2008年08月05日 09:54慧聪网【大 中 小】 【打印】“我现在只盯两个东西，一是互联网，一是银行。我眼里只有他们俩，其他都不看”。

“网络将是我退休前干的最后一件事业”

在中国发展的“征途”上，史玉柱愈挫愈勇，不断前进；借助互联网的舞台，史玉柱已把“巨人”的上市演化为一次自我的“网游”演练；在资本市场上，史玉柱的资本演绎更是随时吸引人们的眼球……

史玉柱是一个名副其实的商界传奇人物，早在上世纪80年代末就登上了福布斯富豪榜，资产超过两亿。冲昏了头脑的史玉柱行事开始缺乏理性，“80层巨人”大厦的上马，把一个财富神话从天堂打入了地狱。2000年从富豪榜走下圣坛，史玉柱成为负债2亿的中国“首穷”。2001年巨人的保健品脑白金年销售额超过10亿，黄金搭档更成为中国保健品市场上的常青树。史玉柱东山再起了。如今史玉柱凭借网游再回到公众眼中，当年那个创造过财富神话的史玉柱又回来了！

史玉柱紧盯互联网

从游戏《征途》到收购51com，史玉柱一次次把赌注下在互联网上。《征途》网络已经创造了6.26亿元的营业额，今年随着营销深入，月运营收入已经超过1.6亿元，给史玉柱带来的惊人赢利。在史玉柱手中，互联网变成了摇钱棒。网络不仅仅有传播信息的速度，也恰恰有可能变成印钞机创造惊人的获利速度。

在商业模式上，像他很注重跟客户的交流就是很重要的一点！征途的免费模式也是惯用的互联网商业模式，免费是降低了门槛，进入游戏后，再通过其他游戏中的产品和服务吸引用户，让用户真正买单，这在其他互联网中很常见。

一向不按常理出牌的史玉柱经常能够发现不为常人所见的生意，这就包括《征途》。

“《征途》是中国真正第一款大规模做的免费游戏。”史玉柱言道，他非常在意这个第一的名头，“虽然盛大比我们早宣布了几天，但是他宣布完了之后并没有做，当它投放市场的时候，我们早已经做起来了，不但我们做到了，而且我们的规模也已经做起来了。现在，提起免费游戏，一般行业内人士第一时间想到的就是《征途》。”

在上海征途和上海盛大两家竞争对手几乎同时挑起免费游戏大旗的时候，业内应者寥寥，包括丁磊在内的多数网络游戏公司的老板对此均不以为然。

而在一年半之后，在当下的网络游戏行业里，免费游戏按照道具收费的新商业模式，已经确立并成熟起来，几乎所有的网络游戏公司都在遵照这样的商业模式，包括当年曾经坚决抵触免费模式的网易公司也开始推出自己的免费模式游戏。“免费玩家带来人气，而游戏装备和道具则带来收入。”这一道理似乎已经被多数业者看得非常清楚。

但是，也就是在几乎全部网络游戏以免费模式出现的时候，史玉柱再施怪腕:推出《征途》游戏的时间区。史玉柱的理由是:在一窝蜂的免费模式网络游戏之后，时长收费的网络游戏市场空档已经显现出来。

“市场有各类的人群，免费游戏适合了大多数的玩家，但是毕竟还是有一类的玩家，他们是喜欢时间点卡游戏的。”史玉柱分析，在一番市场研究之后他发现，有一些玩家也喜欢《征途》但是却不喜欢《征途》的模式。

于是，上海征途决定对《征途》进行改造，从单一的道具收费，到道具收费与时长收费双轨并行。目的非常明显:将那部分玩家拉到《征途》游戏中来。

在某位同行看来，史玉柱推出的收费模式即使不能给上海征途带来多大的收益，但是却足以给同类型游戏以相当致命的打击:0.3元的时长单价几乎一步到位地成为行业的最低价。根据史玉柱预计，大约将会有30%的免费《征途》玩家和70%的其他游戏玩家向收费《征途》“转移”，这笔账算下来，史玉柱仍旧是赚的。

史玉柱步步怪招。当初他发现小城镇网游玩家远超大城市，而这些市场的玩家并不喜欢3D游戏时，在3D游戏风声甚锐的时候决定首先下注2D游戏；在网络游戏时长收费模式陈陈相因的时候，又同盛大一起推出免费模式；在监管者严格控制网络游戏宣传的时候，将上海征途公司的形象广告打进了中央电视台的黄金时段。

5月，上海征途宣布《征途》游戏同时在线人数超过百万，创造了网游行业的新记录，而目前的日均活跃玩家已经达到260万。现在尚难断定史玉柱的这一收费之举究竟能给他带来多少奇效，但可以肯定的是，短时间内恐怕不会有人做正面的应对了。