的支柱产业之一，我们希望政府能够采取更多、更有效的措施让房地产行业走上健康发展的轨道，于国于民，利莫大焉。