“中国网游产业进入‘价格战’时代”。昨天，上海征途网络科技有限公司董事长史玉柱在其旗下游戏《征途》公测一周年新闻发布会上，发布了对产业趋势的爆炸性观点。

史玉柱认为，和家电产品的“价格战”不同，网游产业主要并不是体现在降低收费标准，而是吸引玩家的成本急遽提高。除了要提供把玩家留住的产品，还需要比试谁有更多钱砸在吸引新玩家试玩上面，甚至可能出现极端的情况，即厂商需要“买”玩家来试玩。

据了解，目前网游市场平均每周推出一款新游戏，相对玩家人数的增长，已经出现严重的供大于求局面。行业一般认为，一款游戏实现盈亏平衡需要达到同时在线人数5万。那么多产品要靠吸引玩家先试玩，然后发生兴趣留下来才能赢利，因此，如何吸引玩家试玩成为行业拼杀最惨烈的环节。

史玉柱介绍，目前游戏厂商已经普遍采用“包机”，即掏钱在网吧包电脑让玩家试玩的营销手段，等于“我出钱，请你玩”。今后，“你来玩，送你钱”将成为主要手段。

据了解，史玉柱旗下游戏《征途》去年首开给玩家发“工资”先例，每个月都给玩家发50-150元“工资”。目前，“发工资”已被其他厂商普遍采用。去年10月，《征途》推出“不是最好玩就赔人民币”活动，承诺玩家试玩后不满意删号，就赔偿人民币。史玉柱介绍，通过活动吸引至少30万玩家试玩，绝大多数玩家留下来了，《征途》同时在线人数今年3月份因此冲高到86万。“‘送钱’让玩家试玩，关键在于产品品质要过硬，如果玩家试玩后离开，送出去的钱就打了水漂。《征途》相信只要玩家来玩一定会因为好玩留下来，所以敢用‘送钱’请玩家试玩的手段”。

《征途》去年4月开始公测，去年11月最高同时在线人数创造68万人的同类游戏历史记录，成为第一款超过进口同类游戏的本土产品。今年3月，《征途》同时在线人数达到86万，而史玉柱曾表示他一年内的更高目标是100万。

怎么实现更高目标？史玉柱介绍，《征途》4月中旬要推出‘公测周年活动月’，‘卖点’就是大面积给玩家发奖金。“按照国家有关规定，单个奖项最高金额不能超过5000元，我们就按5000元设奖，总共设320份5000元奖金，‘活动月’期间上《征途》新区试玩就可以参与抽奖，抽不中奖也没关系，还给每个玩家发50块钱‘工资’，等于‘送钱’请玩家玩游戏”。为吸引玩家冲着5000元奖金试玩《征途》，史玉柱还聘请上海的公证处对活动进行公证，以示诚信。

不断“送钱”让玩家试玩——靠品质留住玩家，是2006年网游行业最大“黑马”——《征途》的成功路径。这个模式是否会被全行业效仿，并引发血腥的“价格战”？网游这个曾经高增长的新兴行业或许已经走到当年家电行业步入衰退的拐点。