传统招聘网站内外交困 盈利模式走上“歧路”

2010年09月07日12:48 | 中国发展门户网 www.chinagate.cn | 给编辑写信 字号:T|T
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地位,是烧出来的

高高在上的投入成本也成为三巨头难以盈利的主要因素。

三大网络招聘公司的CEO们曾在多个场合表示,“这是一个烧钱的行业”,“网络招聘还处于烧钱状态”。去年智联招聘前CEO刘浩离职前接受本报采访时表示,目前行业正在洗牌期,未来两到三年内,会有一批网站被洗掉。而被洗掉的原因就在于“总会有些网站撑不住,烧不起。”

智联招聘人力资源总监张勇表示,如今“三大”的江湖地位也是烧出来的。“要不是那么多的市场推广、品牌推广,怎么会有用户认知,怎么会形成用户使用习惯。”

前程无忧创始人甄荣辉曾说2005年行业有两匹“狼”。一匹是“中华英才网”,该公司2005年引入Monster后,随即开展大规模推广,斥资1亿元进行市场投放,在地铁里、电视里以超人的形象来吸引人气。另一匹“狼”是智联招聘。是年,该公司也获得巨额融资并开始启用“代言人”市场推广。

甄荣辉后来说,2005年前程无忧没有在地铁和电视台大规模投放广告,但2006年公司其实也花了6亿多元。

2007年,智联招聘启用主持人黄健翔代言的智联招聘广告,在电视、互联网、报纸、广播等媒介上频繁轰炸,同时为争夺流量,智联招聘在互联网广告领域,采取与搜狐、网易等门户网站采取行业独家合作方式,将竞争对手挡在门外。

同时间段,中华英才网的“超人”广告也是铺天盖地。前程无忧虽然没有如此明显,但其财报显示,2007年全年的市场推广费达到了1.8亿人民币。“其中广告费用大概占40%左右,”甄荣辉称,“另外两家的投入可能更多。”

大度咨询《中文门户2007Q4广告监测报告》显示,智联招聘网成为2007年第四季度投放四大门户网络广告最多的广告主,累计投放金额为2511万元,这一数字几乎是中国移动同期投入金额的2倍。

在火药味四处弥漫的2008年,智联招聘、中华英才、前程无忧在互联网上的品牌广告投放金额分别为1.1亿元、5000万元、2000万元。而这一年,中华英才网、智联招聘两家公司均入主互联网行业TOP50广告主排名,投放额分别为3.0亿元和2.7亿元,达到历年以来最大手笔。

疯狂的广告投入一发不可收拾,而高高在上的投入成本也成为三巨头难以盈利的主要因素。

通过大规模的广告投放,三大网络招聘公司确实达到短期目标。“流量上升很快,尤其是有段时间跟门户网站合作,但后来我们发现流量并没有有效转化成用户。”前程无忧市场公关经理王剑表示,“现在我们不会再干这样的傻事,首先要保证不亏本。”

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